當(dāng)今營銷的四大變革

  一晃進入營銷領(lǐng)域已經(jīng)十年，回首望去，感悟頗多。當(dāng)今營銷，與過去的營銷截然不同?，F(xiàn)整理出當(dāng)今營銷的四大變革，供各位同仁參考。

    變革之一：網(wǎng)絡(luò)營銷正在進行中

    十年前的中國，絕大多數(shù)人還沒有接觸網(wǎng)絡(luò)，更談不上網(wǎng)絡(luò)營銷；當(dāng)今營銷，無“網(wǎng)絡(luò)營銷”則無法談“營銷”！

    各行各業(yè)已經(jīng)全面進入網(wǎng)絡(luò)營銷普及時代。以筆者現(xiàn)在所在的公司為例。以前的業(yè)務(wù)基本上來自于業(yè)務(wù)員的上門拜訪（俗稱“推銷”）；后來逐步增加了電話營銷，因為業(yè)務(wù)范圍擴大到了全國，那時電話營銷的占比最高達到公司營業(yè)額的60%；從去年開始，公司大力開展網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)果現(xiàn)在80%的業(yè)務(wù)量都是由網(wǎng)絡(luò)推廣得來的。為此，公司甚至直接撤消了電話營銷部門，將電話營銷人員全部調(diào)整為網(wǎng)絡(luò)推廣專員。

    毫不夸張的說：網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為當(dāng)今營銷的一種主流營銷模式，并且在未來的5-10年內(nèi)，重要性將不斷攀升！

    當(dāng)今營銷，離開網(wǎng)絡(luò)營銷是絕對不行的了！

    變革之二：地域性營銷越來越重要

    以前，大家提到營銷，腦海中就會浮現(xiàn)出一個“四海為家、四處流浪、居無定所、隨遇而安”的“典型營銷人形象”。包括筆者在內(nèi)的很多營銷人都經(jīng)歷過那段“以天下為家”的經(jīng)歷，看上去很風(fēng)光，實際上很寂寞、悲哀！

    當(dāng)今營銷，在這方面已經(jīng)有了非常大的變革。地域性營銷越來越普遍，也越來越重要。

    所謂“地域性營銷”，是指企業(yè)主要在某個比較小的區(qū)域內(nèi)進行營銷工作，企業(yè)的絕大部分業(yè)績在這個比較小的區(qū)域內(nèi)獲得，企業(yè)的絕大部分工作也在這個比較小的區(qū)域內(nèi)進行。這個比較小的區(qū)域，往往是指某個城市、某個地級市、某個縣，甚至有時就是城市的某個街道、某個社區(qū)，最大也不會超過一個省或一個大區(qū)（比如：華北大區(qū)、華南大區(qū)等）。

    與這種“地域性營銷”相關(guān)的兩個變化是：

    1、各個企業(yè)越來越重視“根據(jù)地市場”建設(shè)，并且惟有做好“根據(jù)地市場”，企業(yè)才能生存和發(fā)展下來。

    2、營銷人員基本上固定在某個城市，“長期穩(wěn)健發(fā)展”，而不用一年到頭在全國乃至全球各地“漂流”。以前的營銷人員，家庭、生活往往很不幸福，很大一個原因就是長期的“兩地分居”。當(dāng)今的“地域性營銷”，很好的解決了這個難題，營銷人員基本上就是在同一個城市內(nèi)工作、生活，偶爾出差，也是到附近城市出差，隔個三五天就返回“總部”、返回“家”，工作和生活兩不誤。

    事實上，“地域性營銷”已經(jīng)非常普遍。比如說，每個城市大街小巷隨處可見的“房產(chǎn)中介”，全部都是在同一個城市發(fā)展，甚至長期在某個街道發(fā)展；再比如，近年來盛行的電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷，哪個不是屬于這種“地域性營銷”呢？都是在同一個城市“穩(wěn)定發(fā)展”！

    地域性營銷越來越普遍，當(dāng)然也越來越重要！沒有掌握好這一點的企業(yè)，將在后期的營銷工作中舉步維艱。