牛仔服裝生產(chǎn)商：出口趨難內(nèi)銷誘惑更大
一條Levis牛仔褲在美國(guó)的折扣店賣15至30美元，按照匯率換算，也就100至200元人民幣。但同一條褲子，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，在國(guó)內(nèi)的專賣店卻至少要賣700元，甚至上千元。
筆者在街頭隨機(jī)采訪了幾名消費(fèi)者，他們能夠很快答上來(lái)的牛仔褲品牌都是國(guó)外的，如Levis、LEE、CALVIN 等。其實(shí)這些近乎奢侈品的牛仔褲大多是由中國(guó)企業(yè)加工生產(chǎn)的。一家外貿(mào)服裝企業(yè)老總一語(yǔ)道破，“我們花大價(jià)錢買的其實(shí)就是一個(gè)牌子。”
采訪中，上述企業(yè)負(fù)責(zé)人坦承，“我們的產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)不輸給國(guó)外的品牌，因?yàn)槠髽I(yè)本身也給一些品牌做代工。差距就在設(shè)計(jì)上。現(xiàn)在歐盟、美國(guó)針對(duì)進(jìn)口服裝的標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越苛刻，我們企業(yè)也是在適應(yīng)中成長(zhǎng)。”
面對(duì)出口越來(lái)越難的現(xiàn)實(shí)，內(nèi)銷利潤(rùn)更大的誘惑，外貿(mào)企業(yè)為何不走內(nèi)銷的道路？帶著這些問(wèn)題，筆者走訪了部分外貿(mào)企業(yè)。通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，雖然越來(lái)越難，企業(yè)仍在努力。比如，一條小小的牛仔褲，從中國(guó)的工廠漂洋過(guò)海，不經(jīng)過(guò)千錘百煉，這一步還真邁不出去。
貿(mào)易壁壘：后配額時(shí)代服裝生產(chǎn)商的隱痛
“統(tǒng)治全球紡織品貿(mào)易四十余年之久的配額，5年前就已經(jīng)宣告結(jié)束。有限制的后配額時(shí)代，企業(yè)面臨比配額時(shí)代更大的風(fēng)險(xiǎn)。”隨著歐美國(guó)家頻繁發(fā)起服裝紡織壁壘，不少紡織服裝企業(yè)有這樣的感受。配額制度的結(jié)束，并不代表自由貿(mào)易的來(lái)臨。
“這幾年，隨著中國(guó)紡織品服裝出口總額大幅增加，歐盟等國(guó)家因此而設(shè)定的貿(mào)易技術(shù)壁壘也‘越壘越高’。” 作為杭州市服裝出口的龍頭企業(yè)的領(lǐng)頭人，杭州市糧油食品土畜產(chǎn)進(jìn)出口有限公司董事宣鑫兔深有感慨，“我們生產(chǎn)的牛仔褲主要是出口歐美市場(chǎng)，特別是歐盟?？筛鞣N法規(guī)實(shí)在太多了，而且不斷有變化。再加上我們生產(chǎn)的許多是兒童服裝，這個(gè)在國(guó)外的要求就更嚴(yán)格了。”
杭州出入境檢驗(yàn)檢疫局紡織品檢驗(yàn)處處長(zhǎng)陳燕說(shuō)，近年來(lái)，隨著歐美對(duì)童裝安全要求不斷提高，我國(guó)部分童裝在歐美市場(chǎng)被頻頻召回。“主要原因是物理安全和化學(xué)安全不合格。其中多數(shù)是由于小部件和繩帶不符合，存在容易造成兒童窒息等問(wèn)題和隱患。”
比如，歐盟近期的一個(gè)法規(guī)中有這樣的規(guī)定：童裝上不允許有5.5毫米至12毫米的開(kāi)口，因?yàn)閮和绻麑⑹种覆簧鞑迦肷鲜鲩_(kāi)口，極易被擠夾而不易拔出，進(jìn)而可能會(huì)阻止指端血液循環(huán)，導(dǎo)致手指壞死。
對(duì)癥下藥：每一個(gè)布料小裁片都要嚴(yán)格編號(hào)
“80后”丁調(diào)飛，原來(lái)是總公司辦公室主任，后調(diào)到萬(wàn)豪制衣廠任廠長(zhǎng)。眼下，已當(dāng)了兩年廠長(zhǎng)的丁調(diào)飛對(duì)制衣的每一道工序了如指掌。“剛到廠里那會(huì)兒，我每天都跟工人在一起，經(jīng)常到夜里12點(diǎn)才下班。”
這位學(xué)英語(yǔ)出身的年輕廠長(zhǎng)，對(duì)出口國(guó)家的法規(guī)也非常熟悉。
“在歐盟等國(guó)家和地區(qū)‘嚴(yán)苛’的標(biāo)準(zhǔn)之下，一條牛仔褲從原料采購(gòu)到成品出廠出口，這中間每一步我們都得小心再小心，哪里出一點(diǎn)問(wèn)題，后果都是不可想象的。”在萬(wàn)豪制衣廠的車間里，丁調(diào)飛在忙碌的工人之間梭巡。
丁調(diào)飛說(shuō)，“在客人下訂單之后，首先要做的就是面料與輔料的采購(gòu)，在采購(gòu)之前要先對(duì)面料以及輔料進(jìn)行確認(rèn)。像牛仔褲的鉚釘、拉鏈、線等輔料，都會(huì)標(biāo)示在一張輔料卡上，客人根據(jù)輔料卡來(lái)進(jìn)行嚴(yán)格確認(rèn)。”為確保所生產(chǎn)的牛仔褲各種指標(biāo)均達(dá)到國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，工廠購(gòu)置了各種檢驗(yàn)設(shè)備，配備了專門實(shí)驗(yàn)室，來(lái)進(jìn)行各項(xiàng)原料的試驗(yàn)與檢測(cè)。
