傳統(tǒng)企業(yè)如何做網(wǎng)絡營銷

   論策營銷策劃機構新聞發(fā)布廳

    其實這是一個老生常談的問題，目前網(wǎng)絡營銷在國內(nèi)雖然炒的沸沸揚揚，有一些企業(yè)從網(wǎng)絡營銷中得到了第一桶金，也有很多企業(yè)現(xiàn)在正在網(wǎng)絡營銷門口徘徊，想進去，又不知如何進，又猶豫不決，在此把筆者把多年以來運作傳統(tǒng)企業(yè)站點的經(jīng)驗，跟大家分享一下，為了節(jié)省大家的時間，在這里只圍繞著三個重點開展：

    (1)定位問題

    如果一個傳統(tǒng)企業(yè)不知道我們的產(chǎn)品需要賣給誰?是服務特定人群的，還是所有人都需要的?這些人分布在全國?還是分布在某個區(qū)域?如果連這些都不清楚的話，那么就沒有必要往下看啦。曾經(jīng)有一個企業(yè)家告訴我說，他的網(wǎng)站做好了，讓我趕快給他弄些流量。我覺得挺奇怪的，就問他，為什么那么需要訪問量呢?他告訴我說，就指望著訪問量賺錢呢!難道有了訪問量就能夠賺錢嗎?有很多網(wǎng)站有人氣但是由于沒有盈利而最終導致的關閉而告終。

    (2)推廣問題

    其實弄清楚上面的問題后，我們接下來是如何把產(chǎn)品宣傳出去，那么將會面臨兩大選擇：全國推廣，區(qū)域推廣。

    全國推廣：如果我們的產(chǎn)品適合非常龐大的人群，而且這些人分布在全國各地，并且我們的服務能力也能達到全國。那么我們就應該面對整個互聯(lián)網(wǎng)進行系統(tǒng)的推廣。例如凡客誠品。其優(yōu)點是流量大，覆蓋面廣，能夠快速實現(xiàn)銷售和知名度。但缺點是費用高昂(相當于在央視黃金檔做廣告)，收益和支出的控制難度大。

    區(qū)域推廣：如果我們的產(chǎn)品只適用于特定人群(比如男性化的白領女性)，又或者只是服務于特定地域的用戶(比如地方醫(yī)院)，那么做全國推廣顯然是極大的浪費，很多企業(yè)也未必做得起。這時的推廣應該是精準推廣，力爭將網(wǎng)站推送到目標消費者的面前，而這些特定目標用戶就好像是在區(qū)域內(nèi)一樣，可惜這個區(qū)域是無形的，需要我們大海撈針般的一點點拾掇起來。

    (3)網(wǎng)站問題

    當通過網(wǎng)絡推廣，訪客來到我們站點之后，那么我們就要想盡辦法，讓客戶掏錢購買我們的產(chǎn)品。那么如何建立營銷型的站點呢，主要是從以下幾點出發(fā)：

    1.精準的網(wǎng)站定位

    2.符合營銷理念的設計

    3.全面的SEO優(yōu)化

    4.高轉換率的導購設置

    5.提高客戶忠誠度和黏性

    企業(yè)網(wǎng)站的建設是一個慢工出細活的事情，絕不是交給技術人員就完事了。“網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)是營銷，而不是網(wǎng)絡技術，所以，有營銷力才是第一重要的事情，這是目前很多企業(yè)在做網(wǎng)站時一個最大的誤區(qū)。”

    PS:最后需要補充的是：您播放的是帕瓦羅蒂演唱會，下面坐得都是周杰倫的歌迷。您算白忙活了。有效的客戶到達才是關鍵，否則如何計算客戶轉換率呢?沒有目標客戶的訪問，傳統(tǒng)企業(yè)何來賺錢呢?