從科技戰(zhàn)走向品牌戰(zhàn)——保暖內(nèi)衣：迷局與前景

　　保暖內(nèi)衣的營銷充斥著各種令人眼花繚亂的形容詞與名詞。保暖內(nèi)衣打科技牌，并不新鮮。盡管有關(guān)部門一直在努力規(guī)范市場，媒體每年都對這種過分宣傳曝光，但商家始終勢頭不減。

　　比如之前流行的大豆蛋白纖維內(nèi)衣，號稱富含多種氨基酸，具有滋養(yǎng)肌膚的獨(dú)特功效。而一位纖維專家告訴記者，“大豆蛋白纖維內(nèi)衣”最多也只含有30%左右的大豆纖維，其余大部分都是化纖聚酯。大豆纖維的確具有良好的保暖性、親膚性和抑菌功能，但是所謂的滋養(yǎng)肌膚功能并不可信。

　　2004年，針織保暖內(nèi)衣標(biāo)準(zhǔn)首次制定，當(dāng)時保暖內(nèi)衣市場正是處于概念紛亂、競爭無序的局面。目前該標(biāo)準(zhǔn)雖然已經(jīng)執(zhí)行六年，保暖內(nèi)衣品牌之間的競爭仍未擺脫概念營銷。就保暖內(nèi)衣標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)問題本報記者采訪了全國紡織品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會針織品分會的劉女士。劉女士告訴本報記者，國家發(fā)改委已經(jīng)下發(fā)了針織保暖內(nèi)衣標(biāo)準(zhǔn)修訂的通知，計劃于明年上半年開展修訂工作，下半年發(fā)布新標(biāo)準(zhǔn)。目前執(zhí)行的仍是《FZ/T73022-2004針織保暖內(nèi)衣》標(biāo)準(zhǔn)，其中規(guī)定“保暖率”不得低于30％。劉女士介紹，保暖內(nèi)衣主要的特性標(biāo)準(zhǔn)有保溫率和透氣性，一件舒適的保暖內(nèi)衣是這兩個指標(biāo)最佳配合的結(jié)果。

　　《針織保暖內(nèi)衣紡織》標(biāo)準(zhǔn)并非強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，屬于國家推薦性標(biāo)準(zhǔn)，國家鼓勵企業(yè)自愿采用。企業(yè)可以自行制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是不得低于國家的推薦性標(biāo)準(zhǔn)。對于目前保暖內(nèi)衣概念花招頻出的現(xiàn)象，劉女士認(rèn)為，企業(yè)對保暖內(nèi)衣各種新科技的宣傳應(yīng)該出示權(quán)威證明，能夠確信其宣傳屬實，而且百貨商場、超市等賣場也應(yīng)該在這方面嚴(yán)格把關(guān)，不實宣傳的產(chǎn)品不能銷售。

　　記者在北京家樂福某店調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，絕大部分保暖內(nèi)衣并沒有標(biāo)識出“保暖率”這一重要指標(biāo)，銷售員甚至并不了解什么是“保暖率”，消費(fèi)者對此也很模糊。在記者隨機(jī)采訪的七名消費(fèi)者中，皆表示選購保暖內(nèi)衣時看重品牌，注重材質(zhì)、薄厚和手感，而對于保暖內(nèi)衣廠家宣傳的各式科技概念，僅有1人表示相信。

　　保暖內(nèi)衣搭時尚快車

　　“要風(fēng)度還是要溫度？”多年前的這句廣告語讓保暖產(chǎn)品掀起由厚變薄的風(fēng)潮，除去臃腫的外形晉升時尚之列，保暖內(nèi)衣讓冬季保暖不再厚重，一下子火起來。然而到目前，以保暖為目的的保暖內(nèi)衣，樣式單調(diào)古板，仍以純色款為主，缺乏設(shè)計元素，顏色也一直局限于大紅、藏青、灰色、黑色等傳統(tǒng)色，這也使得保暖內(nèi)衣對愛美的年輕消費(fèi)者吸引力不夠。一位時尚美女告訴記者，北京冬天室內(nèi)有暖氣，不穿保暖內(nèi)衣也不會覺得冷，而且保暖內(nèi)衣樣式不美觀，又比較厚，不貼身，穿上顯得臃腫。

　　今年，為了搶占年輕人市場，一些時尚款保暖內(nèi)衣產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)。面料輕薄、同時兼顧保暖、舒適，并且摒棄過去單調(diào)的色彩，增加了內(nèi)衣的時尚感。款式講究收身設(shè)計，顯現(xiàn)出人體的線條。保暖內(nèi)衣設(shè)計加入圖案的點綴，讓簡單的內(nèi)衣注入了時尚元素。

　　保暖內(nèi)衣的概念戰(zhàn)雖然有所降溫，市場逐漸規(guī)范，商家品牌建設(shè)意識增強(qiáng)，而保暖內(nèi)衣的轉(zhuǎn)身并非順暢，缺乏設(shè)計感的保暖內(nèi)衣如何能年年保持銷量，吸引消費(fèi)者購買，商家的營銷手段始終離不開科技概念?？梢哉f時尚保暖內(nèi)衣是保暖內(nèi)衣廠家擺脫舊的營銷混戰(zhàn)，并且爭取年輕消費(fèi)者市場的有力法寶。

　　團(tuán)購避漲價

　　今冬保暖內(nèi)衣價格漲了，去年超市中還有百元以下的低價保暖內(nèi)衣，而今年記者在超市調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，無論哪個品牌的保暖內(nèi)衣大部分都在120元以上，而且200元以上保暖內(nèi)衣成為主流商品。記者咨詢售貨員為何價格漲了這么多，得到的答案是棉價漲了。

　　棉價大漲是今年原材料價格上漲的一個典型現(xiàn)象，不過以棉花為主要生產(chǎn)原料的服裝價格波動并不明顯，而是在保暖內(nèi)衣價格上卻得到了體現(xiàn)。

　　之前媒體紛紛報道的今冬將出現(xiàn)千年極寒的現(xiàn)象，成為了保暖內(nèi)衣價格上漲的又一推力。保暖內(nèi)衣商家借此概念炒作，刺激需求，也成為漲價的好理由。

　　為了回避漲價，又同樣能過個“暖冬”，網(wǎng)上團(tuán)購保暖內(nèi)衣的新購物方式大熱。近一個月，推出團(tuán)購保暖內(nèi)衣活動的網(wǎng)站有20多個，團(tuán)購價格在69元到89元，相對于超市、賣場的保暖內(nèi)衣，這樣價格很有吸引力。比如原價399元的浪莎熱力暖絨保暖內(nèi)衣套裝，5愛團(tuán)的團(tuán)購價格僅為69元。

　　如果說團(tuán)購不是每天都會有，那么在淘寶上購買保暖內(nèi)衣也是省錢好方法，有些款保暖內(nèi)衣淘寶網(wǎng)店價格只有超市的一半。