臺資鞋企積極增加銷售渠道拓寬品牌路線

    7月11日舉行的第六屆兩岸經(jīng)貿(mào)文化論壇專題討論會之一“深化兩岸經(jīng)濟合作”上，兩岸商業(yè)經(jīng)濟研究專家就企業(yè)升級轉(zhuǎn)型提出獨家觀點。專家認(rèn)為，兩岸企業(yè)可借著ECFA的利好政策，盡快從生產(chǎn)加工升級為銷售服務(wù)。

    中國國民黨國政研究基金會科經(jīng)組召集人林祖嘉指出，臺商在中國大陸投資集中在長三角和珠三角，其中長三角是高新技術(shù)企業(yè)設(shè)置的生產(chǎn)點，在珠三角的多是中小企業(yè)設(shè)置的生產(chǎn)點，“臺商缺乏自有品牌，在大陸多為代工生產(chǎn)”。

    財團法人商業(yè)發(fā)展研究院副院長杜紫宸分析，臺商要進一步升級轉(zhuǎn)型，就必須從制造走向銷售，這正是從OEM（代工生產(chǎn)）走向OBM(自有品牌生產(chǎn)商)的過程。林祖嘉說，高科技產(chǎn)業(yè)是目前臺商投資的重點，但服務(wù)業(yè)將成為未來的臺商投資新重點。

    據(jù)介紹，富士康有分散在各地的生產(chǎn)點，但一向以生產(chǎn)加工為主的富士康，正謀求從生產(chǎn)轉(zhuǎn)型為服務(wù)和銷售。如近期推行的萬馬奔騰計劃，讓希望謀求新出路的員工回鄉(xiāng)，成為富士康在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或銷售代表，為企業(yè)打開更多的銷售渠道。又比如有鞋業(yè)“代工王”之稱的臺灣寶成鞋業(yè)是全球最大的運動鞋制造商之一，近年來也積極從單純的制造走向銷售渠道，取得多個品牌的代理商資格。

    林祖嘉建議，在ECFA協(xié)議的幫助下，臺灣的知名品牌可盡快在大陸主要城市設(shè)置臺灣名品城，把臺灣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到大陸，讓單純在大陸設(shè)點生產(chǎn)的企業(yè)增加銷售渠道。