東莞鞋服等產(chǎn)業(yè)搭起轉(zhuǎn)型升級(jí)平臺(tái)

    廣東解題 加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式之珠三角樣本調(diào)查

    今日樣本·東莞專業(yè)市場(chǎng)

    專業(yè)市場(chǎng)作為銷售的聚集地,是“制造之都”產(chǎn)品變成收入之地,同時(shí)也是各類信息的集散地,是信息樞紐。東莞各類專業(yè)市場(chǎng)發(fā)達(dá),規(guī)模不一、形式各異。

    東莞專業(yè)市場(chǎng)可追溯至1993年,虎門鎮(zhèn)富民時(shí)裝城橫空出世,原本做加工的企業(yè)紛紛涌入試水自主品牌營銷,造就了東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上一個(gè)奇跡。至今虎門擁有2000多家服裝企業(yè),擁有中國馳名商標(biāo)1個(gè)、中國名牌產(chǎn)品3個(gè)、國家免檢產(chǎn)品12個(gè)、廣東省著名商標(biāo)16個(gè)、廣東省名牌產(chǎn)品11個(gè),各項(xiàng)指標(biāo)在東莞遙遙領(lǐng)先。虎門服裝產(chǎn)業(yè)也成為東莞除了家具以外唯一一個(gè)品牌成熟的產(chǎn)業(yè)。

    根據(jù)東莞市經(jīng)信局?jǐn)?shù)據(jù),截至2008年4月底,東莞已開業(yè)專業(yè)市場(chǎng)151個(gè),在建和未開業(yè)市場(chǎng)11個(gè),覆蓋服裝、IT、輕紡、農(nóng)副產(chǎn)品、五金機(jī)械模具、食品、家具等20多個(gè)行業(yè)。在專業(yè)市場(chǎng)的帶動(dòng)下,2009年全市批發(fā)零售業(yè)實(shí)現(xiàn)商品銷售總額同比增長(zhǎng)14.7%,成為拉動(dòng)GDP的重要?jiǎng)恿ΑＨ萎a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,第三產(chǎn)業(yè)比重同比提高5.6個(gè)百分點(diǎn),總量規(guī)模在東莞歷史上首超第二產(chǎn)業(yè)。

    正因?yàn)閷I(yè)市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)提升方面的重大作用,東莞在認(rèn)定產(chǎn)業(yè)集群時(shí),也要求集群內(nèi)必須有配套的專業(yè)市場(chǎng),形成較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

    2009年,東莞開始摸索“工廠直銷中心”的模式,試圖用財(cái)政資金扶持專業(yè)市場(chǎng),讓東莞企業(yè)在這里可以低成本地摸索市場(chǎng),走上品牌營銷之路。到目前,東莞共認(rèn)定了4個(gè)直銷中心。

    身形龐大的東莞加工制造企業(yè)要轉(zhuǎn)型,必須有平臺(tái)來充當(dāng)“試金石”的角色。唯有接觸市場(chǎng),企業(yè)才知道如何應(yīng)對(duì)風(fēng)浪,也才有可能擺脫原有模式。這個(gè)平臺(tái)就是專業(yè)市場(chǎng)。

    17年前,因林則徐銷煙而聞名的古鎮(zhèn)虎門,崛起一座富民時(shí)裝城,成就東莞服裝業(yè)的品牌神話。此后,東莞再無第二個(gè)富民,直到金融危機(jī)的倒逼機(jī)制催生出一個(gè)個(gè)新的專業(yè)市場(chǎng)。在民間資本的推動(dòng)和政府的引導(dǎo)下,東莞專業(yè)市場(chǎng)扎堆崛起,企業(yè)在此“借船出海”,轉(zhuǎn)型升級(jí)的氣息正向各行各業(yè)蔓延。

    14年,兩個(gè)市場(chǎng)　“富民時(shí)裝城”打造神話十幾年后,東莞有了鞋業(yè)“鴻運(yùn)模式”

    18年前,20歲出頭的潮汕小伙卓木雄離開家鄉(xiāng),拎著包孤身一人來到東莞“搵食”。他做夢(mèng)都沒想到日后自己能變成老板,更沒想到自己竟會(huì)成為東莞鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)推手。

    那時(shí),他每天從厚街鎮(zhèn)大大小小的鞋廠里收購加工后剩下的碎皮,集中到位于南城的出租屋,然后通過熟人販賣給潮州的表帶廠。這看似不起眼的小生意,卻讓卓木雄迅速發(fā)家,7年后,他已在全國各地開了30多家檔口,專門倒賣皮革。

    忙碌的小“倒?fàn)?rdquo;卓木雄沒有關(guān)注到一條消息:就在他來東莞的第二年,也就是1993年,東莞虎門鎮(zhèn)開了一家富民時(shí)裝城。龐大的建筑物和寥落的生意形成鮮明對(duì)比,自然吸引不了他的眼球。不料3年之后,富民時(shí)裝城已然翻天覆地。到今天,一個(gè)不足10平米的小鋪位,月租金就超過10萬元。當(dāng)年拿著鋪位發(fā)愁的業(yè)主們,如今不少已成為千萬富翁。

    富民時(shí)裝城的鋪不是炒出來的。在那個(gè)忙碌而雜亂的商城里,原本以代工為生的虎門服裝企業(yè)開始銷售自己生產(chǎn)的衣服,試圖賺取比代工更高的利潤(rùn)。這一試,竟試出了“以純”、“松鷹”等數(shù)十個(gè)名牌,做自主品牌成為東莞服裝業(yè)的共識(shí)。到今天,服裝業(yè)是東莞產(chǎn)業(yè)鏈齊全的為數(shù)極少的行業(yè)之一,而富民也就成了東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的一個(gè)神話。

