服裝品牌市場(chǎng)分析與定位
女性服裝企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析
我們要對(duì)女裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致的分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)有格局、發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)潮流、消費(fèi)趨勢(shì)了解及企業(yè)自身?xiàng)l件、基礎(chǔ)、資源等細(xì)致作出分析。因?yàn)檫@些是服裝服飾企業(yè)能否生存、發(fā)展、壯大，新產(chǎn)品能否建立品牌形象，提高知名度，營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果、生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在。
經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長(zhǎng)空間。從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，全國(guó)服飾設(shè)計(jì)及風(fēng)格大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
中國(guó)女裝經(jīng)過多年發(fā)展，原來有杭派、粵派、海派、閩派、漢派等以地區(qū)為分類的幾大風(fēng)格派別，到了20世紀(jì)中國(guó)服裝業(yè)已進(jìn)入比較統(tǒng)一的國(guó)際化方向和風(fēng)格，由原來繁雜的及地區(qū)性的風(fēng)格差異，形成了比較完善的中國(guó)風(fēng)。
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式、搭配最能表達(dá)人的個(gè)性。如果能在彰顯自身風(fēng)格的基礎(chǔ)上突出自身品牌的個(gè)性，就能擁有自己的市場(chǎng)。
在服裝業(yè)發(fā)展如日中天的中國(guó)，國(guó)際性大規(guī)模的企業(yè)融入中國(guó)，使中國(guó)的服裝業(yè)在各個(gè)方面都開始與國(guó)際接軌，無論設(shè)備、人才、面料、配飾、咨詢……各方面資源都具有與世界有同等的條件（雖仍有差距），所以改革、引進(jìn)、改變、創(chuàng)新是現(xiàn)今中國(guó)服裝企業(yè)之首要。
歐、日、韓風(fēng)格是最具影響中國(guó)服裝市場(chǎng)的地點(diǎn)。
隨著中國(guó)國(guó)力、經(jīng)濟(jì)的迅猛增長(zhǎng)，我國(guó)勞動(dòng)力低廉的優(yōu)勢(shì)逐步在世界服裝行業(yè)中失去，低廉的生產(chǎn)成本已成為過去。中國(guó)服裝業(yè)已成為國(guó)內(nèi)乃至世界最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。做得有品位，做出品牌是企業(yè)的生存之道、利潤(rùn)之道。
女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)滿足了女性基本衣著需要，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。她們更喜歡的是個(gè)性、休閑。體現(xiàn)氣質(zhì)時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全面的分析之前，首先要將消費(fèi)人群按照不同的條件進(jìn)行分層，以便于更好地了解不同層面的消費(fèi)者在市場(chǎng)中所占的比重和作用。
從消費(fèi)階層來看共分三類： 首先是名牌服裝消費(fèi)群，這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量卻占到3% 。
然后是中檔服裝消費(fèi)層，這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ；最后是低檔服裝消費(fèi)層，主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。
同時(shí)，不同的年齡段也存在著各具特色的消費(fèi)特征。15歲~25歲的青少年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上工作崗位不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
25歲~45歲的中青年女性：這個(gè)消費(fèi)群大都已經(jīng)工作或工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。
46歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
通過分析我們不難發(fā)現(xiàn)，在目前的女裝市場(chǎng)上，具有優(yōu)厚的資源環(huán)境、優(yōu)異的市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)，具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。但由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有多少個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類服裝著名品牌一較高低。女裝各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上或25~35歲之間，誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25~35歲的中青年白領(lǐng)女性是品牌服裝的主力消費(fèi)群。高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開始漸漸向中、高檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。來自大自然的“環(huán)保”高科技產(chǎn)品是今后高消費(fèi)的大趨勢(shì)。女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠的同時(shí)，將向前衛(wèi)、時(shí)尚、自然、舒適、高雅方向轉(zhuǎn)變。
