嵊州領(lǐng)帶的新“算式”：企業(yè)做“減法” 產(chǎn)業(yè)變“乘法”
同浙江省許多地方塊狀經(jīng)濟的“發(fā)家史”一樣，作為輕紡工業(yè)的領(lǐng)帶，由于其門檻低，當年大量農(nóng)民涌入這一產(chǎn)業(yè)。“稍微有點規(guī)模的領(lǐng)帶企業(yè)幾乎什么都做。”一位業(yè)內(nèi)人士介紹，“從原料采購、到印染、再到打線，企業(yè)幾乎每個環(huán)節(jié)都親力親為，是真真正正的‘小而全’”。
這一嵊州領(lǐng)帶早年的真實寫照，在近兩年間開始發(fā)生悄然變化：部分領(lǐng)帶企業(yè)開始做起“減法”，退出部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)，重新細化分工，整合產(chǎn)業(yè)鏈，卻實現(xiàn)了整體產(chǎn)業(yè)變“乘法”的效果。
產(chǎn)業(yè)鏈整合產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”
“擴大再生產(chǎn)不僅僅依靠投資，而是要通過合作，這不僅僅是物理反應(yīng)，更是化學(xué)反應(yīng)。如果我們不通過合作的方式去提升話語權(quán)，就是死路一條。”袁小平說。
過去，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)由于“小而全”，沒法做到“大而專”，生產(chǎn)成本居高不下。浙江丹魯依服飾有限公司董事長袁小平說，嵊州過去再小的領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)也是“麻雀雖小，五臟俱全”，都建有自己的倉庫，養(yǎng)著幾部運輸車輛，自購原材料、自辦運輸，庫存壓力大，生產(chǎn)成本高。他算了筆賬：減少一個鍋爐可節(jié)約幾十萬元，如果在研發(fā)、物流和倉儲等方面進行整合，七八家大企業(yè)的整個資金用量至少可以減少1億元，成本減少8%到10%。
巴貝集團有限公司董事長金耀介紹，一般從生產(chǎn)企業(yè)來講，生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)的價格要提升非常難。因為內(nèi)部已經(jīng)經(jīng)過了充分競爭，利潤趨于平均，會穩(wěn)定在一個正常的產(chǎn)業(yè)利潤率，沒法達到高額利潤。“要增加毛利空間，必須轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，整合產(chǎn)業(yè)鏈。即使量減少，利潤可能是更高，價值會極大地提升。”金耀說。
華業(yè)絲綢等3家面料后整理企業(yè)原本是競爭對手，常常會在同一家領(lǐng)帶企業(yè)“狹路相逢”，內(nèi)部競爭嚴重削弱了競爭力。經(jīng)重組后成立了三鑫股份有限公司，退出生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，實行技術(shù)、人才、市場共享，并分擔市場收益和風險。昔日的行業(yè)“對頭”經(jīng)過整合，成為了嵊州市最大的領(lǐng)帶后整理企業(yè)，掌握了嵊州90%領(lǐng)帶后整理外加工業(yè)務(wù)。與此同時，一大批領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)則把后整理業(yè)務(wù)從企業(yè)剝離。
“產(chǎn)業(yè)鏈整合后，可以讓小企業(yè)退出某些生產(chǎn)環(huán)節(jié)，專心于生產(chǎn)或加工，減少不必要的資金投入，并擺脫同質(zhì)化競爭的困境，形成差異化發(fā)展。同時，各個企業(yè)間嵌合更緊密了，相比于同樣具有廉價加工優(yōu)勢的越南和印度，整體優(yōu)勢也更加明顯了，產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性也提高了，不會輕易轉(zhuǎn)移。從這個方面來講，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生命周期也將被延長。”經(jīng)歷了大整合后的金耀信心十足地說。
大企業(yè)構(gòu)筑“大平臺”
由于產(chǎn)業(yè)集群中涌現(xiàn)出龍頭企業(yè)，出現(xiàn)越來越多龍頭企業(yè)也參與到為整個產(chǎn)業(yè)鏈提供平臺服務(wù)的新趨勢。
同產(chǎn)業(yè)鏈整合相伴生的是，一批大型龍頭企業(yè)在嵊州市領(lǐng)帶塊狀經(jīng)濟區(qū)中崛起，他們與政府一起，為區(qū)域內(nèi)所有的中小企業(yè)構(gòu)筑了發(fā)展的空間平臺、公共服務(wù)平臺，托起了整個產(chǎn)業(yè)鏈。
