廣東、浙江童鞋企業(yè)紛紛搶灘晉江

晉江或成童鞋品牌總部基地 ?。ㄙY料圖片）

　　最近，晉江明偉鞋服有限公司副總經(jīng)理馬得峰開車往返泉州晉江時(shí)，一路新“生”的童鞋廣告牌，讓他既感到欣喜，又頗感幾分壓力。

　　最近一段時(shí)間來，來自浙江、廣州等地的童鞋企業(yè)紛紛搶灘晉江，廣州星幻天地在晉江正式成立了運(yùn)營中心，浙江牧童早已開始在晉江尋求運(yùn)動(dòng)鞋品類的合作伙伴，而浙江的ABC童鞋，總部設(shè)在晉江后把銷量做到了行業(yè)第一。

　　本土新軍蓄勢(shì)待發(fā)，外地軍團(tuán)紛紛搶灘，晉江童鞋產(chǎn)業(yè)迎來了一場(chǎng)井噴式的發(fā)展，這讓馬得峰們既高興又擔(dān)心。面對(duì)競爭日益激烈的國內(nèi)童鞋市場(chǎng)，外地童鞋企業(yè)的“入侵”會(huì)不會(huì)壓縮本土童鞋企業(yè)固有的生存空間？晉江童鞋品牌如何才能學(xué)其精華、揚(yáng)長避短，從而迅速成長，帶動(dòng)又一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)？這些問題都值得人們深思。

　　外地童鞋挺進(jìn)“品牌之都”

　　5月28日，廣州步升國際“星幻天地”兒童品牌在晉江舉行首場(chǎng)招商會(huì)。會(huì)上，步升國際正式宣布，將成立步升鞋服（泉州）貿(mào)易有限公司，專門負(fù)責(zé)“星幻天地”品牌運(yùn)作。

　　對(duì)于第一次招商的總體效果，步升（香港）國際鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理凌學(xué)成表示滿意，“已經(jīng)招了十來個(gè)省級(jí)代理，我們做出來的童鞋比較有特色，受到為數(shù)不少的代理商的青睞。”

　　這兩年，面對(duì)國內(nèi)兒童用品市場(chǎng)日益膨脹，國外BBC等老牌子紛紛進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，他心有不甘，決定掉轉(zhuǎn)船頭，攜“星幻天地”進(jìn)軍國內(nèi)。令人遺憾的是，雖然步升國際在東莞做了二十幾年外貿(mào)童鞋，有良好的生產(chǎn)研發(fā)底子，但苦于廣州一帶少有做內(nèi)銷的氛圍，品牌之路一直難有突破。

　　于是，他決定慕名而來。“晉江是品牌之都，在這里，無論成人鞋還是童鞋品牌都很多，造牌氣氛很濃。同時(shí)，這里豐富的客戶資源、人力資源以及產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)是國內(nèi)任何一個(gè)地方都不可比擬的！”

　　一切正如凌學(xué)成所愿：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)加上品牌之都豐富的客戶資源，讓星幻天地成功撬動(dòng)了國內(nèi)市場(chǎng)，雖然僅僅是個(gè)開始，但至少算是一個(gè)重要的注腳。

　　這一點(diǎn)同樣為浙江童鞋企業(yè)牧童所看中。據(jù)了解，浙江一帶的童鞋品牌通常以小皮鞋著稱，對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋工藝的掌握仍欠火候，以皮鞋批發(fā)起家并小有名氣的牧童便是其中一家。為了完成品牌初期塑造需求，牧童決定到晉江尋求深度合作伙伴，借用品牌之都不可取代的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，盡快完善兒童運(yùn)動(dòng)鞋品類組合。

　　“這里更容易建立起產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，試想一下，不僅低成本、好品質(zhì)，還能保證款式更新速度，是不是在運(yùn)動(dòng)童鞋品類上更具競爭力了呢？”一位熟悉晉江、浙江兩地童鞋操作的業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。

　　彌補(bǔ)本土童鞋設(shè)計(jì)短板

　　雖然，晉江童鞋素以運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)為傲，如今一批外地童鞋生力軍探索異業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)也在于此，但事實(shí)上，強(qiáng)大的產(chǎn)能除了在產(chǎn)品交貨期上有所保證，并沒有讓晉江童鞋走出研發(fā)設(shè)計(jì)的同質(zhì)化怪圈。業(yè)內(nèi)更有人曾毫不隱諱對(duì)晉江童鞋如此評(píng)價(jià)：“貓多，鼠多，產(chǎn)品拿出來差不多，這就是晉江特色”。產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)早已成為晉江童鞋亟待突破的瓶頸。

