我國(guó)服企積極參與全球供應(yīng)鏈
全球供應(yīng)鏈體系中，很少有直接的中國(guó)供應(yīng)商參與其中，大部分是通過(guò)歐美國(guó)家進(jìn)入的本土供貨商，要么就是通過(guò)中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)的供應(yīng)商中轉(zhuǎn)。“雖然，中國(guó)紡織服裝的加工體系已經(jīng)相當(dāng)完備，但服務(wù)體系的缺失卻是其軟肋。中國(guó)供應(yīng)商可能很擅長(zhǎng)質(zhì)量控制和組織生產(chǎn)，但是卻無(wú)法給品牌商提供‘一站式’的解決方案。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲說(shuō)。
這種局面，終于在2008年1月22日被打破。
當(dāng)日，寧波雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)、總裁李如成宣布，雅戈?duì)栆?.2億美元成功完成對(duì)美國(guó)著名大型服裝企業(yè)Kellwood(簡(jiǎn)稱(chēng)KWD)公司旗下男裝核心業(yè)務(wù)部門(mén)——新馬服裝集團(tuán)的并購(gòu)。這次并購(gòu)成為中國(guó)服裝界迄今為止最大的海外并購(gòu)案之一。
在完成此次并購(gòu)之前，雅戈?duì)柕氖袌?chǎng)主要集中在沒(méi)有配額的日本，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品中有60%銷(xiāo)往日本，20%銷(xiāo)往歐洲，而因?yàn)榕漕~的限制，銷(xiāo)往美國(guó)的產(chǎn)品非常少。
但隨著日本經(jīng)濟(jì)開(kāi)始萎縮，日本的服裝價(jià)格也越來(lái)越低，利潤(rùn)空間被逐步壓縮。根據(jù)李如成的“對(duì)半原則”，雅戈?duì)栭_(kāi)始縮小日本市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向歐洲和美國(guó)市場(chǎng)。
這并不是一個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
美國(guó)是一個(gè)壟斷市場(chǎng)，且市場(chǎng)規(guī)模也在不斷收縮，“要擠進(jìn)去難度更大”。雅戈?duì)栐?jīng)派了一個(gè)團(tuán)隊(duì)到美國(guó)，運(yùn)營(yíng)3年，花費(fèi)400多萬(wàn)美元，但是開(kāi)拓的進(jìn)程不盡如人意。
于是，雅戈?duì)栭_(kāi)始考慮通過(guò)并購(gòu)美國(guó)企業(yè)以進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并最終選擇新馬，敲開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。
據(jù)李如成介紹，此次收購(gòu)促進(jìn)了公司襯衫、色織布業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
“雅戈?duì)栕羁粗氐牟⒉皇荎WD公司分布在斯里蘭卡、菲律賓及中國(guó)內(nèi)地和香港的14家生產(chǎn)基地，而是其設(shè)計(jì)能力與營(yíng)銷(xiāo)渠道。”李如成表示，這些工廠為20多個(gè)國(guó)際品牌進(jìn)行ODM加工業(yè)務(wù)，還擁有NAUTICA、PERRYELLIS等5個(gè)授權(quán)許可品牌;具有數(shù)10年經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際品牌管理和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能夠達(dá)到完全的自主設(shè)計(jì);通達(dá)美國(guó)數(shù)10家百貨公司在內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的物流系統(tǒng)。對(duì)于急于打開(kāi)國(guó)際高端市場(chǎng)大門(mén)的雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)，這實(shí)在是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。
同時(shí)，雅戈?duì)栠€可以充分利用Smart公司原有的全球渠道和客戶(hù)資源，提供公司與國(guó)際大牌近距離接觸的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大和加深公司直接與國(guó)際大牌合作的深度和廣度，逐步提高公司服裝產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和滲透力。
與國(guó)外渠道的開(kāi)拓相比，雅戈?duì)柾瑯又匾晣?guó)內(nèi)渠道的建設(shè)與維護(hù)。
李如成說(shuō)，“有渠道的企業(yè)價(jià)值就上升，所以雅戈?duì)枏?0年前，對(duì)這方面已經(jīng)比較重視，到目前投入了20幾億的資金去建設(shè)我們的渠道，當(dāng)然這中間也經(jīng)過(guò)一些調(diào)整，原來(lái)我們買(mǎi)斷的一些商場(chǎng)，位置也作過(guò)一些調(diào)整，從今年開(kāi)始我們提出還是要把渠道做強(qiáng)做大，這個(gè)數(shù)據(jù)我暫時(shí)不方便透露，因?yàn)槲覀兪巧鲜泄?，但我?年之內(nèi)要拿出100個(gè)億來(lái)投入到渠道建設(shè)。”
