珠三角調(diào)查：棉價波動下的張槎針織業(yè)

　　今年3月開春的時候，不少服裝出廠價普漲似乎給今年的服裝行業(yè)開了個不好的頭。服裝批發(fā)商行以及相關(guān)企業(yè)紛紛表示，開春首月進貨價格已連漲兩次，這在行業(yè)內(nèi)是從來未曾發(fā)生過的情況。但不少企業(yè)仍頂住壓力沒有提價，當(dāng)時不少業(yè)內(nèi)人士曾預(yù)感“今年生意比較難做”。

　　而這些企業(yè)的“預(yù)感”最終在秋季一語成讖，秋冬服裝價格連番上漲不僅讓企業(yè)壓力倍增，不少市民也已及早嗅到這場風(fēng)暴的猛烈，趁早在春節(jié)服裝價格再漲一番前準(zhǔn)備好御寒衣物。而真正讓企業(yè)叫苦不迭的是，由于棉價上漲，棉紗奇缺，即使訂單源源不斷也不敢接，只能把到手的“肥肉”拱手相讓。

　　這對于還處于轉(zhuǎn)型階段的廣東佛山市張槎針織行業(yè)影響也可見一斑。雖然近日來棉價有所下跌，但在數(shù)月以來的漲價風(fēng)暴陰影籠罩下，服裝企業(yè)的彷徨情緒依然未見減弱。進入11月以來，不少織布企業(yè)已處于停工狀態(tài)，幾家大型企業(yè)也表示棉價上漲引致利潤被壓榨得所剩無幾。

　　正在漲價風(fēng)暴漩渦中心經(jīng)歷掙扎的同時，不少針織企業(yè)已意識到，多年來扼住企業(yè)“咽喉”的原材料環(huán)節(jié)亟需完善，他們不得不使盡法寶掙脫桎梏。

　　棉價“高燒”灼傷針織企業(yè)

　　被稱為幾十年一遇的棉價上漲事件在全國范圍內(nèi)引起連鎖反應(yīng)，市場價格的變動讓不少服裝店主以及市民大感“吃不消”，在佛山花園購物廣場經(jīng)營服裝生意的店主告訴筆者，“轉(zhuǎn)季”以來，同一件大衣的進貨價格已經(jīng)連漲2次，店主不得不提價銷售。

　　棉價上漲癥候群發(fā)作也導(dǎo)致印染、服裝、輔料制造等環(huán)節(jié)紛紛受到波及，棉花價格“高燒不退”灼傷不少相關(guān)企業(yè)。

　　上周四9時，佛山市光大服裝有限公司大門口的保安正忙于檢驗出入工廠車輛的憑證。在這里，每隔5到10分鐘就有一輛貨車進出。但事實上，繁榮的景象背后也隱藏著企業(yè)主的隱憂。

　　“棉價上漲對利潤的削減比金融海嘯時候還要厲害。”該企業(yè)董事長譚明礦即使在商海中浮沉數(shù)十載也不免感慨，棉價每年均有不同程度的上升，但從改革開放以來，未曾出現(xiàn)過原材料漲得如此“離譜”的一年。

　　全國各地棉花減產(chǎn)，棉價上漲直接導(dǎo)致棉紗價格直線飆升，且漲幅之大一開始就讓不少企業(yè)始料未及。“近幾年的棉花價格維持在1萬元/噸左右，而前段時間的棉價已暴漲了3倍。一噸棉紗以前只需要2.6萬元，前段時間已漲至5萬多元，幾乎漲了一倍!”譚明礦表示，這已對他的企業(yè)造成很大的影響。

　　此外，張槎針織行業(yè)內(nèi)不少小型企業(yè)負責(zé)加工環(huán)節(jié)，終端銷售訂單的減少直接導(dǎo)致這些中小型企業(yè)的停工或倒閉。在張槎經(jīng)營織布廠長達13年的阿維告訴筆者，去年11月的生意比較暢旺，但今年同期根本沒生意，整間廠8臺機器基本處于停工狀態(tài)。

　　“預(yù)計我們?nèi)甑氖杖雽p少兩成。”他表示，加工的利潤十分低微，而且近年的利潤已逐年減少，如果市場情況繼續(xù)惡化，將有不少企業(yè)面臨倒閉的危險。