　　宇速體育用品有限公司營銷總監(jiān)黃聰明說道，“這幾年，晉江童鞋是自己跟自己在競爭，現(xiàn)在外面的狼來了，未嘗不是件好事。”

　　在黃聰明眼中，這些狼身上的優(yōu)秀基因完全可以被晉江童鞋所學(xué)習(xí)并加以融會(huì)貫通。“一直以來，廣州童鞋定位高端，特別重開發(fā)，對(duì)童鞋開發(fā)流行趨勢(shì)的走向十分有拿捏，這一點(diǎn)便值得學(xué)習(xí)。”

　　“晉江童鞋再也不要拼價(jià)格了，應(yīng)該向廣州學(xué)習(xí)，在自行研發(fā)設(shè)計(jì)上下足功夫，做出特點(diǎn)，這樣才能在各自品牌發(fā)展上有所突破。”馬得峰告訴記者，這兩年，晉江還有為數(shù)不少的老牌童鞋一直在走下坡路，其本質(zhì)問題就是產(chǎn)品路線傳統(tǒng)守舊。

　　而外地童鞋的本地運(yùn)營或許給了晉江童鞋品牌近水樓臺(tái)先得月的良機(jī)。作為一個(gè)土生土長的晉江人，百變寶貝童鞋總經(jīng)理吳育明便直言：晉江敢拼敢做，一定做得比他人好，通過學(xué)習(xí)，最終晉江童鞋一定會(huì)形成以運(yùn)動(dòng)鞋為拳頭產(chǎn)品、帶動(dòng)其他產(chǎn)品發(fā)展的發(fā)展格局。

　　帶來新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)？

　　面對(duì)外來者，晉江童鞋企業(yè)看見了競爭的壓力，但更多的是，它們看見了日益蓬勃發(fā)展的兒童用品行業(yè)的未來，大家都正在一下一下地推動(dòng)整個(gè)童鞋行業(yè)的升級(jí)，專賣模式便是這場(chǎng)行業(yè)和品牌升級(jí)的信號(hào)燈。

　　“以前，誰家廠子大誰就牛，有了產(chǎn)能做后盾，只要生產(chǎn)供應(yīng)有所保障，什么樣產(chǎn)品都能賣！隨著越來越多童鞋牌子出現(xiàn)在市場(chǎng)上，為了嶄露頭角，晉江童鞋開始在生產(chǎn)工藝上有所提升，不過在散批中僅能獲得多一點(diǎn)點(diǎn)的利潤。”馬得峰說。

　　“你家的鞋子比別人家貴個(gè)三五塊錢，在市場(chǎng)上就賣不動(dòng)了！”吳育明感慨道，這也意味著，單憑研發(fā)追逐利潤已經(jīng)無縫可尋，于是，轉(zhuǎn)型專賣的品牌模式開始活躍在市場(chǎng)中，晉江童鞋正在跑馬圈地中。

　　一夜之間，廣州、浙江等企業(yè)對(duì)晉江模式的追崇也加速了這個(gè)行業(yè)專賣模式的導(dǎo)入。“廣東品牌定位高端，往往渠道僅限于一二類城市，一般情況下，有七八個(gè)品牌市場(chǎng)就飽和了。外來者要想進(jìn)入只能另外找渠道，通過拓展二三線城市的專賣體系，把量做起來，品牌才可能有起色！”黃聰明分析。

　　作為外地品牌的代表之一，凌學(xué)成對(duì)此表示贊同，但他認(rèn)為，外來品牌有利于催化本土專賣體系的早日成熟蛻變，他們主推的又一專賣模式———生活館，或許也能給本土企業(yè)帶來一些思考。當(dāng)然，例如，萬泰盛的卡通生活館、足友的少兒生活館等幾乎同出一轍，大家可以互相借鑒學(xué)習(xí)、互相交流，在互通的信息平臺(tái)上，畢竟，專賣體系的競爭最終將導(dǎo)致市場(chǎng)的升級(jí)、行業(yè)的進(jìn)步！

　　用一句業(yè)內(nèi)人士常說的話來總結(jié)，雖然大浪淘沙，但是專賣體系使得市場(chǎng)總量上去了，童鞋行業(yè)的盤子做大了，晉江成為童鞋品牌總部基地就指日可待了。