品牌霸位，比品牌占位更兇猛

　　雖然近些年“定位”這一曾經(jīng)風(fēng)靡數(shù)十年縱橫國內(nèi)外的時髦詞匯已經(jīng)不再顯得那么潮流，但由此衍伸出來的所謂近親——“占位”，時到如今還為很多人樂道并堅(jiān)持不移地用于指導(dǎo)自己實(shí)際的品牌操作。當(dāng)然還有出現(xiàn)不少諸如“插位”，“跨位”等“占位”的遠(yuǎn)房親戚，至于是否公婆說的各有理，無需多加贅述，仁者智者自有所見所感。

　　一般而言，品牌占位是指某品牌在市場上或消費(fèi)者的心智中圈劃出只屬于自身的、異于其他競爭品牌的空間。這個品牌占位可以通過產(chǎn)品的差異化實(shí)現(xiàn)，亦可以是目標(biāo)受眾的差異化，或者是品牌核心價值的差異化。應(yīng)該承認(rèn)，一個能夠?qū)ふ业骄珳?zhǔn)定位的品牌是潛力的，一個能夠?qū)崿F(xiàn)有效占位的品牌是有競爭力的。但許云峰認(rèn)為，一個能夠采取“霸位”策略的品牌，對品牌自身來說更需要魄力，對競爭品牌而言就是可怕的了。

　　說了這么多，該是揭出所謂“品牌霸位”謎底的時候了，否則占著版面不作為就真的是不太道德了。不同于一般品牌是占據(jù)市場或者顧客心中的位，品牌霸位卻是強(qiáng)行占據(jù)其他品牌的位，將競爭品牌從其已經(jīng)占據(jù)的位上拉下馬自己取而代之。在品牌界，營銷界，廣告界，“有追求的人”總有一種無法逾越的心理底線，總是固執(zhí)地認(rèn)為模仿甚至照搬別的品牌的定位是可恥的，是萬萬不可的，這也是品牌定位品牌占位帶來的心理陰影。所以這也是本人說執(zhí)行品牌霸位策略是需要極大的勇氣的根源。但品牌霸位的關(guān)鍵所在就是，果斷地猛烈地將別人的東西不容置疑的據(jù)為己有，霸王硬上弓。也正應(yīng)了一句話，無毒不丈夫。

　　大品牌如美的，可謂是品牌霸位的集大成者。說起變頻空調(diào)，首先是新科空調(diào)占據(jù)了位置，但后來應(yīng)是生生被海信空調(diào)霸了位，以至于初步造成了變頻空調(diào)約等于海信空調(diào)的事實(shí)。依常理來說，此時一般不會再有品牌去跟進(jìn)訴求變頻了，以免為已經(jīng)占位者做了嫁衣。但美的空調(diào)偏不信邪又夠狠，在線上線下集中聲量猛喊“買變頻，選美的”，經(jīng)過近兩年時間的強(qiáng)攻，美的變頻空調(diào)已經(jīng)在市場上遙遙領(lǐng)先于其他競品了，形成了變頻空調(diào)=美的的認(rèn)知局面，竟然是成功霸位！

　　至于在其他行業(yè)，同樣有致力于霸位的品牌。比如聯(lián)合利華旗下的清揚(yáng)之于海飛絲，十分迫切想霸海飛絲占據(jù)了很多年的專業(yè)去屑的位，但目前還算不上成功。因此，霸位理論原則上是成立的，但能否成功更重要的還是要看霸位的決心與為實(shí)現(xiàn)霸位所采取的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行。

　　最后在余力之所能及的前提下，提醒一點(diǎn)，品牌霸位者也許更適用于企業(yè)實(shí)力過硬、市場根基穩(wěn)固、品牌號召力超強(qiáng)的品牌，霸位的目的不是要讓自己的品牌從弱小到強(qiáng)大，而是懷著獵取更大市場份額成就行業(yè)霸主的強(qiáng)烈意愿。