面對世博會，如何借勢營銷？

   中國古代法家治天下，講的就是“法、術、勢”三者的結合，把借勢、造勢當作了治理天下的三大要點之一。筆者認為：不懂得借勢，或者說不愿借勢，要做出好的策劃方案是很難的。我們先來看一個故事，似乎更能說明如何利用“借”字：

    相傳，大英圖書館老館年久失修，在新的地方建了一個新的圖書館，新館建成后，要把老館的書搬到新館去。這本來是一個搬家公司的活兒，沒什么好策劃的，把書裝上車，拉走，擺放到新館即可。問題是按預算需要350萬英鎊，圖書館沒有這么多錢。眼看著雨季就到了，不馬上搬，這損失就大了。怎么辦？館長想了很多方案，但一籌莫展。

    正當館長苦惱的時候，一個館員問館長苦惱什么？館長把情況向這個館員介紹了一下。幾天之后，館員找到館長，告訴館長他有一個解決方案，不過仍然需要150萬英鎊。館長十分高興，因為圖書館有這么多錢。“快說出來！”館長很著急。館員說：“好主意也是商品，我有一個條件。”“什么條件？”館長更著急了。

    “如果把150萬英鎊全花盡了，那權當我為圖書館作貢獻了，如果有剩余，圖書館把剩余的錢給我。”“那有什么問題？350萬英鎊我都認可了，150萬英鎊以內(nèi)剩余的錢給你，我馬上就能做主！”館長很堅定地說。

    “那咱們簽訂個合同？”館員意識到發(fā)財?shù)臋C會來了。合同簽訂了，不久實施了館員的新搬家方案。花150萬英鎊？連零頭都沒用完，就把圖書館給搬了。原來，圖書館在報紙上發(fā)出了一條驚人的消息：從即日起，大英圖書館免費、無限量向市民借閱圖書，條件是從老館借出，還到新館去。館員發(fā)財了……怎么樣，簡單吧！借力發(fā)力，問題只要想到借消費者的力，難題就迎刃而解。如果有些企業(yè)家仍然沒頭緒，那么我們就從品牌名字開始講一講借勢的話題。

    國美，中國家喻戶曉的名字。這個名字并非黃氏兄弟原創(chuàng)，它來源于當年黃氏兄弟在北京南城珠市口盤下的一家商鋪“國美服裝”，后來，兄弟倆看旁邊人做電器挺紅火，于是將服裝店改為電器店，名字就直接改為“國美電器”。從這段淵源上講，國美這個品牌是從天而降，砸到黃俊欽和黃光裕兄弟頭上的。

    國美，如果按照中國古代的閱讀順序，“國美”會被讀成“美國”（注意：一個名詞在億萬次的反復閱讀過程中，它可能會具備新的詮釋方式，這在公眾的潛意識中是必然發(fā)生的，雖然大家都沒有自覺，但是這個潛意識中對情感的影像卻已經(jīng)發(fā)生了，企業(yè)家一定要注意這個現(xiàn)象?。?。于是，一個有意思的視角就出現(xiàn)了，“國美”和“美國”有什么聯(lián)系呢？

    筆者認為，美國，是全世界近兩百年來氣運最旺的國度，它的強勢是每個普通人都能感覺到的，于是公眾會對與美國有關的事物都會給予更多的正面情感，這個現(xiàn)象對于任何一個企業(yè)家都是要思考的。

    這時，一個人類重要的謀略思想浮出，就是做事要“借勢”。但借勢不是那么簡單的事情，它需要高超的智慧和深厚的福報，并且，這其中有一套隱而又隱、秘而又秘的操作手法。

    一個成功事物的誕生，在現(xiàn)象的世界中，它一定是有一隱一顯兩套體系在發(fā)生作用的，這一隱一顯，合而成一，成為一個完整的有生命力的系統(tǒng)。只要是在人類的世界中，這個規(guī)律就沒有誰能例外。

