服裝價格虛高現(xiàn)狀透析：“進場費”惹的禍

　目前在國內(nèi)銷售渠道中，商場相對較少，各個品牌的供應商相對很多，導致商場的專柜數(shù)量供不應求。所以在這場商業(yè)游戲者，商場顯然是主導者，進場費收多少、怎么收、什么時候收、項目都有哪些等等都是由商場制定；供應商則只能是游戲參與者，商場怎么出牌，供應商就怎么接招，可謂只有招架之功，并無還手之力。

    商場“進場費”概念解析

    進場費（也叫進店費），是商場利用其在市場交易中的相對優(yōu)勢地位，向供貨商收取的一種費用。目前，各種商場（含大賣場）向供貨商收取的進場費，有合同內(nèi)和合同外兩種。合同內(nèi)收費主要為上架費、月返費、廣告費、促銷費、年節(jié)費、毛利補差等，通過合同形式表現(xiàn)出來。而合同外收費往往由合同內(nèi)的收費項目“衍生”出來，如所謂的條碼費、端頭費，促銷活動中的條幅、花籃、空飄、地貼、墻貼、燈箱、DM特別廣告、人員管理等費用。

    這些名目繁多的進場費中，一類是相對合理的收費，如新品上架費、促銷費、返利等，因為這部分商品占據(jù)了商場或超市的貨架資源和人力資源，供貨商必須支付相應的費用。“貓膩”主要出在另一類不合理收費上，且這類收費占了進場費的“大頭”，如店慶費、補損費等，還有的收費是假借各種名義收取，甚至采取賬外暗中收取的方式。

    供貨商：反對不合理的“進場費”

    據(jù)了解，高端紡織服裝品牌終端銷售渠道一般只有兩種，一是開專賣店，二是進駐商場。開設專賣店高額的房租、裝修等等各種費用至少投入30—60萬，進駐商場即使交一般只需要交幾萬最高10萬的進場費，而且專賣店的目標顧客數(shù)量和質(zhì)量等等也顯然沒有商場里有優(yōu)勢。面對這樣兩種渠道模式，供貨商只能忍氣吞聲等選擇商場了。

不少供貨商反映：“進場費及公關(guān)費用占去了全年純利潤的20%—30%呢，因為想進商場的品牌太多，合同簽定、進場費、產(chǎn)品采購單、貨款結(jié)算‘大權(quán)’都掌握在商場手中，商場老總、部門經(jīng)理、進貨部部長、樓層經(jīng)理、柜臺小組長都要‘照顧’好，這樣的‘公關(guān)費’是每個代理商供貨商都不可避免的。”
    “進場費不是收不收取的問題”，清華大學某教授對此問題的看法是，“進場費如何收，收多少，并且按合同執(zhí)行才是實際的問題。”據(jù)內(nèi)部人士透露，商場每年的存利潤的40%是來自“各種進場費”，比如一年純利潤是1億，那么至少有4000萬是“進場費”。

    對于商場到底應該收取多少進場費才合理？商家們有不同的看法，有的認為，要按照一定的比例收取，如大型企業(yè)可多收，中小企業(yè)則可少收，假如不收則無法控制進場企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量，但是應該有相應的規(guī)范制度約束，不能讓商場亂開價，讓進場費越來越瘋狂。

    商場：收取“進場費”合理合法

    商場方面表示，商場收取進場費是參照國際上流行的做法，無可厚非。而目前國家還沒有對此出臺相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定不準收取進場費，商場收取的進場費只要是手續(xù)完備，并能開具有效的含稅發(fā)票，就應該是合法的。

    對于商家所謂的“國際慣例”道理，國家商務部部長助理曾就“國際慣例”進行過解釋，他說：“調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大部分商場收取進場費是符合國際慣例的，是合理的。比如廣告費，超市里擺放著幾萬種商品，單單宣傳你的當然要收取相應費用；比如促銷費，各種商品到了連鎖店后，店里還要重新為你的商品設碼，適當收費也是合理的。但店慶費、贊助費等等眾多名目的費用讓供貨商承擔是不合理的，而且有的收費根本不寫入合同、不給發(fā)票，這都是不合理的。按照合同約定，商場逾期不付給供貨商貨款，是完全不合理的，一定要依法制止。”