嵊州領(lǐng)帶塊狀經(jīng)濟區(qū)過去以中小企業(yè)為主，近兩年出現(xiàn)了越來越多的龍頭企業(yè)，自2007年起，巴貝、好運來、麥地郎等多家龍頭企業(yè)的銷售額就達到1億元以上。這些龍頭企業(yè)將“外拓基地、原材料采購、印染、打線”等程序整合到一起，實現(xiàn)生產(chǎn)統(tǒng)一管理；原材料對外統(tǒng)一采購；色絲對內(nèi)統(tǒng)一配送。僅統(tǒng)一“團購”這個環(huán)節(jié)，每噸白廠絲的采購成本，至少可以節(jié)約500元。其中巴貝集團還投資了600萬元建立了全球最大的領(lǐng)帶花型電子資料庫，目前已入庫30萬個花型，嵊州麥地郎服飾有限公司投資2500萬元的數(shù)碼面料花型設(shè)計研發(fā)中心也已經(jīng)啟動，而這些大平臺的資源都可以供本地企業(yè)共享。
地方政府也牽頭創(chuàng)立公共服務(wù)平臺，為中小企業(yè)提供更大發(fā)展空間。嵊州市正計劃新建一個中國嵊州領(lǐng)帶城物流中心，形成集交易、展示、技術(shù)、科研、倉儲、加工、休閑觀光、信息發(fā)布、物流配送、電子商務(wù)等功能于一體的現(xiàn)代化專業(yè)市場群。
嵊州市領(lǐng)帶協(xié)會常務(wù)副秘書長周慶余說，過去構(gòu)建企業(yè)公共服務(wù)的大平臺都是政府“唱主角”，現(xiàn)在由于產(chǎn)業(yè)集群中涌現(xiàn)出龍頭企業(yè)，出現(xiàn)越來越多龍頭企業(yè)也參與到為整個產(chǎn)業(yè)鏈提供平臺服務(wù)的新趨勢。
從“領(lǐng)帶之都”邁向“真絲之都”
袁小平說，他們正新建一萬多平方米的廠房，用于向真絲為主的服裝產(chǎn)業(yè)拓展。“這種拓展不是盲目擴張，我們沒有離自己的主業(yè)太遠，而且也不會放棄主業(yè)。”
嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)為尋找新的增長點，積極橫向朝相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展，謀求從“領(lǐng)帶之都”向“真絲之都”的轉(zhuǎn)變。
從領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)往真絲產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，嵊州有天然的優(yōu)勢。周慶余介紹，全球家紡正處于上升期，真絲家紡與領(lǐng)帶一樣都是提花產(chǎn)品，兩者技術(shù)、設(shè)備、設(shè)計相通，客戶重合度也高，領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)做家紡風險相對較小。更值得一提的是，全球最先進的電腦提花織機60%以上在嵊州。嵊州市市長盛秋平說，全市真絲用量已達7000噸左右，占全國真絲用量的10%，出口產(chǎn)品占全國的六分之一。不少領(lǐng)帶企業(yè)除了領(lǐng)帶以外，真絲產(chǎn)品越來越多。原來從領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)起步的巴貝集團，去年男裝、家紡產(chǎn)值已占全部產(chǎn)值的38%。有的領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)的針織服裝占全部產(chǎn)值的比重甚至超過一半。
據(jù)了解，嵊州市從去年開始提出一項“真絲拓展計劃”，力爭通過五年左右努力，投入50億元，真絲用量占全國的20%左右，在鞏固原先領(lǐng)帶和針織產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，努力打造全球真絲產(chǎn)品集聚地。
在領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)丹魯依服飾有限公司大院，看到一大片廠房正在緊張建設(shè)中。公司董事長袁小平說，他們正新建一萬多平方米的廠房，用于向真絲為主的服裝產(chǎn)業(yè)拓展。“這種拓展不是盲目擴張，我們沒有離自己的主業(yè)太遠，而且也不會放棄主業(yè)。”他說，“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式跨度太大，是很不冷靜的行為。”
巴貝公司的真絲產(chǎn)品已經(jīng)從領(lǐng)帶延伸到高檔的相關(guān)面料上，包括窗簾、床上用品，箱包面料、男裝、室內(nèi)軟裝修等多個方面。“這樣的延伸對我們公司來講發(fā)展空間很大，而在真絲家紡面料方面，我們的技術(shù)和經(jīng)驗優(yōu)勢非常明顯。”金耀說。
