利潤(rùn)低艱辛路——在夾縫中生存的珠三角企業(yè)家
“無(wú)論是中低檔，還是高檔產(chǎn)品，每個(gè)老板都賺錢了。”力高制衣總經(jīng)理王德生表示。
不少今日叱咤風(fēng)云的民營(yíng)企業(yè)家，回想起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的上世紀(jì)八九十年代，依然神采飛揚(yáng)。
那是一個(gè)百?gòu)U待興的時(shí)期，許多行業(yè)和市場(chǎng)存在真空，只要夠膽量、有眼光、肯拼命，甚至是有“關(guān)系”，大有機(jī)會(huì)開(kāi)拓出屬于自己的一片天空。
不過(guò)，近幾年，這群“草莽英雄”不得不承認(rèn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的事實(shí)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外的營(yíng)商環(huán)境已然出現(xiàn)變化。一方面，市場(chǎng)逐漸規(guī)范，渾水摸魚的“好日子”不復(fù)存在了；另一方面，大量的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者涌現(xiàn)，市場(chǎng)空白地帶日漸狹小，產(chǎn)品沒(méi)有自己的特色和特點(diǎn)，路只會(huì)越走越窄。他們不能再僅僅依靠當(dāng)年打天下時(shí)“欲拼才會(huì)贏”的莽勁，而是要重新審視自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“再創(chuàng)業(yè)”，打響產(chǎn)品的品牌；而另一部分企業(yè)家，則利用他們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，挖掘和開(kāi)發(fā)出新的細(xì)分市場(chǎng)。
對(duì)于想白手興家的新生代年輕創(chuàng)業(yè)家，如何利用時(shí)代賦予他們的國(guó)際眼光、IT技能等后發(fā)優(yōu)勢(shì)，尋找到前輩未能看到和捕捉到的商機(jī)，是擺在他們面前的最大難題。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，遍地黃金的好年代更加遙遠(yuǎn)。
不管是已成產(chǎn)業(yè)中堅(jiān)支柱的“草莽英雄”，還是年輕的新生代創(chuàng)業(yè)家，他們都在夾縫中為自己的生存空間而戰(zhàn)。
1990年代的“黃金時(shí)代”
“當(dāng)年（1990年代初期），我們八點(diǎn)鐘才上班賣瓷磚，但是六七點(diǎn)的時(shí)候，已經(jīng)很多人在外面排隊(duì)了。瓷磚供不應(yīng)求，我們只能按需分配。有些人還私下找關(guān)系，要求多買一些，但是我們也沒(méi)辦法，我們的產(chǎn)量就只有這么多。”曾為佛陶（原佛山知名國(guó)有陶瓷企業(yè)）人的蘭姐，在佛山陶瓷界泡了20多年。說(shuō)起佛陶曾經(jīng)光輝的日子，她神采飛揚(yáng)，似乎回到了那個(gè)激情燃燒的年代。
回憶起那段輝煌的日子，蘭姐說(shuō)，當(dāng)時(shí)進(jìn)入陶瓷行業(yè)，是很多當(dāng)?shù)厝藟?mèng)寐以求的夢(mèng)想。前去陶瓷企業(yè)應(yīng)聘銷售的人太多，只好通過(guò)筆試競(jìng)爭(zhēng)上崗。因?yàn)殇N售陶瓷的工作非常輕松，基本上是坐在凳子上，蹺起二郎腿等客人上門，半天就能把一天的銷售任務(wù)做完。
服裝企業(yè)也是如此。“1990年代是非常輝煌的日子，很多人拿錢等著你出貨，忙都忙不過(guò)來(lái)。”自20世紀(jì)70年代末開(kāi)始發(fā)展的順德均安牛仔制衣業(yè)，在“中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)”的光環(huán)照耀下，如今早已進(jìn)入了一個(gè)更高的發(fā)展階段，但是談起1990年代的繁榮景象，力高制衣總經(jīng)理王德生依然非常興奮。
雖然并非力高制衣的創(chuàng)始人，但王德生做過(guò)牛仔洗水廠、制衣廠，在牛仔行業(yè)有著長(zhǎng)達(dá)20年的資歷。“不過(guò)，那時(shí)候的出貨量都不是很大，大部分是家庭作坊式生產(chǎn)，一般就是一千條的月產(chǎn)能。”王德生表示，當(dāng)時(shí)的牛仔人頭腦都比較單純，覺(jué)得1000條的月產(chǎn)能已經(jīng)非常了不起！其時(shí)，順德大量的牛仔制衣供給全國(guó)市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷國(guó)外。“無(wú)論是中低檔，還是高檔產(chǎn)品，每個(gè)老板都賺錢了。”如今均安有1600多家服裝企業(yè)，成為中國(guó)四大牛仔服裝產(chǎn)業(yè)基地之一，產(chǎn)業(yè)總量也占據(jù)均安經(jīng)濟(jì)總量的半壁江山。
陶瓷產(chǎn)業(yè)、服裝產(chǎn)業(yè)在1990年代的風(fēng)光并非個(gè)別現(xiàn)象。改革開(kāi)放后，經(jīng)濟(jì)欣欣向榮，給了傳統(tǒng)的制造業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。一方面是消費(fèi)者強(qiáng)烈的需求，另一方面是企業(yè)的進(jìn)入門檻低，不少嗅到商機(jī)的創(chuàng)業(yè)者在這一輪發(fā)展的機(jī)遇中輕易積累了豐厚的財(cái)產(chǎn)。
上世紀(jì)八九十年代，膽子大的民營(yíng)企業(yè)家開(kāi)始登臺(tái)，不管文化高低，不管出身如何，只要敢干，總有機(jī)會(huì)闖出自己的一片天地。在這一輪發(fā)展大潮中，珠三角逐步形成很多專業(yè)的產(chǎn)業(yè)基地、專業(yè)鎮(zhèn)，并在全國(guó)乃至全球打響品牌，個(gè)別企業(yè)也開(kāi)始脫穎而出成為知名的企業(yè)。
牛仔服裝的利潤(rùn)已經(jīng)低得可憐
