中小型企業(yè)營銷管理難題破解

   多數(shù)中小型企業(yè)的發(fā)展都不容易，免不了一路跌跌撞撞、起起伏伏，而其發(fā)展史也充滿了血汗、辛酸、坎坷，尤其是在營銷管理上總會(huì)遇到一些困難、挫折，可喜的是不少中小型企業(yè)在營銷管理難題面前沒有倒下，而是憑借著智慧、拼搏和堅(jiān)毅，經(jīng)過若干年的磨礪和發(fā)展，逐漸破解了營銷管理上的難題，一步步發(fā)展壯大，后來逐漸成為世人仰慕的大型著名企業(yè)。

    總結(jié)既往，開拓未來，在此借鑒一些成功企業(yè)的先例，以前瞻的眼光，讓我們來探討一下，中小型企業(yè)破解營銷管理難題的一些策略：

    中小型企業(yè)怎么吸引并留住優(yōu)秀的營銷管理人才？

    中小型企業(yè)因?yàn)楦鞣N資源有限、薪酬待遇不高、知名度不高、管理不先進(jìn)等，對優(yōu)秀營銷人才的吸引力不大，但是這不是絕對因素，能不能吸引和留住優(yōu)秀營銷人才，關(guān)鍵還是取決于老板的所作所為，凡是有高品德、大智慧、大心胸、大氣魄的老板，總能想出招人、育人、用人、留人之妙法，比如中小型企業(yè)可以提供給優(yōu)秀營銷人才更寬廣、更自由的發(fā)展平臺，給優(yōu)秀人才更大的晉升機(jī)會(huì)、更好的發(fā)揮空間，使優(yōu)秀營銷人才能夠充分地發(fā)揮和提升自己的營銷管理水平，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與優(yōu)秀營銷人才同呼吸、共命運(yùn)，成就企業(yè)、成就自我；比如中小型企業(yè)可以提供給優(yōu)秀營銷人才更高的薪酬待遇，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)既然在不少硬件、軟件方面，無法跟一些大型知名企業(yè)相比擬，但是提高薪酬待遇總是比較簡單而有效的辦法吧，可以把薪酬待遇進(jìn)行合理規(guī)劃，使優(yōu)秀營銷人才既有眼前豐厚的薪水所得，又有遠(yuǎn)期股權(quán)、提薪的急切期盼，使優(yōu)秀營銷人才能夠既來之則安之，用心、專心、全心干好本職工作；比如中小型企業(yè)老板要善于留住那些核心優(yōu)秀營銷人才，象營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、營銷骨干等，對這些優(yōu)秀營銷人才要想盡千方百計(jì)留住，以發(fā)揮母雞帶小雞的標(biāo)桿作用，留住他們就有可能留住和吸引更多的優(yōu)秀營銷人才；比如中小型企業(yè)要對優(yōu)秀營銷人才要盡量實(shí)在一些，既要適度透漏企業(yè)的實(shí)際情況，包括發(fā)展當(dāng)中遇到的一些困難，也要讓優(yōu)秀營銷人才看到企業(yè)美好的未來，并相信通過包括優(yōu)秀營銷人才在內(nèi)的全員努力，一定能克服困難，實(shí)現(xiàn)企業(yè)追求的目標(biāo)，千萬不要沒有遮攔的吹牛皮，因?yàn)槠髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)情況就擺在那里，就是不說企業(yè)的實(shí)際困難，那些優(yōu)秀的營銷人才也能看出來，反而說出來了，優(yōu)秀營銷人才更有種一家人被信任的感覺，更多了一份責(zé)任，更愿意為企業(yè)付出；比如要給予優(yōu)秀營銷人才更多的尊重、理解、關(guān)心、幫助，贏得優(yōu)秀人才的心，使其心有所屬、心有所依；優(yōu)秀營銷人才最擔(dān)心的中小型企業(yè)的空頭支票，因此中小型企業(yè)更要對優(yōu)秀營銷人才兌現(xiàn)承諾，盡量少做承諾，盡量多做少說，說了就要做到，少說漂亮話多干實(shí)際事，用實(shí)際行動(dòng)減少優(yōu)秀營銷人才的擔(dān)憂，用實(shí)際行動(dòng)粉碎優(yōu)秀營銷人才的懷疑，想方設(shè)法留住優(yōu)秀營銷人才的心，留住心了，也就留住人了。

    中小型企業(yè)怎么就是找不到營銷管理的切入點(diǎn)？

    中小型企業(yè)的營銷管理總是經(jīng)常性忽左忽右、朝令夕改，常常使得營銷人員、經(jīng)銷商，甚至消費(fèi)者都不知如何是好，有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦，雖然老板堂而皇之地說摸著石頭過河，其實(shí)這是一種自欺欺人式的自我安慰，因?yàn)槔习寮捌錉I銷團(tuán)隊(duì)根本還沒有找到營銷的切入點(diǎn)，所以才東一錘子西一榔頭亂搞一通。之所以找不到營銷管理的切入點(diǎn)，關(guān)鍵就是老板及其營銷團(tuán)隊(duì)沒有深入調(diào)查、深入分析，沒有發(fā)現(xiàn)問題，也沒有發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，這是偉大領(lǐng)袖毛澤東的至理名言，他領(lǐng)導(dǎo)中國人民取得革命勝利，正是在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)了適合中國革命道路的軍事戰(zhàn)略思想，并在這套軍事戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下最終贏得革命勝利，同樣營銷管理也必須深入調(diào)查、研究、分析和決策，娃哈哈集團(tuán)是中國快速消費(fèi)品行業(yè)的一面旗幟，作為娃哈哈集團(tuán)的老總宗慶后一年中大部分時(shí)間奔波在一線市場，為什么？我想就是為了調(diào)查市場、檢查市場、調(diào)整市場，以求真正摸透市場的實(shí)際情況，以便為企業(yè)的營銷管理找到最佳切入點(diǎn)，把企業(yè)的營銷管理盡可能做得更好?，F(xiàn)實(shí)中不少中小型企業(yè)的老板及營銷團(tuán)隊(duì)不是很重視市場調(diào)查，只是憑經(jīng)驗(yàn)和感覺來決策，這種想當(dāng)然的決策態(tài)度自然很難切合市場了，正確的決策思路應(yīng)該是從市場中來到市場中去，而不是把臆想的東西強(qiáng)行拿到市場中瞎碰。那些中小型企業(yè)的老板往往認(rèn)為市場調(diào)查太浪費(fèi)時(shí)間，可是如此這般的反反復(fù)復(fù)調(diào)試和更改營銷策略，難道不浪費(fèi)時(shí)間？我想除了浪費(fèi)時(shí)間，還有更重要的一點(diǎn)，那就是嚴(yán)重打擊了市場的信心，這里包括經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信心會(huì)嚴(yán)重受挫，當(dāng)然長此以往營銷人員也會(huì)喪失信心！中小型企業(yè)老板及其營銷團(tuán)隊(duì)，如果一時(shí)還沒有找到適合的營銷管理切入點(diǎn)，也不要心慌意亂、急于求成、亂點(diǎn)江山，而是靜下心來在小范圍里先試點(diǎn)，直到找到最佳切入點(diǎn)，再在更大的營銷區(qū)域里進(jìn)行推廣。磨刀不誤砍柴工，中小型企業(yè)老板及其營銷團(tuán)隊(duì)只有深入調(diào)查、認(rèn)真研究、分析對比、科學(xué)決策，就一定能發(fā)現(xiàn)市場問題，就一定能發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，就一定能最終找到營銷管理的切入點(diǎn)！