生活館終端營(yíng)銷(xiāo)模式將引爆童鞋產(chǎn)業(yè)升級(jí)
童鞋品牌的集體發(fā)力，成為2009年度慘遭全球金融危機(jī)肆虐和渠道庫(kù)存積壓拖累的鞋業(yè)行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景線。盡管如此，童鞋品類(lèi)要想在整個(gè)鞋業(yè)品牌中脫穎而出尚需時(shí)日。畢竟，童鞋品牌目前總體處于批發(fā)銷(xiāo)售階段，品牌知名度、美譽(yù)度乃至忠誠(chéng)度的提升不可一蹴而就。
“卡通嘉年華”的探索之路密布荊棘。當(dāng)不少人在對(duì)這種模式進(jìn)行觀望的時(shí)候，兒童用品行業(yè)一種全新的終端營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)運(yùn)而生———生活館。
日前，在大黃蜂兒童用品有限公司的新品發(fā)布會(huì)上，作為晉江童鞋板塊的后來(lái)者，大黃蜂的這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，原本并不為業(yè)界所關(guān)注。出人意料的是，在這場(chǎng)關(guān)注度并不高的發(fā)布會(huì)上，大黃蜂推出了自己的“兒童生活館”，該生活館，童裝、玩具、文具等其他兒童用品被引入其中。
無(wú)獨(dú)有偶，開(kāi)春伊始，在中國(guó)的眾多二三線城市，突如一夜花開(kāi)般增加了數(shù)十家足友兒童生活館。
足友打造中小型兒童生活館
今年，足友將著力在二三線城市增加中小型的兒童生活館，這些店更靠近生活區(qū)，面積中等，但絕對(duì)是大眾消費(fèi)者購(gòu)物的優(yōu)先選擇，擁有很強(qiáng)的盈利空間。
“如果說(shuō)2009年是足友的品牌飛躍年，那么2010年則是足友的渠道質(zhì)變年。今年，足友專(zhuān)賣(mài)店體系將取得質(zhì)的飛躍，初步估計(jì)兒童生活館的數(shù)量將增加到600家，成為中國(guó)童鞋行業(yè)渠道實(shí)力最強(qiáng)的品牌之一。”福建足友體育用品公司總經(jīng)理?xiàng)罹雌秸f(shuō)。
去年受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，中國(guó)兒童用品行業(yè)增長(zhǎng)速度受到一定限制，但是國(guó)內(nèi)童鞋行業(yè)的幾家龍頭企業(yè)仍然取得飛速的增長(zhǎng)。2009年，足友先后獲得行業(yè)首家由工商總局認(rèn)定的“中國(guó)馳名商標(biāo)”，行業(yè)首家“中國(guó)制鞋行業(yè)科技示范企業(yè)”和行業(yè)首家“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行理事委員會(huì)委員”，同時(shí)足友全力打造的兒童生活館在各大中心城市成功落戶，童裝系列增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，大童系列、嬰兒系列更是重磅出擊，品牌、產(chǎn)品、渠道三線齊發(fā)使得足友成為中國(guó)童鞋行業(yè)09年最閃耀的品牌明星。
與此同時(shí)，包括金威等在內(nèi)的多家泉州企業(yè)，也均有意通過(guò)幾類(lèi)兒童用品的組合，打造自己的“兒童生活館”體系，種種跡象表明，“兒童生活館”的概念正在泉州兒童用品行業(yè)迅速?gòu)浡_(kāi)來(lái)，童鞋、童裝等兒童用品終端的變局，悄然成型。
童鞋與動(dòng)漫相結(jié)合的生活館模式
誰(shuí)也不能否認(rèn)，我國(guó)兒童和青少年都經(jīng)歷了漫畫(huà)的時(shí)代，在同一時(shí)間，奧特曼、米老鼠卡通形象等占領(lǐng)兒童的產(chǎn)品行業(yè)，幾乎所有的兒童服裝，童鞋是有卡通形象的品牌。不過(guò)，受歡迎的程度，幾年后，有些企業(yè)不單靠一個(gè)卡通形象包打天下。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的童裝領(lǐng)域，泉州童裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)率先打造童裝生活館，則有利于占領(lǐng)市場(chǎng)高地。生活館是近年來(lái)在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)開(kāi)始興起的一種終端銷(xiāo)售模式。生活館不再局限于某個(gè)品牌的單類(lèi)產(chǎn)品，而是以豐富而系列化的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，提倡的是一站式、體驗(yàn)式等消費(fèi)理念，并引領(lǐng)相應(yīng)的生活習(xí)慣和消費(fèi)方式。目前，在閩派服裝板塊中，七匹狼的生活館較為成型。七匹狼生活館的產(chǎn)品品類(lèi)不但有七匹狼男裝的多個(gè)子系列產(chǎn)品，還包括女裝、童裝。同時(shí)生活館還引入健身運(yùn)動(dòng)、美容、餐飲等，引導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)尚消費(fèi)形態(tài)。
“我們要打造的‘卡通嘉年華’和七匹狼生活館就是差不多的概念”，林維勝說(shuō)，萬(wàn)泰盛準(zhǔn)備在“卡通嘉年華”中，把公司擁有使用權(quán)的奧特曼、飛天小女警、流氓兔等動(dòng)漫形象通過(guò)“串裝”的方式，全部包含在里面，“不同的卡通形象可能有不同的愛(ài)好者，像奧特曼是小男孩的偶像，飛天小女警則更受小女孩歡迎，我們把這些品牌整合到一塊，就能滿足不同消費(fèi)者的需求。”
在公司的計(jì)劃中，“卡通嘉年華”也不只是賣(mài)童鞋、童裝，還將以兒童吃、喝、玩、樂(lè)一體化的形式，來(lái)提倡快樂(lè)生活的理念，向兒童消費(fèi)者灌輸健康學(xué)習(xí)、健康成長(zhǎng)的理念。而格林董事長(zhǎng)趙建河則表示，公司正著手準(zhǔn)備把嗒嘀嗒品牌的產(chǎn)品進(jìn)一步延伸。目前，嗒嘀嗒已經(jīng)有中小童裝、嬰童裝、童鞋等多個(gè)系列產(chǎn)品，接下來(lái)，嗒嘀嗒的品牌形象將繼續(xù)延伸到書(shū)包、玩具等兒童用品領(lǐng)域。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，目前雖然是國(guó)內(nèi)童裝品牌消費(fèi)的高峰，但國(guó)外大品牌長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)，加上眾多外貿(mào)童裝企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。福建、浙江等服裝板塊在男裝領(lǐng)域爭(zhēng)奪多年之后，也開(kāi)始蔓延到品牌童裝產(chǎn)業(yè)。“泉州的童裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好，下一步要提升的就是品牌運(yùn)作。”其實(shí)不只在福建，童裝與動(dòng)漫相結(jié)合，并提出生活館概念，都是很好嘗試。
