“十一五”服裝行業(yè) 走出金融危 機(jī)陰影 （２）

  杉杉 訂單模式生成 回升迅猛

  變革渠道

  2005年3月，杉杉集團(tuán)北京、上海、南京、重慶、南昌等地的營(yíng)銷渠道變革在緊鑼密鼓地進(jìn)行之中。原因很簡(jiǎn)單，杉杉依然認(rèn)為特許經(jīng)營(yíng)是服裝企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是很多經(jīng)銷商在‘銷售指標(biāo)’、‘銷售網(wǎng)絡(luò)’上沒(méi)有達(dá)到‘加盟商’的標(biāo)準(zhǔn)，所以杉杉需要收回特許權(quán)。改革后，集團(tuán)總部將派銷售公司老總和財(cái)務(wù)工作人員進(jìn)駐各大城市分公司。

  在隨后這幾年時(shí)間里，杉杉集團(tuán)取締了那些素質(zhì)和業(yè)績(jī)差的主加盟商，自設(shè)管理公司。這主要是針對(duì)有些地區(qū)能力、資金有限或?qū)Υ渭用松谭?wù)不到位的主加盟商，但并不是收回來(lái)自己做，而是通過(guò)擴(kuò)大單店加盟的方式來(lái)直銷直供。終端的網(wǎng)絡(luò)不做改變，一個(gè)縣城一個(gè)加盟商。管理公司只代表總公司，是辦事處的性質(zhì)，不做經(jīng)營(yíng)。這樣與次加盟商的聯(lián)系就更直接一點(diǎn)，但價(jià)格全國(guó)是統(tǒng)一的。采用這種方式，公司要付出一定的成本，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)匾汕补芾韴F(tuán)隊(duì)。

  與此同時(shí)，在北京、上海等重要區(qū)域中心自營(yíng)開兩到三個(gè)旗艦店，賺錢是次要的，主要是強(qiáng)化營(yíng)銷，起到讓加盟商有一個(gè)樣板店的作用，既讓新品直接在第一時(shí)間內(nèi)跟市場(chǎng)見面，獲取第一手信息；也賦予其一定的物流功能，起到市場(chǎng)分布過(guò)程中的積極作用。據(jù)杉杉服裝有限公司北京分公司綜合辦郭孝園主任介紹：現(xiàn)在分公司以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心來(lái)運(yùn)作。一方面通過(guò)對(duì)代理商、經(jīng)銷商、零售商等各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速地到達(dá)零售終端，使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)；另一方面，通過(guò)終端市場(chǎng)直面消費(fèi)群體的營(yíng)銷手段，提高品牌的形象、激發(fā)消費(fèi)群體的購(gòu)買欲、快速收攏流動(dòng)資金。2006年6月，杉杉入選中國(guó)50個(gè)最具價(jià)值的民營(yíng)品牌；杉杉“多品牌、國(guó)際化”入選中國(guó)最佳商業(yè)模式。

  2007年3月，杉杉品牌首次亮相米蘭時(shí)裝周；杉杉投資控股有限公司在青海舉行半年度經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，會(huì)議提出到2018年公司實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃；杉杉旗下“QUA”品牌盛大開業(yè)；11月寧波瑞思品牌管理有限公司成立，該公司主要從事國(guó)際著名品牌的引進(jìn)、代理、管理的業(yè)務(wù)。公司已經(jīng)取得美國(guó)萬(wàn)星威、英國(guó)登喜路的區(qū)域代理權(quán)，以及法國(guó)Smalto品牌的全國(guó)代理權(quán)。

  2008年4月，由杉杉集團(tuán)主辦的中國(guó)民族品牌論道會(huì)舉行。杉杉投資控股董事局主席鄭永剛、研祥集團(tuán)董事長(zhǎng)陳志列和吉利汽車董事長(zhǎng)李書福等中國(guó)民族品牌企業(yè)的領(lǐng)袖，一起舉行了“中國(guó)民族品牌跨越巔峰宣言儀式”。5月汶川地震發(fā)生后，杉杉企業(yè)立刻動(dòng)員捐款捐物支持災(zāi)區(qū)，總計(jì)捐款物總額1500萬(wàn)元；10月記錄杉杉企業(yè)發(fā)展歷程的《杉杉關(guān)鍵詞》一書的首發(fā)儀式在廣西桂林舉行?！渡忌缄P(guān)鍵詞》通過(guò)精心收錄的91個(gè)詞條，記錄了杉杉企業(yè)發(fā)展歷程中的91個(gè)故事和關(guān)鍵時(shí)刻；杉杉品牌榮獲中國(guó)“頂級(jí)西裝品牌”和“頂級(jí)著裝品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)；杉杉集團(tuán)總資產(chǎn)突破100億元。