進(jìn)入21世紀(jì)，傳統(tǒng)制造業(yè)的內(nèi)外環(huán)境出現(xiàn)了明顯的變化。特別是從2008年起，一場(chǎng)金融危機(jī)來(lái)襲，直接考驗(yàn)著中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家近30年改革開(kāi)放以來(lái)形成的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
出口形勢(shì)開(kāi)始出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，前景不明朗，加上去年底開(kāi)始鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的用工荒，更是令傳統(tǒng)制造業(yè)的人工成本急劇上升。記者采訪珠三角多家制造企業(yè)發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)大部分制造企業(yè)的生產(chǎn)成本及運(yùn)營(yíng)成本的漲幅一般在15％—30％之間。
“隨著國(guó)際原油價(jià)格上漲，各種染化輔料同比大幅上漲，靛藍(lán)粉等生產(chǎn)牛仔布的重要原材料更是上漲近一倍。洗水用的燃煤和化工原料同樣迅速漲價(jià)，煤價(jià)最高時(shí)也翻了近一倍。”服裝業(yè)界人士談起經(jīng)營(yíng)成本的上漲，對(duì)一切的加價(jià)已是輕描淡寫?？傮w成本上漲帶給服裝行業(yè)最直接的影響是，利潤(rùn)微乎其微。有業(yè)內(nèi)人士透露，低端牛仔行業(yè)的出口利潤(rùn)很低，一條牛仔褲甚至只有1美元。
“在出口市場(chǎng)，如果現(xiàn)在做低端產(chǎn)品，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的空間。”王德生表示。在國(guó)外客戶的瘋狂壓價(jià)下，牛仔服裝的利潤(rùn)已經(jīng)低得可憐，出口額的上漲很難帶來(lái)利潤(rùn)的提升。
陶瓷企業(yè)聯(lián)合自救
陶瓷行業(yè)的逆轉(zhuǎn)之勢(shì)也讓業(yè)界人士瞠目結(jié)舌，“甚至出現(xiàn)了先發(fā)貨，再想辦法收錢的現(xiàn)象。”巴頓將軍陶瓷總經(jīng)理葉軍表示，這令很多企業(yè)遇到了資金問(wèn)題，倒下了一大批。
當(dāng)時(shí)，佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)組織尚未成立，群龍無(wú)首。2001年，知名陶企新中源站出來(lái)，向佛山各家陶瓷企業(yè)發(fā)出號(hào)召，希望把市場(chǎng)重新規(guī)范起來(lái)，業(yè)界人士私下訂立規(guī)則，一起執(zhí)行見(jiàn)不到錢不發(fā)貨的規(guī)則。隨后，陶瓷出口交易規(guī)則才逐步規(guī)范起來(lái)，情況有所好轉(zhuǎn)。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的艱辛路
“皮鞋業(yè)出口市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)是國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的改變。”金牛皮革集團(tuán)總經(jīng)理劉志軍表示。朋友在東莞發(fā)展成功的故事吸引了當(dāng)時(shí)月薪僅700元的劉志軍在1999年辭去教師這個(gè)旁人眼中的“鐵飯碗”，從湖南轉(zhuǎn)道東莞，開(kāi)始了他的打工生涯。他先后供職裕元鞋廠（耐克、阿迪達(dá)斯等品牌的代工廠）、緯達(dá)皮革（亞洲第一大的牛皮二層供應(yīng)商），隨后在2003年以80萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金創(chuàng)辦了金牛皮革集團(tuán)，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。
劉志軍口中的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，是指歐盟對(duì)中國(guó)皮鞋征收16.5％的反傾銷稅，自2006年10月開(kāi)始征收，至今已近5年。“對(duì)于制鞋企業(yè)，尤其是真皮行業(yè)，幾乎是致命性的打擊。”金牛皮革的出口市場(chǎng)份額，一度下降了將近三分之二。
面對(duì)如此嚴(yán)峻的情況，劉志軍迅速啟動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和進(jìn)行多元化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)。不過(guò)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非是一塊容易入口的“大肥肉”。“內(nèi)銷的單價(jià)雖然還可以，但是也有風(fēng)險(xiǎn)。”金牛皮革集團(tuán)的皮革產(chǎn)品供給百利、格蕾絲等知名品牌的代工廠家。但是，傍著知名品牌也并非就上了萬(wàn)能保險(xiǎn)。
按照劉志軍原定的設(shè)想，30天的回款周期，能夠讓企業(yè)保有足夠的資金流發(fā)展，但是，事情并沒(méi)有按照預(yù)想的發(fā)展，“一般要60到90天才能回款，這對(duì)我們的資金要求比較高。”
隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的要求越來(lái)越高，國(guó)家的新政策也成為困擾創(chuàng)業(yè)家發(fā)展的重要原因。
“沒(méi)有辦法做大，發(fā)展總是會(huì)受到限制。”劉志軍分析道，第一，國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是皮革這種高污染的行業(yè)發(fā)展制定種種限制；第二，市場(chǎng)對(duì)皮革產(chǎn)皮的劃分越來(lái)越細(xì)，企業(yè)的挑戰(zhàn)越來(lái)越大。
