服裝紡織配件：針布紡機(jī)器材中的先行者

　　自2008年以來(lái)，紡織機(jī)械器材行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的壓力，上半年原、輔材料大幅度上漲，人民幣不斷升值，銀行貸款利息多次加息，大多數(shù)企業(yè)處于保本狀態(tài)；下半年美國(guó)發(fā)生金融危機(jī)后，國(guó)外市場(chǎng)一落千丈，幾乎到了零銷售的形勢(shì)，隨之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到?jīng)_擊，大多數(shù)企業(yè)都處于銷售不暢，員工上班時(shí)間不足，收入減少的境況，企業(yè)效益幾乎到了零的邊緣，一般企業(yè)大都以裁員、勉強(qiáng)開(kāi)門收收欠款、努力推銷減少庫(kù)存產(chǎn)品等方式勉強(qiáng)度日，盼望著行業(yè)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。

　　針布在我國(guó)紡織機(jī)械器材行業(yè)中是小行業(yè)，但是針布卻是紡紗梳理設(shè)備的核心部件，因技術(shù)含量高，被稱為梳理設(shè)備的“心臟”。針布是一個(gè)特殊的產(chǎn)品，它的生產(chǎn)涵蓋材料科學(xué)、表面技術(shù)、裝備制造及其他科學(xué)門類的集成，產(chǎn)品每一點(diǎn)質(zhì)量進(jìn)步，都是以技術(shù)進(jìn)步為前提的，能做好針布的企業(yè)一般都是技術(shù)型的企業(yè)。成立于1987年的金輪公司，早在1990年，就以先人一步的獨(dú)特戰(zhàn)略眼光，把針布技術(shù)研發(fā)定為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重，并在我國(guó)器材行業(yè)最早成立了梳理技術(shù)研發(fā)中心，并力邀行業(yè)內(nèi)一批資深的科研和工程技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜乙黄?，共同開(kāi)展梳理核心技術(shù)和高端技術(shù)的研發(fā)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等工作。

　　針布生產(chǎn)制造工藝復(fù)雜，質(zhì)量控制難度大，每個(gè)生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)都需要精心控制，而要實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)以百計(jì)的工藝關(guān)鍵點(diǎn)的精確控制，僅僅有管理方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需要對(duì)梳理機(jī)理和梳理技術(shù)有深入的研究。要做好針布，工藝十分關(guān)鍵。設(shè)備可以仿制，原材料可以購(gòu)買，但是對(duì)梳理的理解，對(duì)產(chǎn)品的理解，對(duì)工藝研究的深度是不能模仿和購(gòu)買的。金輪公司在多年的生產(chǎn)過(guò)程中，掌握了針布技術(shù)生產(chǎn)的關(guān)鍵，并把生產(chǎn)針布這樣的傳統(tǒng)企業(yè)做成了國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。這充分顯示了金輪公司在業(yè)界中的領(lǐng)先地位。

　　今年1~4月，江蘇金輪科創(chuàng)股份有限公司卻創(chuàng)造了銷售收入同比增長(zhǎng)24%的驕人業(yè)績(jī)，而且公司研發(fā)生產(chǎn)的“鉆石”系列高檔針布成功實(shí)現(xiàn)了與國(guó)外先進(jìn)主機(jī)設(shè)備的配套，其優(yōu)異的產(chǎn)品性能和性價(jià)比深得紡織企業(yè)首肯。那么，金輪針布在行業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)下是如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售和產(chǎn)品研發(fā)雙豐收的呢？

　　“向國(guó)際先進(jìn)水平看齊，把金輪做成世界一流品牌。”這是金輪公司的目標(biāo)，也是金輪人為之努力的理想。近年來(lái)，金輪公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造技術(shù)以及產(chǎn)銷量等方面得到了較快的發(fā)展，特別是金輪針布的使用性能和耐磨度上取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。公司研發(fā)生產(chǎn)的系列針布產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用到國(guó)內(nèi)大型紡織企業(yè)的先進(jìn)設(shè)備上，尤其是“鉆石”系列高端針布，質(zhì)量和性能與瑞士格拉夫等國(guó)際著名品牌迅速拉近。目前金輪針布的產(chǎn)銷數(shù)量已經(jīng)位居世界前列，并在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。在陸挺看來(lái)，金輪公司雖然已經(jīng)做到了相對(duì)意義上的“大”，但還沒(méi)有做到絕對(duì)的“強(qiáng)”，企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

　　據(jù)陸挺介紹，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀紡織企業(yè)希望通過(guò)改善梳理效果來(lái)提升產(chǎn)品品質(zhì)，并希望選用國(guó)產(chǎn)高性價(jià)比的針布產(chǎn)品來(lái)獲得較高的投入產(chǎn)出比。為此，金輪公司通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)的“鉆石”系列高端針布，在高端市場(chǎng)覆蓋面和銷售量迅速遞增。

　　20年專注于針布小行業(yè)，瞄準(zhǔn)世界一流針布技術(shù)，以先人一步的科研戰(zhàn)略引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，金輪公司在探索和研究實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)針布替代進(jìn)口針布的艱難道路上加速快跑著。

　　金輪公司董事長(zhǎng)陸挺認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)催生經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生，而經(jīng)濟(jì)危機(jī)往往又是催生產(chǎn)業(yè)升級(jí)或轉(zhuǎn)型的最好契機(jī)。金輪為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率采取了以營(yíng)銷替代傳統(tǒng)的銷售策略，優(yōu)化并改善了銷售模式和行為。在具體措施上，就是利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的就業(yè)問(wèn)題的時(shí)機(jī)，積極招聘高素質(zhì)的銷售人員和產(chǎn)品服務(wù)人員，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。同時(shí)公司還利用優(yōu)化績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。經(jīng)濟(jì)危機(jī)提供了招聘高素質(zhì)人才的機(jī)會(huì)，金輪利用公司總部搬遷南通市區(qū)的有利條件，規(guī)?；剡M(jìn)行了銷售和技術(shù)服務(wù)人員的招聘，改善了營(yíng)銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)，與此同時(shí)公司還強(qiáng)化了銷售和技術(shù)人員的素質(zhì)培養(yǎng)與培訓(xùn)，使?fàn)I銷隊(duì)伍得到了強(qiáng)化。