盈利模式探討討：網(wǎng)站本身很難長期贏利
作為一種傳播和溝通的工具，網(wǎng)站本身贏利能力究竟有多高？這是今天要討論的問題。實(shí)際上，如果沒有其他的線下資源作為支撐，網(wǎng)站自身的贏利能力是很難養(yǎng)活自己的。此時，很多站長將打出“反對”的條幅，振臂高呼 “誰說網(wǎng)站不能贏利??？”，那么也就請仔細(xì)的閱讀下面的文字，順便仔細(xì)思考一下，到底什么是贏利，利潤從何處來。
別拿流量嚇唬人
搞一套CMS，托管幾臺服務(wù)器，運(yùn)作一個下載站、Flash小游戲站、網(wǎng)游私服，通過廣告聯(lián)盟和SEO積累流量，最后讓廣告投放商買單實(shí)現(xiàn)贏利，這應(yīng)該是個人站長最普遍的贏利思路。
做流量就需要內(nèi)容，內(nèi)容從何處來？文章可以自己寫，每天能寫幾篇？雇傭?qū)I(yè)編輯或者約稿就需要成本；下載站的那些軟件自己開發(fā)么？有多少下載站上的軟件是合法的，非破解的；架設(shè)網(wǎng)游私服本身就是侵權(quán)的……OK，如果沒有自己的內(nèi)容，單純依靠復(fù)制粘貼別人的內(nèi)容創(chuàng)造流量，就是在挖別人的墻角，與偷竊無異。像無證私采的小煤窯那樣贏利，是不可能做大的，同時也背負(fù)著內(nèi)容侵權(quán)的風(fēng)險。
堆砌別人內(nèi)容的垃圾站，的確能夠獲得比較高的流量，但是如果東窗事發(fā)，那么不僅僅是血本無歸，甚至可能有牢獄之災(zāi)。如坐針氈的贏利，遠(yuǎn)沒有本分的受窮踏實(shí)。
網(wǎng)站當(dāng)然期望獲得比較高的流量，但是單純以流量作為獲利的籌碼，未免草率和“撈一把”的心態(tài)；當(dāng)網(wǎng)際充斥著大量追求流量的網(wǎng)站，那么它們之間的競爭就會演變成簡單的SEO肉搏戰(zhàn)，誰也別想長期霸占某一塊地盤。
電子商務(wù)這盤棋
刊登一些連鎖加盟致富信息，建設(shè)一個網(wǎng)上商城，是很多中小網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)的選擇（包括個人網(wǎng)店）。除了應(yīng)有的營業(yè)執(zhí)照手續(xù)之外，網(wǎng)站也要對刊登的信息負(fù)責(zé)，再加上物流配送這些環(huán)節(jié)，電子商務(wù)的贏利不是來自網(wǎng)站本身，而是來自線下的大量資源積累。
即便是只提供信息展示，收取刊登費(fèi)用，那也要依靠巨大的流量支撐；在浩瀚的網(wǎng)海中，憑什么要投放到你的網(wǎng)站里呢？你的網(wǎng)站要有流量，要獲得流量要么像SEO信息傳播網(wǎng)一樣專門SEO，要么增加網(wǎng)站自身的推廣費(fèi)用；或者干脆踏踏實(shí)實(shí)的自創(chuàng)內(nèi)容，慢慢積累流量？那如何獲得第一批信息投放呢？這是一個先有雞還是先有蛋的問題。
采用CPA模式的單筆計(jì)費(fèi)，已經(jīng)超離了電子商務(wù)范疇，成為純粹的網(wǎng)絡(luò)零售了，而期間產(chǎn)生的成本利潤也與網(wǎng)站自身關(guān)系甚小。
無論是自有團(tuán)隊(duì)還是把網(wǎng)站外包出去，在電子商務(wù)的運(yùn)營過程中，網(wǎng)站都會成為一個純粹的投入項(xiàng)目；如果電子商務(wù)網(wǎng)站想依靠流量和廣告實(shí)現(xiàn)自給自足，那么也就必須繼續(xù)跳回流量的怪圈里了。
風(fēng)投、融資≠贏利
