服裝品牌故事，市場價值幾何 ?

　 大凡設(shè)計師型品牌，背后都有一個傳奇而動人的故事，讓消費者在消費服裝產(chǎn)品的時候體會著服裝品牌文化帶來的品味。

　　二十世紀(jì)的西方經(jīng)濟(jì)繁榮而奢華，動亂的戰(zhàn)爭與掠奪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展讓上層社會人士的追求變得奢侈而自我。然二十世紀(jì)初到后來的60年中誕生的服裝品牌背后都有一個與眾不同的傳奇故事。不管是創(chuàng)始人獨特的著裝價值觀、還是環(huán)境鑄造的品質(zhì)，后來都成了上層人士閑來聊侃的話題。比如hermes(愛馬仕)kenzo(高田賢三)givenchy(紀(jì)梵希)christiandior(克里斯丁迪奧)。這些品牌都創(chuàng)始與那個年代！動亂的年代能夠創(chuàng)立一個優(yōu)秀的品牌需要創(chuàng)始人付出更多的努力，和一個服裝設(shè)計師的對某種風(fēng)格崇尚的力量，也因此這些品牌的背后的故事也變成了消費品牌價值的一部分。

　　而如今的中國，商業(yè)繁榮，服裝產(chǎn)品供大于求，生產(chǎn)貼牌型品牌遍地都是，甚至如今都很難找到一個能夠堅持服裝風(fēng)格理念五年以上的設(shè)計師型品牌。但是我們卻看到一個普遍的現(xiàn)象，就是80%以上的品牌（只要不是批發(fā)品牌）的品牌包裝，都有一個文字精美動人的品牌故事。盡管有時仔細(xì)看來你會覺得那個故事怎么看都像假的！盡管這個品牌故事愉悅的人是品牌公司內(nèi)部員工而非消費者，但還是讓很多服裝企業(yè)樂此不疲……

　　近三十年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓中國人的有錢人變得越多，哪些聽過或是沒聽過國際品牌的人，一旦有了錢就會圓自己一個國際品牌夢，好像可以買件國際品牌的服裝、包，就代表從此擺脫了社會底層生活，取而代之的有品味的化身，是啊，有幾個有錢人沒有買過LV的。

　　于是品牌消費風(fēng)風(fēng)光光多少年……

　　縱觀品牌理念、品牌精神、品牌故事、品牌價值觀得等這些產(chǎn)品背后的軟文化，不管是什么，被消費者接受了才算、被消費者認(rèn)同才算、被消費者消費體驗過才算，否則難以成為銷售市場的競爭價值！

　　高端服裝品牌消費者的需求是綜合性的，服裝的品質(zhì)、功能型、風(fēng)格適合性、身份傳達(dá)語言、售后、綜合服務(wù)等都是高端服裝品牌為消費者考慮的。此時我們把品牌的魅力歸功于哪個品牌能更好的滿足人性化體貼的需要。而此時的品牌只是一個符號……

　　中端品牌消費者的需求是可以選擇性的，選擇一個服裝品牌只是為了完善自己的衣櫥，A品牌的外套好、B品牌的毛衫好…….不會拘泥某一個品牌的特點，而是忠實于款式的消費！如此消費選擇與多比較雖然麻煩，但是長期的購物經(jīng)驗慢慢也會鍛煉一副火眼金睛，逐漸駕馭自己的各服裝穿著需要……

　　低端品牌的消費者的需求只會側(cè)重一兩個點，要么是功能、要么是款式、要么是價格，他們沒有多少條件允許他們在服裝上投入過多經(jīng)濟(jì)和時間，自然 消費品牌的概念只是跟跟風(fēng)罷了……

　　如上，品牌的概念細(xì)分析起來原來不是給消費者要的，品牌的理念是給那些服裝渠道經(jīng)營者看的，讓經(jīng)營者在品牌理念里獲得更多的經(jīng)營信心，間接讓品牌商更多獲利！盡管這些形形色色的理念并沒有市場認(rèn)知度。

　　而我們能做的就是管理好消費者的對應(yīng)需求。如何通過終端銷售模式，根據(jù)不同的品牌定位和消費者需求來建立更人性化的品牌價值觀。可見終端銷售模式也是品牌營銷行為！  

　　品牌‘綁架’不了消費者，消費者卻能‘綁架’品牌。只認(rèn)大牌、國際品牌的影響下的消費時代將會慢慢成為過去，取而代之的是更多元化品牌細(xì)分和更多元化消費需求！