國內(nèi)部分女鞋市場競爭狀況分析之北京

    北京百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、安貞華聯(lián)、中友百貨、阜成門華聯(lián)、賽特購物中心、燕莎購物中心這十家商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區(qū)域，具有一定的代表性。而且其消費層次在年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔女鞋消費領(lǐng)域也同樣有一定的代表性。

    1、基本情況

    (1)、北京市場品牌女鞋的品牌來源地此次調(diào)研的十家商場，有女鞋品牌77家。

    就國內(nèi)品牌，廣東品牌位居北京商場第一，占市場覆蓋率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市場覆蓋率的16％；江蘇品牌位居第三，占市場覆蓋率的90％；上海和臺灣位居第四，占市場覆蓋率的7％；貴州與福建位居第五，占市場覆蓋率的5％。國外代理品牌來自意大利的品牌位居第一，占市場覆蓋率的48％；法國品牌位居第二，占市場覆蓋率的19％；德國和西班牙品牌位居第三，占市場覆蓋率的9％；美國品牌位居第四，占市場覆蓋率的6％；丹麥、韓國與英國品牌位居第五，占市場覆蓋率的5％。

    相比之下，來自國外的品牌個性化較為突出，雖然產(chǎn)地也有近60％來自廣東，但因為產(chǎn)品本身期貨時間長，重視品牌的設(shè)計加之設(shè)計的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產(chǎn)品，也減少了對終端消費者的競爭。

    (2)、北京市場品牌女鞋穩(wěn)定性強   

    調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，北京市場品牌女鞋的穩(wěn)定性很強，大部分消費者較熟悉的品牌，進入北京的年頭都超過了6年以上，并且每年的銷售增長也都超過了20％以上。穩(wěn)定的銷售帶給消費者及商場一定的信譽度，尤其對于一個新開業(yè)的商場，在選擇女鞋品牌時，給予穩(wěn)定性品牌的折扣率遠遠低于其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進不進入某商場時，也要看是否有這些知名的穩(wěn)定性品牌。

    (3)、各品牌在商場的覆蓋率

    大部分品牌在商場的覆蓋率都達到了50％以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛步等已達到了100％的市場覆蓋率，幾乎進駐了北京所有的大、中型商場。目前這些品牌都以進駐商場的形式出現(xiàn)，基本沒有專賣店。

   當然也有特例：上海品牌"達芙妮"雖然在北京商場的市場覆蓋率只有20％，但在北京整個市場的覆蓋率卻是非常高的，據(jù)調(diào)研"達芙妮"自2002年開始以專賣店的形式獨占北京市場的好地段。專賣店的走量已達到了店中店的2-3倍以上。

    (4)、節(jié)假日女鞋銷售的最好時段  

    在近一年的跟蹤調(diào)研中，10家商場品牌女鞋的銷售淡季基本上都是7、8月，銷售最好的時間為元旦、春節(jié)、五一、十一及商場店慶期間，大部分品牌的平均月銷售額(指一個店面，面積在30平方米左右)在15萬左右。雖然品牌女鞋銷售最好的時間并不是很長，只有一幾星期左右，可是旺季時的品牌銷售額卻是平常銷售額的2-3倍。所以大部分女鞋品牌都不會放過這個好時期，基本上都會參加商場的促銷、打折、返券等活動。雖然有些小品牌會在參加活動中沒有利潤，但卻是一個產(chǎn)品跑量的機會，小品牌也會積極參與商場的所有活動。

    2、市場分析   

    (1)、北京市品牌女鞋的經(jīng)營狀態(tài)  

    所調(diào)研的77家品牌中，休閑品牌為20家占總品牌的35％，職業(yè)品牌為57家占總品牌的65％，其中國內(nèi)休閑品牌占6％，職業(yè)品牌占52％；國外代理休閑品牌占19％，職業(yè)品牌占23％。這個數(shù)據(jù)充分說明現(xiàn)階段職業(yè)女鞋的銷量遠遠高于休閑女鞋。但是，通過對品牌進入京城年限及產(chǎn)品線的增長速度的調(diào)研，在做了更為細致的市場分析后，我們還發(fā)現(xiàn)：無論是高端市場還是中端市場，休閑女鞋在近3-4年的增長速度已超過了職業(yè)女鞋，消費者對休閑鞋的需求以每年10％-20％的速度增長，尤其是高端女鞋市場，休閑鞋的需求遠大于職業(yè)女鞋。這是非常值得企業(yè)關(guān)注的現(xiàn)象，也是企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品線的原始依據(jù)。   

