商鋪轉(zhuǎn)租高峰期如何助新商戶持續(xù)贏利？

  每年9月是服裝批發(fā)市場商鋪轉(zhuǎn)租的高峰期上海新七浦服裝批發(fā)市場就商鋪價(jià)格上漲和轉(zhuǎn)租帶來的系列問題，推出了“集中掛牌”和“亮照經(jīng)營”兩項(xiàng)措施，并組織“自主品牌知識講座”系列活動(dòng)，旨在從商鋪價(jià)格政策和市場經(jīng)營意識兩方面雙管齊下，為業(yè)主及新承租商戶創(chuàng)造良性循環(huán)與持續(xù)發(fā)展的雙贏平臺。

  穩(wěn)定發(fā)展是新七浦戰(zhàn)略

  今年五大利好形勢將新七浦商鋪價(jià)值又向上“狠狠”地推了一把。首先，2010上海世博會(huì)推動(dòng)市場零售額大幅提升，新七浦批發(fā)+零售模式成功運(yùn)營；第二，上海市閘北區(qū)提出將七浦路商業(yè)街打造為上海高品質(zhì)時(shí)尚地標(biāo)的十年戰(zhàn)略；第三，新七浦在去年成功扶持商戶發(fā)展自主品牌基礎(chǔ)上，今年加強(qiáng)品牌孵化機(jī)制的完善，推出一系列經(jīng)營措施；第四，新七浦修煉內(nèi)功，加強(qiáng)市場在保安、店面形象、產(chǎn)品定位等方面的管理措施，進(jìn)一步提升新七浦作為全國十大服裝市場之一的品牌形象；第五，上海地鐵10號線開通，直接通往新七浦市場，其市場商業(yè)價(jià)值凸顯。

  五大利好條件為新七浦這只華東服裝批發(fā)市場的領(lǐng)頭雁帶來了豐碩的貿(mào)易商機(jī)。與此同時(shí)，已賺得盆滿缽滿的新七浦業(yè)主們躍躍欲試期待商鋪轉(zhuǎn)租價(jià)格9月飆升?；诖?，新七浦于近期推出了兩項(xiàng)管理措施和一項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。

  集中掛牌商鋪轉(zhuǎn)租信息

  新七浦企劃總監(jiān)高吟廬介紹，由新七浦市場部集中對外掛牌商鋪轉(zhuǎn)租信息，旨在扎實(shí)內(nèi)功，統(tǒng)一管理業(yè)主轉(zhuǎn)租價(jià)格，合理規(guī)范商鋪升值區(qū)間，有序控制商戶經(jīng)營成本，有效提升商戶經(jīng)營利潤。

  此項(xiàng)措施包含三個(gè)層面。第一層面，針對整年度轉(zhuǎn)租的商鋪，市場部僅對外公布商鋪號和轉(zhuǎn)租參考價(jià)。由市場部根據(jù)承租商戶的具體需求，聯(lián)系業(yè)主與之洽談。第二層面，針對全年轉(zhuǎn)租7~8個(gè)月的商鋪，市場部直接提供商鋪號和轉(zhuǎn)租的實(shí)際租金；第三層面，針對全年只有2~3個(gè)月需對外轉(zhuǎn)租的商鋪，市場部公開其所有信息（包括聯(lián)系方式），由承租商戶與之直接洽談。

  “亮照經(jīng)營”管理商鋪

  科學(xué)管理，杜絕商鋪私下轉(zhuǎn)租，是“亮照經(jīng)營”的核心目的。高吟廬說，“亮照經(jīng)營”的具體措施，是將商戶的經(jīng)營執(zhí)照、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定位等相關(guān)的真實(shí)資料按照統(tǒng)一要求整理、裝裱并掛在商鋪鋪面。截止目前，新七浦市場部已將1000多家商戶重新拍照并詳細(xì)統(tǒng)計(jì)信息，建立商戶檔案。高吟廬認(rèn)為，此項(xiàng)措施不僅能有效控制商鋪私下無序轉(zhuǎn)租，同時(shí)還規(guī)避了因此引起的商鋪產(chǎn)品定位上的混亂現(xiàn)象。

  加強(qiáng)自主品牌發(fā)展意識

  針對七浦路所在的蘇河灣地區(qū)高附加值的商業(yè)優(yōu)勢，上海閘北區(qū)提出新十年規(guī)劃：促進(jìn)城區(qū)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，調(diào)整七浦商圈業(yè)態(tài)，大力扶持自主品牌，在新七浦位居的商業(yè)街上構(gòu)建上海時(shí)尚品牌發(fā)布中心，將七浦路商業(yè)街打造為上海高品質(zhì)時(shí)尚地標(biāo)。

  十年規(guī)劃，“自主品牌”是七浦路商圈的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵，也是新七浦長期發(fā)展戰(zhàn)略。今年7月~8月，新七浦邀請國內(nèi)知名品牌咨詢公司、上海七浦路工商部門等專家，面向新七浦商戶舉辦5場“自主品牌知識講座”。