中國羽絨服產(chǎn)業(yè)的N度猜想

    2009年10月底，由北向南的一波波寒流，讓消費者和羽絨服商家都頗感意外。到11月、12月時，零下28度的氣溫在哈爾濱、吉林、沈陽多次反復、長時間出現(xiàn)，北京、南京、上海也出現(xiàn)多年不見的冷天氣。寒流不僅讓人感到“出乎意料地冷”，更是吹爆了2009年的羽絨服市場。

　　6月14日，來自全國各地的百余位企業(yè)代表和商界巨頭齊聚青島，參加2010年中國服裝協(xié)會羽絨服及制品專業(yè)委員會年會。當羽絨業(yè)界在2009年終吹風送暖后，2010年的秋冬能否延續(xù)上一年的銷售神話？這樣的疑問不僅來自媒體，更是成為眾多羽絨企業(yè)老總們希望破解的考題。

　　1度效應

　　經(jīng)濟學界有所謂的“1度效應”，也就是當氣溫發(fā)生1攝氏度變化，商品的銷量也隨之發(fā)生較大改變，而2009年呈現(xiàn)的則是5~10度的變化。從2006年起，多年的暖冬使得一直看天吃飯的羽絨服企業(yè)陷入了庫存危機，而連續(xù)3年的銷量增長下滑，更讓整個行業(yè)對未來發(fā)展一片茫然。

　　但局勢在2009年突然發(fā)生了轉機，寒流的提前到來，讓各品牌提前進入銷售高峰期。近一個月的時間，本土羽絨服企業(yè)就借這股暖風，一洗前幾年的頹勢，爆發(fā)增長：波司登在全國市場中多家商場屢次刷新單個商場單日銷售紀錄。與此同時，各大品牌也均有大幅增長，雅鹿上漲40%，艾萊依上漲50%。甚至一些從事尼克服、棉服的加工企業(yè)以及部分時裝品牌都開始紛紛搶灘羽絨服市場。2006年時“誰還沒有做羽絨”的話語在2009年的年末又也開始流傳起來。

　　雖然市場需求巨大，但并非參與者都有頗豐收獲。據(jù)中國服裝協(xié)會羽絨服及制品專業(yè)委員會秘書長屈飛分析，羽絨服正式進入商場鋪貨的時間一般在每年10月底至11月初，但2009年一上來需求量就如此之大，讓一些品牌出現(xiàn)了區(qū)域性斷貨的情況。但經(jīng)歷過了2008年初的南方雪災后，大型羽絨服企業(yè)對于極端性與突發(fā)性天氣變化都制定了比較完善的快速反應機制，以保證冬季銷售工作的順利進行。因此，對于專業(yè)從事羽絨服裝生產(chǎn)的廠家來說，2009年入冬突降的大雪并沒有打亂既定的羽絨服銷售計劃，而那些非專業(yè)生產(chǎn)、銷售羽絨服的廠家和商家卻沒能在第一時間搶到羽絨服銷售的商機。

　　市場持續(xù)走高，本屆參會的企業(yè)品牌數(shù)量卻在下降。面對這一升一降的數(shù)據(jù)，中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰有著自己的見解：“在經(jīng)歷了改革開放30年來一路高歌猛進的發(fā)展之后，通過全球金融危機的洗禮，羽絨服企業(yè)和品牌數(shù)量的精簡和整合，可以看作是行業(yè)發(fā)展大浪淘沙的一種必然。這不是頹敗的表現(xiàn)，相反會令優(yōu)勢資源向優(yōu)勢企業(yè)集中。”

　　時尚突破口

　　早在2006年羽絨服行業(yè)受挫之時，一些企業(yè)就已經(jīng)開始尋找突圍之路，到2007年，“時尚化”路線已成為眾多羽絨服企業(yè)的新王牌。

　　據(jù)某服裝商場樓層經(jīng)理介紹，消費者對穿著羽絨服優(yōu)雅質感的體驗已經(jīng)逐漸成為了一種有格調(diào)、有品位的生活方式的象征。隨著羽絨服裝面料與款式的不斷創(chuàng)新，賣場內(nèi)各專業(yè)羽絨服品牌展區(qū)裝飾風格與檔次的提升也使得購物環(huán)境變得更加舒適。

　　目前國內(nèi)主打時尚牌的羽絨服企業(yè)有近百家。比如波司登旗下品牌冰潔以年輕、時尚、活力、親和作為品牌定位，以“80后”、“90后”為目標消費群；艾萊依核心定位為休閑、時尚、自然，目標消費群體為18~25歲的女性消費；雅鹿以時尚休閑為核心定位，目標消費群體為25~60歲的中高收入工薪階層；就連一向定位于成熟大眾的鴨鴨也打出了時尚風格牌，目標人群為都市男女……羽絨時尚大戰(zhàn)爆發(fā)。

　　“我覺得展現(xiàn)中國的時尚一直是許多國人關注和期待的東西。作為艾萊依來講，時尚永遠是一個主題。”2009年底，在一次與央視欄目的對話中，艾萊依集團總裁陳頻表達了自己對時尚的看法。“破規(guī)才有創(chuàng)新，艾萊依實際上也是因為在最早的時候整個中國羽絨服行業(yè)都很傳統(tǒng)保守、羽絨服穿著臃腫的情況下，憑一點創(chuàng)新，才會有今天這個成果。”用12年的時間成為中國羽絨服行業(yè)知名品牌，艾萊依憑借了一套屬于自己的“法則”。

　　盡管如此，何謂時尚，如何把握住消費者心理的時尚度，卻仍是一個企業(yè)難以解決的問題。雅鹿集團董事長顧振華表示，2007、2008年羽絨服企業(yè)還無法準確把握住羽絨服時尚度的問題，搞不好就過了，時尚化太過前衛(wèi)消費者也接受不了，畢竟羽絨服是大眾消費品。