   我們通常關注事件的顯系統(tǒng)，如企業(yè)的工廠、員工、產(chǎn)品、營業(yè)場所，企業(yè)的資金、投資者、商業(yè)模式，它的銷售額，它的知名度，它的老板的耀眼光芒等等。

    但我們都很少注意到，企業(yè)只要還存在，那么就還有一個隱系統(tǒng)在運作，它們在同樣發(fā)生作用，它和顯的系統(tǒng)同樣重要，缺一不可，因為這個由巨大無比的潛意識構成的隱秘系統(tǒng)，它們是足夠創(chuàng)造與摧毀一切的。

    如果這隱和顯兩套系統(tǒng)能夠融為一體，相融共生，這個企業(yè)是必定要成功的。這對創(chuàng)業(yè)者以及新品牌的建立而言，非常非常重要，因為初始的事物往往太微弱，更容易失敗。

    而我們，現(xiàn)在都只關注了顯的系統(tǒng)，忽視了隱的系統(tǒng)，這和中國人當前無根的思想狀態(tài)和傳統(tǒng)文化的斷層，是有關系的。在人類好的文明體系中，這個思想一直被成功的文明所把握著的，只是隱的東西，當然是不能放到臺面上的，你也當然不會從史書中去發(fā)現(xiàn)，除非你別具只眼。并非譚小芳故弄玄虛，只因確實“只可意會不可言傳”，回歸話題，各位看官請看以下曲阜的案例：

    在當今廣告滿天飛的時代，善借勢無疑是一把利劍，它能充分彌補廣告效應的不足，讓企業(yè)省力省錢。

    “圣城”曲阜與麥加、耶路撒冷并稱世界三大圣城，曲阜是孔子的故里，儒家學說的發(fā)祥地。中國遠古時期傳說的三皇五帝有四人在此留下了足跡。在兩千多年漫長的歷史長河中，儒家文化逐漸成為中國的正統(tǒng)文化，并影響到東亞和東南亞各國，成為整個東方文化的基石。1988年，在巴黎集會上，世界部分諾貝爾獎獲得者發(fā)表宣言稱“如果人類要在21世紀生存下去，必須回首2540年，去汲取孔子的智慧。”

    曲阜雖然旅游資源異常豐富，但旅游配套設施相對比較薄弱。在曲阜的東邊就是泗水縣城，泗水是伏羲、虞舜的故鄉(xiāng)，東夷文化的搖籃，儒家學說的重要發(fā)祥地。但在國內(nèi)外的名氣顯然是太小了，很多游人只知曲阜，不知泗水。去曲阜和泰山的游客很少駐足泗水。

    企業(yè)培訓講師譚小芳認為：借勢給我們的啟發(fā)就是曲阜要借孔子的勢，泗水要借曲阜的勢。現(xiàn)狀是泗水石碑上的文字都沒有經(jīng)過翻譯，這些文字連現(xiàn)代的中國人自己也讀不懂，更談不上對外國游客有什么吸引力。

    曲阜應該有一場聲光效果具佳的表演，來表現(xiàn)圣人及其弟子當時的活動，以及他對中國的影響。以美麗服飾和音樂襯托的智慧，以及與戰(zhàn)爭和武術的反差，足以讓隔夜旅游者享受一個絕佳的夜晚。在旅游者第二天和第三天的參觀游覽過程中，還可為他們提供更多的學習機會和演出服務，使他們感到訪問曲阜，不虛此行。筆者認為：不單單是曲阜，國內(nèi)有很多地方都可以像這樣，通過擴大旅游項目的延展性來吸引更多的旅游者和旅游收入。

    總之，“借”字絕活玩轉了不知多少個年代，跟是深得智者歡迎。世界之大，無奇不有。在我們這個世界中，每天、甚至是每時每刻都在發(fā)生著各種不同的事件，這些事件涉起因各異，表現(xiàn)形式各異，結果各異，但有一個共同點，就是這些事件尤如大海中欣起的一個個巨浪，它總是要波及到一定的區(qū)域的，總是要使一些人不可避免地受到影響，因此，也總是人們所關注的。