　　主動出擊深化轉(zhuǎn)型“保銷售”

　　由于原材料價格暴漲，作為張槎針織行業(yè)“龍頭老大”的佛山市光大服裝有限公司也不得不向客戶提出漲價要求，其產(chǎn)品普漲兩到三成，這讓不少客戶“吃不消”而無法下單。而真正讓服裝企業(yè)蒙受損失的是，即使提早訂購也可能買不到棉紗，給了錢訂了棉紗后，棉紗廠不發(fā)貨或者又再提價的情況時有發(fā)生。

　　這直接導(dǎo)致該企業(yè)流失了近四成的訂單，譚明礦對于這些訂單的流失也顯得無可奈何，“棉價難以預(yù)料，現(xiàn)在長單都基本不敢接了，只敢接短單。”而對于今年全年的銷售總額，他也不太樂觀，“我們每年的銷售總額一般會增長兩到三成，銷售做得最好的一年甚至升了四成，而今年的銷售總額只能與去年持平或者略有上升。”譚明礦說。

　　“以前就算守株待兔也能創(chuàng)造銷售佳績，但現(xiàn)在如果不主動出擊只能‘坐吃山空’。”譚明礦表示，雖然他的企業(yè)利潤空間有所削減，但該企業(yè)的總體銷售額并沒有大幅下降，這得益于早年的“憂患”意識，使光大服裝提早做好了防范準(zhǔn)備。

　　據(jù)他介紹，佛山市光大服裝有限公司早在2006年已成立外貿(mào)開發(fā)部，定期組織人員到世界各地參展以及在網(wǎng)上推廣進行形象推廣和自我營銷，此舉除了穩(wěn)固熟客資源外，還通過主動出擊挖掘了一大批新客源。

　　而張槎部分針織企業(yè)也于去年聯(lián)合制定了首個絲光棉針織T恤聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，促使針織產(chǎn)業(yè)逐步形成高端的產(chǎn)品市場和區(qū)域品牌。與傳統(tǒng)“守株待兔”型的經(jīng)營模式相比，如今張槎針織行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)已深感“主動出擊”深化轉(zhuǎn)型的重要性。

　　企業(yè)期盼“抱團”作戰(zhàn)

　　縱然近期棉花價格已有所下跌，但譚明礦以及不少企業(yè)主仍擔(dān)憂明年的情況還會更糟糕:近期的棉花價格雖然有所穩(wěn)定，但棉價捉摸不定讓不少企業(yè)難以下決策。中國棉花研究所稱，明年第一季度行業(yè)預(yù)期不甚明朗。

　　佛山市紡織服裝行業(yè)協(xié)會秘書長吳浩亮表示，雖然國內(nèi)不少棉紡廠已在張槎建立銷售處，但本地棉紡廠并不多，張槎90%的棉紗均從外地收購，這對原材料的供應(yīng)造成很大的障礙。原材料價格的捉摸不定對針織企業(yè)的影響還未到達頂峰，預(yù)計對明年第一季度的影響更甚，不排除會再有一部分企業(yè)因此倒閉。

　　目前市場上不少企業(yè)囤積惜售，終端銷售企業(yè)買不到棉紗，就算下了訂金也無法取貨的情況時有發(fā)生。佛山市安東尼針織有限公司董事長劉必勝直呼，“多年來被別人卡住脖子的日子很難過”。最近的日子里他都在思考企業(yè)的出路，他認為整個行業(yè)均應(yīng)該“痛定思痛”，抱團作戰(zhàn)。

　　“目前對張槎針織行業(yè)上下游供應(yīng)鏈的整合是亟需解決的問題，也是最為嚴峻的問題。”他認為如果從原材料的采購，到生產(chǎn)商以及最終的銷售商等各個鏈條整合得好的話，此次的“漲價事件”不會對整個行業(yè)產(chǎn)生較大負面影響，但張槎內(nèi)各企業(yè)分散發(fā)展，某些企業(yè)為了自身發(fā)展哄抬物價，甚至利用欺詐訛騙等手段獲得利益，這些現(xiàn)象使整個行業(yè)形象以及利益均受到損害。

　　他呼吁行業(yè)內(nèi)各個環(huán)節(jié)應(yīng)商議達成合作意向，共同渡過這一難關(guān)。