面輔料采購(gòu)?fù)瓿芍蟮母鞣N加工、制作過(guò)程則更為嚴(yán)格。“由于牛仔褲一般要經(jīng)過(guò)洗水，所以面料送到之后，首先要進(jìn)行縮水率測(cè)試。再根據(jù)不同的縮水率對(duì)面料分批，使用不同的裁剪版型。”然后進(jìn)行裁剪、編號(hào)。
為什么要分包編號(hào)呢？丁調(diào)飛解釋：“牛仔面料存在色差，如果不進(jìn)行分包，牛仔褲的左右兩邊就有可能會(huì)使用顏色深淺不同的面料，而那樣的產(chǎn)品是不合格的。所以說(shuō)，連一個(gè)小裁片都是要進(jìn)行嚴(yán)格編號(hào)的。”
步步為營(yíng)：扣子鎖釘機(jī)每?jī)尚r(shí)檢測(cè)一次
做牛仔褲，“鎖釘”是一個(gè)重要步驟。丁調(diào)飛說(shuō)，歐盟的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都有針對(duì)扣子的條文，“牛仔褲上的工字扣、鉚釘?shù)榷际窃阪i釘過(guò)程中釘?shù)脚Ｗ醒澤系摹＿@個(gè)過(guò)程看似簡(jiǎn)單，可要求非常嚴(yán)格，鎖釘使用的鎖釘機(jī)每?jī)尚r(shí)就要檢測(cè)一次，查看模具是否松動(dòng)，以確保機(jī)器能精確工作。”
丁調(diào)飛介紹，歐美國(guó)家對(duì)于童裝上的紐扣要求非常高，所以要進(jìn)行拉力測(cè)試，保證紐扣在70牛頓拉力下拉10秒鐘不松動(dòng)、不掉落。“為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，一般工廠都采用90牛頓的力來(lái)進(jìn)行檢測(cè)，以確保達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。”
另外一個(gè)重要的步驟是“檢針”。丁調(diào)飛說(shuō)，檢針是為確?？p機(jī)斷折的針頭不殘留在牛仔褲上。檢針機(jī)也需要每?jī)蓚€(gè)小時(shí)進(jìn)行測(cè)試，確保機(jī)器的靈敏度。具體到縫紉過(guò)程，若有針頭斷折情況發(fā)生，必須馬上找到斷掉的針頭，在半徑為1.5米范圍之內(nèi)的產(chǎn)品都要過(guò)檢針，如果還是沒(méi)法找到針頭，那這批貨物都是要作報(bào)廢處理的。
完成上述步驟之后，貨物才能被裝箱，等待客人查貨。許多客人還會(huì)請(qǐng)第三方的檢測(cè)機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行驗(yàn)貨，而檢驗(yàn)檢疫部門則會(huì)在牛仔褲的生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行輔導(dǎo)、檢測(cè)。通過(guò)這層層檢測(cè)之后，牛仔褲才能出口到國(guó)外市場(chǎng)。
內(nèi)銷亂象：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)動(dòng)輒十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)
“做外貿(mào)出口，掌握了渠道就能掙錢，可是掙得太少，純粹是一點(diǎn)辛苦費(fèi)。”盡管知道做外貿(mào)利潤(rùn)有限，但杭州萬(wàn)豪制衣有限公司的副總經(jīng)理徐宏路坦言，“不敢輕易涉足做內(nèi)銷市場(chǎng)”。
市場(chǎng)混亂是讓徐宏路等企業(yè)家望而卻步的原因之一。“內(nèi)銷市場(chǎng)太亂了：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)還停留在價(jià)格上，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致質(zhì)量無(wú)法保證，最終被市場(chǎng)所拋棄；而廠家為了增加銷量又以低價(jià)促銷，這樣就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。”
對(duì)許多原本做外貿(mào)的企業(yè)而言，轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場(chǎng)，銷售渠道是一個(gè)頂頂重要的問(wèn)題。杭州一家低壓電器制造商的老總告訴記者，他們?cè)鴩L試與國(guó)內(nèi)一些賣場(chǎng)和超市接觸，然而，動(dòng)輒十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)將企業(yè)擋在了門外。“很多工廠寧愿做很薄利的出口單，也不敢接利潤(rùn)高出一大截的內(nèi)貿(mào)單。”
盡管艱難，他們還是邁出了第一步。據(jù)徐宏路介紹，公司在四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)租了一個(gè)攤位試試看。此外，公司有幾個(gè)年輕人在網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店，賣一些牛仔褲的尾單。他說(shuō)，“先探一探路，畢竟內(nèi)銷的市場(chǎng)是很大的，我們也想適當(dāng)?shù)臅r(shí)候慢慢轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。”