    (2)、同類別產(chǎn)品的趨同化

    ①原材料趨同化

    在對10家商場所有女鞋的跟蹤調(diào)研中，無論是春夏季產(chǎn)品還是秋冬季的新品，相近價位的產(chǎn)品在原材料的選用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配飾的選用。國內(nèi)女鞋的皮料大部分選用的是小牛皮及羊皮，但并不都是頭層皮，使得有些選擇尖頭款式女鞋的消費者，很快就會將鞋尖部分的皮面磨損掉，讓品牌失去信譽度。對企業(yè)來講完全是一件得不償失的事情。

    而相比之下，國外代理的品牌無論從原材料上還是從整體的感覺上，都充滿個性化。你很難在他們之間找到相同的產(chǎn)品。當然，也正是個性化與原材料選擇的優(yōu)質(zhì)化，使得代理品牌的價位都遠遠高于國內(nèi)品牌。不過，調(diào)研的結(jié)果卻給了我們一個意外：在產(chǎn)品的銷售量上代理品牌由于價位的問題影響了銷售，但最終的銷售額(以相同面積一個店面一天的流水做比較)并不低于國內(nèi)品牌。

    ②工藝趨同化

    由于大部分產(chǎn)品產(chǎn)地的來源同屬于廣東省，就自然在產(chǎn)品的工藝上出現(xiàn)趨同化。這一現(xiàn)象是目前的鞋業(yè)界無法改變的。此次的市場調(diào)研中，更加確認了一個事實，許多知名的品牌自己本身并沒有工廠，在這樣的情況下，多數(shù)以放訂單的形式完成加工。從未來市場的細分化來講，這無疑是正確的品牌化道路。但也正因為如此，品牌對工藝的更新與技術(shù)會了解得越來越少，而完全交給了只做工廠的加工企業(yè)，加工企業(yè)也不會僅僅只接一家的訂單。于是，產(chǎn)品工藝的趨同化成為了一個必然。很少有品牌會在每年的投資計劃上列出工藝這一項。

    相反，國外代理品牌在此項的投資每年以遞增的速度增長。不但有專門的科技人員進行研究工作，還有有經(jīng)驗的醫(yī)生配合共同探討鞋與腳的科學(xué)。如："愛步"在丹麥總部設(shè)立了研究中心，并對不同民族的腳進行研究與跟蹤，研制出了完全適合中國人腳型的"愛步"鞋，這就是為什么"愛步"品牌在中國銷售額排名第一的主要原因。

    ③設(shè)計趨同化

    今年的上市產(chǎn)品中，可以明顯感覺到，女鞋的流行趨勢為復(fù)古風格，楦型以圓頭為主打。所有女鞋品牌有70％以上的產(chǎn)品設(shè)計趨同，各品牌女鞋有10％的產(chǎn)品為保留款，也就是說只有20％的產(chǎn)品擁有獨立的設(shè)計語言，而這20％并不是各品牌女鞋的暢銷款。

  當然，也有部分女鞋品牌擁有著自己的設(shè)計理念。如："接吻貓"近年來以坡跟鞋的優(yōu)勢打出了品牌的知名度，使得銷售快速增長，在許多商場排名一、二。還有"米蓮諾"這個中老年女性非常喜愛的品牌，多年來保持自己的風格定位、設(shè)計理念不變，雖然在各商場的銷售排名不屬名列前茅，但銷售始終在穩(wěn)步上升，并越來越得到更多年齡段人的鐘愛。

    ④陳列趨同化

    關(guān)于陳列問題，的確是一件難以調(diào)研的工作。鞋品的陳列除在板材的材料上、色彩上有些區(qū)別外，似乎找不到更多的不同。大部分女鞋品牌的陳列在視覺的沖擊上也不突出，來到柜臺前如果不是有"新品"兩宇的小標牌路，你實在是不知道哪些是新品；哪些是今季重點推的款；哪些又是打折產(chǎn)品。陳列的藝術(shù)在這里受到了極大的冷落。