    但是,此后十幾年時(shí)間,東莞卻再也沒有出現(xiàn)過第二個(gè)富民。2006年,當(dāng)卓木雄已經(jīng)搖身變成老板的時(shí)候,他也并沒有復(fù)制神話的妄想。

    然而,機(jī)遇還是降臨了。彼時(shí)的東莞,制造業(yè)已近頂峰,繁榮中透著糜爛,危機(jī)在暗地潛伏。在卓木雄收過碎皮的厚街鎮(zhèn)寮廈村,空出了6間廠房。這些本來生產(chǎn)五金、陶瓷、鞋材的勞動(dòng)密集型企業(yè)倒下了,村民們煩透了那轟鳴的噪音,不愿再引進(jìn)工業(yè),希望把它們改建為商鋪。卓木雄看上了這片地方。“我變賣了所有檔口,開始籌備鴻運(yùn)鞋材廣場(chǎng)。當(dāng)時(shí)沒別的想法,我對(duì)這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)熟悉,又有資金,就干了。”卓木雄的想法是自己在東莞混了這么多年,行業(yè)里的朋友多,租點(diǎn)檔口出去,賺點(diǎn)錢是沒問題的。

    后來,當(dāng)各級(jí)官員頻頻到訪,他們將寮廈村和卓木雄的做法叫做“退二進(jìn)三”。因?yàn)樽磕拘鄣氖袌?chǎng)命名為“鴻運(yùn)”,又誕生了一個(gè)新名詞“鴻運(yùn)模式”。

    選對(duì)行業(yè)撞對(duì)時(shí)　金融危機(jī)之下,鞋企被迫走上營銷之路,鞋業(yè)市場(chǎng)成試水場(chǎng)所

    2008年,卓木雄的鴻運(yùn)鞋材廣場(chǎng)剛剛建成,就步入了與富民時(shí)裝城開業(yè)時(shí)相同的慘況之中。更讓他沒有底氣的是,他所要面對(duì)的是席卷全球的金融危機(jī)。招商的慘況讓他至今仍感慨:“金融危機(jī)之下,誰敢租鋪?zhàn)錾?免費(fèi)給人家也不肯來。當(dāng)時(shí)我過的簡(jiǎn)直不是人的日子。眼看著一半的資金打了水漂,微弱的租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不過日常支出。”卓木雄毫不掩飾自己能堅(jiān)持下來的原因,那就是“膽子大,好面子,為了鴻運(yùn)可以把身家性命砸進(jìn)去!”

    此時(shí),東莞鞋業(yè)正孕育著微妙的變化。當(dāng)年虎門服裝企業(yè)涌入富民時(shí)裝城,是為追求更多利潤(rùn)。而如今,東莞鞋業(yè)也必須尋找新出路,為的則是生存。外商不再來采購,甚至已經(jīng)生產(chǎn)的訂單,寧愿賠償違約金也不肯取貨。積壓下來的鞋子怎么辦?生產(chǎn)線還要不要繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)?工人的工資怎么辦?原本只要照單生產(chǎn)的制鞋廠老板們無計(jì)可施,只好擱下面子,尋找檔口賣起鞋子。批發(fā)零售,來者不拒。

    從金融危機(jī)爆發(fā)到2009年上半年,厚街鎮(zhèn)寮廈村方圓1公里內(nèi),竟雨后春筍般冒出了兩三百家鞋店。東莞鞋業(yè)由于長(zhǎng)期出口,“附加值低”,但是高品質(zhì)和低價(jià)格還是吸引了來自全國各地的采購商奔向厚街,生意倒也十分火爆。位于寮廈村內(nèi)、位置并不優(yōu)越的鴻運(yùn)鞋材廣場(chǎng),也成為鞋企們選擇的目標(biāo)。原本計(jì)劃以鞋材經(jīng)銷為主的鴻運(yùn)鞋材廣場(chǎng),于是順勢(shì)擴(kuò)大內(nèi)涵,改稱“鴻運(yùn)鞋材鞋業(yè)廣場(chǎng)”。

    卓木雄選對(duì)了行業(yè),撞對(duì)了時(shí)機(jī)。東莞每年生產(chǎn)鞋約15億雙,占全球總量的1/10,制造環(huán)節(jié)龐大,研發(fā)能力也不缺乏。唯一缺失的,就是最后的營銷環(huán)節(jié)。在金融危機(jī)逼迫之下,東莞鞋企不得不走上營銷之路,鞋業(yè)市場(chǎng)成為他們?cè)囁膱?chǎng)所。正像富民時(shí)裝城一樣,這樣的場(chǎng)所也免不了魚龍混雜,但卻是可以嘗試營銷甚至孵化品牌的基地。

    卓木雄或許沒有助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)那么高的覺悟,卻無意間擔(dān)任了這樣的角色。他的幸運(yùn)還不只于此。2009年8月12日,廣東省委書記汪洋親臨鴻運(yùn),并大加贊賞,使鴻運(yùn)一炮走紅。那天,卓木雄向汪洋保證,一定會(huì)把市場(chǎng)做得更出名,還不失時(shí)機(jī)向書記“求助”,希望鴻運(yùn)能在更多方面得到政府的支持。汪洋爽快地答應(yīng)了他。而此時(shí),東莞也正在醞釀一項(xiàng)扶持措施。

    民間資本唱主角　虎門有時(shí)裝城、厚街有鞋業(yè)廣場(chǎng)、長(zhǎng)安建飾品中心、南城做玩具中心……