  2009年2月杉杉集團(tuán)與日本伊藤忠商事株式會(huì)社建立全面合資合作關(guān)系。杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭永剛與伊藤忠商社專務(wù)取締役岡藤正廣、伊藤忠商社常務(wù)取締役中國(guó)總代表桑山信雄進(jìn)行了簽字儀式。根據(jù)協(xié)議的約定，杉杉投資控股有限公司將其持有杉杉集團(tuán)25％的股份轉(zhuǎn)讓給伊藤忠，將其持有杉杉集團(tuán)3％的股份轉(zhuǎn)讓給伊藤忠（中國(guó)）有限公司，雙方將在資本、品牌、管理、技術(shù)、市場(chǎng)等方面展開全面合作。

  利潤(rùn)回升

  2006年，在中國(guó)最佳商業(yè)模式的推動(dòng)下，杉杉股份每股收益0.23元，稀釋每股收益0.23元，扣除非經(jīng)常性損益后的基本每股收益0.12元，營(yíng)業(yè)收入159542.31萬(wàn)元，利潤(rùn)總額12513.77萬(wàn)元，全面攤薄凈資產(chǎn)收益率6.28%，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率6.33%，扣除非經(jīng)常性損益后全面攤薄凈資產(chǎn)收益率3.44%，扣除非經(jīng)常性損益后加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率3.53，凈利潤(rùn)9080.11萬(wàn)元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)4893.57萬(wàn)元，股東權(quán)益（不含少數(shù)股東權(quán)益）1,43953.82萬(wàn)元。

  2007年，杉杉集團(tuán)制定到2018年公司實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)，亮相米蘭等一系列同國(guó)際時(shí)尚接軌的舉動(dòng)，將杉杉集團(tuán)的發(fā)展推上了一個(gè)小高峰。杉杉股份每股收益0.27，稀釋每股收益0.27，扣除非經(jīng)常性損益后的基本每股收益0.10，營(yíng)業(yè)收入218407.84萬(wàn)元，利潤(rùn)總額19594.36萬(wàn)元，全面攤薄凈資產(chǎn)收益率7.21%，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率7.43%，扣除非經(jīng)常性損益后全面攤薄凈資產(chǎn)收益率2.55%，扣除非經(jīng)常性損益后加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率2.63%。

  2008年，杉杉集團(tuán)注重企業(yè)文化建設(shè)和品牌的建設(shè)。杉杉股份基本每股收益0.23元／股，稀釋每股收益0.23元／股，扣除非經(jīng)常性損益后的基本每股收益0.08元／股，全面攤薄凈資產(chǎn)收益率6.04%，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率6.05%，扣除非經(jīng)常性損益后全面攤薄凈資產(chǎn)收益率2.00%，扣除非經(jīng)常性損益后的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率2.00%，營(yíng)業(yè)收入249141.32萬(wàn)元，利潤(rùn)總額16363.84萬(wàn)元；

  2009年2月，杉杉集團(tuán)與日本伊藤忠商事株式會(huì)社建立全面合資合作關(guān)系。杉杉股份基本每股收益0.232元／股，稀釋每股收益0.232元／股，扣除非經(jīng)常性損益后的基本每股收益0.095元／股，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率3.49%，扣除非經(jīng)常性損益后的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率1.42%，營(yíng)業(yè)收入213192.15萬(wàn)元，利潤(rùn)總額12727.57萬(wàn)元；

  2010年基本每股收益0.154+0.042元，稀釋每股收益0.154+0.042元，扣除非經(jīng)常性損益后的基本每股收益0.145+0.027元，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率1.944+0.551%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7588.27萬(wàn)元，利潤(rùn)總額8100.91萬(wàn)元。

  人才

  2010 年上半年，杉杉著力強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)等幾個(gè)方面開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作。為滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要，公司著重在品牌經(jīng)營(yíng)、投資管理、內(nèi)部控制三個(gè)方面加大了人才引進(jìn)的力度，充實(shí)了各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理崗位，很好地滿足了業(yè)務(wù)發(fā)展的需要；與此同時(shí)，公司還對(duì)薪酬標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效考核辦法進(jìn)行了全面的調(diào)整和完善，對(duì)人才隊(duì)伍的穩(wěn)定，以及后備人才的培養(yǎng)起到了良好的效果。

  主要營(yíng)業(yè)地區(qū)及市場(chǎng)情況