用鼠標(biāo)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)中國(guó)服企坐擁“數(shù)字化生活”

　　互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和高速發(fā)展使個(gè)人從信息的使用者逐步向信息的制造者發(fā)展，也激發(fā)了每個(gè)人、每個(gè)品牌的話語(yǔ)意識(shí)。數(shù)字生存空間和行為的滲透勢(shì)不可擋，并引發(fā)渠道變革、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變，讓我們不得不思考在這個(gè)時(shí)代，中國(guó)服裝品牌將要調(diào)整的方向和呈現(xiàn)的形態(tài)。本期，我們一起來(lái)分享互聯(lián)網(wǎng)界、服裝界企業(yè)家對(duì)離我們?cè)絹?lái)越近的“數(shù)字化生活”的看法。

　　 用鼠標(biāo)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)

　　 北京愛(ài)慕內(nèi)衣有限公司董事長(zhǎng)張榮明：逐步推進(jìn)敢于嘗試

　　 我們公司在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方面，應(yīng)該說(shuō)一直比較重視，很多情況與淘寶張總講的類(lèi)似。我們非常重視官網(wǎng)的宣傳廣告，這個(gè)我多年前就開(kāi)始做了，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有銷(xiāo)售商品。2008年初，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上正式開(kāi)了一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)店，實(shí)際上也是在摸索，投入不是很大。做著做著我發(fā)現(xiàn)，也有收益，挺高興的。去年做了一年以后，我們覺(jué)得應(yīng)該加大力度，又經(jīng)營(yíng)了第二個(gè)網(wǎng)店。

　　 接觸也是網(wǎng)絡(luò)化的一個(gè)選擇。為什么呢？因?yàn)檎介_(kāi)官方旗艦店之前，有各種各樣的小店銷(xiāo)售愛(ài)慕的產(chǎn)品，也不知道是哪來(lái)的，反正都是山寨版的，但是也有不少產(chǎn)品是真的。所以我們專(zhuān)門(mén)成立了新的團(tuán)隊(duì)，積極地和淘寶接觸，在今年年初，正式進(jìn)駐淘寶商城。一個(gè)月下來(lái)，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的收益。所以我也想建議各位企業(yè)家可以試試，勇敢的走出去。無(wú)論是官方網(wǎng)站的銷(xiāo)售，還是淘寶商城的銷(xiāo)售，我們賣(mài)的商品要與線下的商品各方面都一致，到目前為止，這是一個(gè)鐵的紀(jì)律。但為了作大，考慮到網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品的高性價(jià)比，我們也會(huì)開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品線在網(wǎng)上銷(xiāo)售，這個(gè)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)了。不過(guò)現(xiàn)在我們還是按傳統(tǒng)的管理模式來(lái)管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)，看來(lái)這個(gè)要盡快革新。

　　 寧波緣美紡織品有限公司總經(jīng)理林峻： 無(wú)法拒絕就盡早擁抱

　　 企業(yè)家做任何決策首先就是要去判斷，這個(gè)市場(chǎng)，這些80后、90后，包括互聯(lián)網(wǎng)，你可不可以拒絕。用我的話講，只要你不可以拒絕，就必須要去研究它，盡可能早地與它擁抱在一起，這是唯一的

　　 我們現(xiàn)在的企業(yè)都在觀望，但我已經(jīng)講了這是不可以拒絕的，所以你現(xiàn)在就要做準(zhǔn)備。而是否能夠真正形成銷(xiāo)售、是否能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持住，取決于我們的人才，包括我們的決策，包括是否與快速時(shí)尚的要求匹配。可以這么說(shuō)，很多企業(yè)還沒(méi)有準(zhǔn)備好。大家千萬(wàn)要注意，你進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一定要準(zhǔn)備得非常充分，從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈，一旦失手，有可能是滅頂之災(zāi)。我認(rèn)為一個(gè)國(guó)家真正的實(shí)力在于產(chǎn)業(yè)鏈整合的質(zhì)量或者力度。

　　 我們中國(guó)很多東西的確是一流的，那國(guó)外的市場(chǎng)為什么不認(rèn)可你？不是中國(guó)產(chǎn)品不好，是國(guó)家還不夠強(qiáng)盛。對(duì)于企業(yè)家來(lái)講要有勇氣，更要記住小平同志的話：韜光養(yǎng)晦，有所作為。前幾年都在講夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我說(shuō)世界上只有兩種產(chǎn)業(yè)是沒(méi)有夕陽(yáng)的，服裝業(yè)就是其中一個(gè)。問(wèn)題是市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)手段都在變，我們服裝應(yīng)該怎么做、怎么銷(xiāo)？研究這個(gè)東西實(shí)際上就是在研究一種價(jià)值，我們現(xiàn)在不要再研究?jī)r(jià)格了，中國(guó)人對(duì)價(jià)格的研究是精而又精的?，F(xiàn)在中國(guó)人開(kāi)始追求價(jià)值了，實(shí)際上我們現(xiàn)在要開(kāi)始逐漸走向研究?jī)r(jià)值。