還記得電影《大腕》中的情節(jié)么？砸出一個網(wǎng)站，把投資后面加個零賣給別人?？煨研寻?，已經(jīng)不是那個年代了。
建一個有關(guān)吃喝玩樂的網(wǎng)站，什么視頻導(dǎo)購、Call-Center、波波球紅酒網(wǎng)、電子打折券、手機(jī)二維碼……能加的都給加上，簽約千八百號的聯(lián)盟商家，然后就坐等著風(fēng)投臨幸、天使降臨、融資上市；風(fēng)投不是傻子，全球銀根緊縮，別期望他們能重復(fù)投資那么多網(wǎng)站項(xiàng)目；增加資本和贏利是兩回事，賬本上的數(shù)字游戲不創(chuàng)造任何的價值。
做一個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，收取會員費(fèi)和商家準(zhǔn)入費(fèi)，除非你有絕對吸引人的內(nèi)容，否則很可能就是一錘子買賣；當(dāng)然很多人也站在街頭感嘆，泱泱人海，只要賺每個人一塊錢，就發(fā)大財了；而當(dāng)轉(zhuǎn)回頭，發(fā)現(xiàn)好幾億人抱有同樣的想法站在街頭。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)難，你能想到的別人也基本想到了；網(wǎng)站本身賺錢很難，因?yàn)樗鼉H僅是一個工具；要想網(wǎng)站自身長期贏利，就必須先投入大量的精力和成本進(jìn)行長期積累建設(shè)，沒有任何捷徑，這是不爭的事實(shí)。類似“百萬格子”那樣的網(wǎng)站可以有一個、兩個，但是不可能很多。
網(wǎng)站策劃師是否要對贏利負(fù)責(zé)
如果某家煤炭儲運(yùn)公司，那么有可能建立一個成功的煤炭交易網(wǎng)站；如果某家房地產(chǎn)中介公司，那么有可能建立一個成功的房產(chǎn)交易網(wǎng)站；如果某家家政公司，那么有可能建立一個保姆信息網(wǎng)站；如果坐在家里閑著沒事，那么很難做一個贏利的網(wǎng)站，可以賺一些零花錢，但是很難產(chǎn)生長期的價值，因?yàn)榫W(wǎng)站自身很難孤立的贏得金錢利潤。
網(wǎng)站策劃師要記得：贏利并非建設(shè)運(yùn)營網(wǎng)站的唯一目的；贏得口碑、贏得媒體效應(yīng)、贏得客戶信任、贏得傳播快捷、贏得信息對稱，這些才和網(wǎng)站這一工具的存在意義。接手一個網(wǎng)站策劃項(xiàng)目，一定要明確投資方是否期望網(wǎng)站本身贏利，而運(yùn)營方是否具備了網(wǎng)站贏利所具備的資源；如果不具備贏利條件的投資方期望通過網(wǎng)站本身產(chǎn)生利潤，那么一定要擺明要害，不要承接這樣的項(xiàng)目；網(wǎng)站策劃師應(yīng)該考慮網(wǎng)站的贏利方式，但是無法對網(wǎng)站的贏利負(fù)責(zé)，因?yàn)榫W(wǎng)站的贏利不是靠“策劃”，而是由內(nèi)容優(yōu)化、資源調(diào)配、競爭環(huán)境、服務(wù)支持等多方面的因素決定的。
各位打算通過網(wǎng)站進(jìn)行贏利、網(wǎng)絡(luò)賺錢的朋友，當(dāng)你投入時間、精力、資金投入到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中來的時候，一定要把網(wǎng)站看成一種單純的工具；別期望僅僅靠什么“網(wǎng)站策劃”帶來巨大的利潤，如果只靠策劃就能帶來利潤，那些“網(wǎng)站策劃師”早就自己做老板了。
最后，再次強(qiáng)調(diào)通過網(wǎng)站本身長期贏利很難，不是絕對沒有可能，只是過程曲折艱巨，多多堅(jiān)持才可能有結(jié)果，鮮有捷徑。
