寧波服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級—做細(xì)分市場的領(lǐng)軍者

   　在人們印象中，以男裝起家的“寧波裝”是正統(tǒng)、嚴(yán)肅的代名詞。但在今年的服博會上，斐戈、杉杉、羅蒙、斯蒂科等品牌的集體亮相，徹底顛覆了這種印象，一個逐漸走出男裝光環(huán)，在不同性別、不同年齡層、不同消費群體中“自由玩轉(zhuǎn)”的“寧波裝”讓大家刮目相看。

　　“一個成熟的產(chǎn)業(yè)完全可以通過細(xì)分市場來尋找‘新藍(lán)海’，‘寧波裝’就是一個最有力的例證。”寧波市經(jīng)委相關(guān)負(fù)責(zé)人說，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，具有特質(zhì)差異的產(chǎn)品逐步占據(jù)了寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)線，要求批量生產(chǎn)的無差異市場逐漸讓位于以市場細(xì)分為基礎(chǔ)的差異性市場。

　　作為細(xì)分市場的標(biāo)簽，“寧波裝”紛紛通過創(chuàng)設(shè)子品牌來對市場進(jìn)行“二次定位”。太平鳥推出JEANS、TRENDY、COLLECTION、樂町等多個二級品牌。雅戈爾發(fā)布了5個面向時尚青年、行政公務(wù)人員、商務(wù)人士等人群的子品牌。羅蒙包含男女裝的“喜麗美獅”，也將客戶由正裝市場拓展到休閑、時尚的時裝市場。

　　“以往，25歲年輕白領(lǐng)穿的是雅戈爾，50歲的成功人士穿的也是雅戈爾，相差近30歲的人穿出了同樣的一本正經(jīng)。”寧波服裝協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著人們生活水平的提高，各類差別消費的人群需要更能體現(xiàn)個性、凸顯愛好的產(chǎn)品。“服裝行業(yè)已進(jìn)入日常裝飾點綴階段，寧波企業(yè)只有對產(chǎn)品進(jìn)行更清晰的定位，才能在新一輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整中占有一席之地。”

　　越是細(xì)分市場，越是小眾化定位，服裝企業(yè)越能避免同質(zhì)化競爭。牢牢鎖定30歲上下群體的“小眾”男裝市場，成立僅3年的GXG在名品男裝林立的服裝界殺出一條血路，成為中國高速成長的男裝品牌。“2007年，我們只有15家店鋪。2009年，擴(kuò)張到220家。而今年，GXG的店鋪數(shù)量有望突破500家。”GXG總經(jīng)理余勇說。

　　一方面，良好的品牌是企業(yè)闖市場的“利器”，而另一方面，精細(xì)劃分的市場又為品牌賦予了更深的內(nèi)涵。定位高端女裝市場的斐戈，經(jīng)過3年的發(fā)展，具有高度品牌忠誠度的群體越來越大。“精準(zhǔn)的定位可以塑造一種個性清晰、內(nèi)涵充實的品牌認(rèn)知，斐戈為那些充滿自信的時尚達(dá)人、商務(wù)麗人，找到了一種恰如其分的端莊大氣和低調(diào)奢華。”斐戈集團(tuán)副總裁楊蘇紅說。

　　很多時候，細(xì)分市場分出了新的消費群體，創(chuàng)造了一片更廣闊的消費領(lǐng)域。3年前，斯蒂科進(jìn)軍家居服設(shè)計制造行列，聘請了英國、西班牙等國的優(yōu)秀設(shè)計師和專業(yè)樣板制作人士從事產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)。目前，斯蒂科已經(jīng)成為浙江省內(nèi)最大的家居服制造商。“雖然國內(nèi)消費者對家居服的認(rèn)知度還不高，但隨著消費觀念、生活方式的改變，在家居服行業(yè)的積累一定會讓我們獲益匪淺。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　10年來執(zhí)著于制服設(shè)計生產(chǎn)的吉安特開始向功能性制服轉(zhuǎn)型、初創(chuàng)童裝品牌“蔓趣屋”專注于兩歲以下嬰幼兒的童裝……更多的寧波企業(yè)將憑借在各類服裝市場的先發(fā)優(yōu)勢，成為細(xì)分市場的領(lǐng)軍者。