因?yàn)橹挥星澜ㄔO(shè)好了，企業(yè)才有核心競(jìng)爭(zhēng)力。李如成說(shuō)，“我們有了自己的渠道以后，即使我們今天犯了某一個(gè)錯(cuò)誤，明年我們還可以重新來(lái)做，我們自己的命運(yùn)可以自己來(lái)決定?，F(xiàn)在雅戈?duì)?0%都是通過(guò)自己的渠道在做。商場(chǎng)也是我們自己去管理，整個(gè)渠道都是自己建設(shè)的。”
“所以雅戈?duì)柛渌恍┢髽I(yè)不一樣，我們認(rèn)為只有把這個(gè)渠道建設(shè)好了，才有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，抗震能力，‘地震’來(lái)了也不怕。”
李如成認(rèn)為，只要有好的渠道，就不用擔(dān)心國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)有任何變化，企業(yè)不會(huì)有大的波動(dòng)，抗震能力比較強(qiáng)。“特別是我們有一個(gè)快速反應(yīng)，因?yàn)槲覀冏约鹤銮酪院?，?duì)市場(chǎng)需求相對(duì)來(lái)說(shuō)反應(yīng)比較敏感。我們以后的5年、10年當(dāng)中會(huì)把市場(chǎng)建設(shè)、渠道建設(shè)跟品牌建設(shè)結(jié)合起來(lái)，作為一個(gè)重要的工程來(lái)抓。”李如成說(shuō)，“我們?cè)瓉?lái)有4000家店，后來(lái)整合成1600家，以目前的速度，每年再開(kāi)一兩百家不成問(wèn)題。”
與雅戈?duì)柺召?gòu)新馬有異曲同工之妙的是，波司登與江南布衣則直接把終端店開(kāi)到了英國(guó)倫敦、美國(guó)紐約。
2008年9月23日，兩家波司登男裝專(zhuān)賣(mài)店在英國(guó)正式開(kāi)業(yè)。盛裝開(kāi)業(yè)的兩家專(zhuān)賣(mài)店分別位于英國(guó)薩?？丝h和林肯郡的繁華街道，吸引了眾多英國(guó)顧客。
但對(duì)于波司登的未來(lái)，高德康還有更多的計(jì)劃。2009年開(kāi)始，波司登完成對(duì)波司登男裝的全面收購(gòu)，全力布局男裝市場(chǎng)。波司登成功收購(gòu)美國(guó)著名休閑服品牌Rocawear(洛卡薇爾)在大中華區(qū)的獨(dú)家銷(xiāo)售代理。
15年歷史的江南布衣這個(gè)杭州設(shè)計(jì)師品牌早就把店鋪開(kāi)到日本和歐洲，現(xiàn)在又來(lái)到了美國(guó)。近日，江南布衣在紐約SOHO區(qū)開(kāi)設(shè)了一家Pop-up臨時(shí)店。
江南布衣旗下的江南布衣品牌紐約新pop-upstore店鋪，地點(diǎn)在75GREENSTNEWYORK,距離現(xiàn)在的Pop-up店鋪3分鐘路程，也在SOHO區(qū);規(guī)模大致在200平方米左右，SALEMAN大概為4-5人，江南布衣品牌將在開(kāi)業(yè)前期作個(gè)媒介宣導(dǎo)會(huì)，在首家店鋪?lái)樌_(kāi)業(yè)的鋪墊下，紐約的專(zhuān)業(yè)媒介已經(jīng)對(duì)江南布衣的店鋪抱以濃厚的興趣和希望。新的店鋪依舊由建筑設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)背景的中國(guó)設(shè)計(jì)師李明擔(dān)當(dāng)，應(yīng)該在pop-upstore的基礎(chǔ)上結(jié)合新店鋪的特殊結(jié)構(gòu)與環(huán)境體現(xiàn)出一貫的設(shè)計(jì)概念及新的趣味變化。
游擊店屬于臨時(shí)性質(zhì)，往往避開(kāi)常規(guī)商業(yè)街區(qū)，裝修簡(jiǎn)單樸實(shí)，開(kāi)業(yè)成本低，品牌商可以承擔(dān)更少風(fēng)險(xiǎn)，因此不少品牌通過(guò)開(kāi)設(shè)游擊店來(lái)推廣品牌形象，提升品牌知名度。
江南布衣品牌新的旗艦店將會(huì)同步銷(xiāo)售與中國(guó)境內(nèi)一致的主題系列貨品，作為以突顯產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念及強(qiáng)化品牌意趣特征為主體的江南布衣品牌，雖然已經(jīng)在紐約、東京、法國(guó)等這類(lèi)國(guó)際重要時(shí)尚區(qū)域展現(xiàn)了自己的品牌與產(chǎn)品價(jià)值，但同時(shí)希望能不斷獲得這些區(qū)域消費(fèi)群的認(rèn)同與友好幫助。
目前，江南布衣旗下的女裝品牌江南布衣與男裝品牌速寫(xiě)CROQUIS在海外合計(jì)開(kāi)設(shè)了19家專(zhuān)賣(mài)店及SHOWROOM，分別分布在亞洲的日本、新加坡、泰國(guó)、韓國(guó);歐洲的法國(guó)、西班牙、俄羅斯、格魯吉亞;北美洲的加拿大和美國(guó)。作為亞洲重要時(shí)尚區(qū)域之一的日本，江南布衣品牌在2010年3月左右在大阪開(kāi)設(shè)100平方米左右的專(zhuān)賣(mài)店，預(yù)計(jì)從2010/2011秋冬季開(kāi)始，江南布衣品牌會(huì)陸續(xù)進(jìn)駐日本九州和關(guān)東、關(guān)西區(qū)域8家左右的百貨店及SHOPPINGMALL。
雖然，目前談成功還為時(shí)尚早，但這些都是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)試圖走向全球產(chǎn)業(yè)鏈高端的有益嘗試。
