渠道商變革

　　自有資金不足，服裝企業(yè)就沒有辦法掌握建設(shè)渠道嗎？在“2010中國紡織服裝流通模式創(chuàng)新論壇”上，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和渠道商代表探討了市場的無限可能性

　　對話嘉賓：

　　夏令敏　中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長
　　中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會會長

　　田　浩　上海世界貿(mào)易商城總經(jīng)理

　　王　鋼　阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司
　　專業(yè)市場及展會發(fā)展部總監(jiān)

　　程銀剛　東莞市中大聯(lián)盟服飾有限公司董事長

　　廖維兵　可可小鬼當(dāng)家服飾有限公司副總經(jīng)理

　　主持人：

　　王世軍　南方電視臺經(jīng)濟(jì)頻道主持人

　　創(chuàng)新渠道模式

　　主持人：在渠道再造和渠道變革過程中，企業(yè)經(jīng)常會碰到一個問題，他們以生產(chǎn)見長，在建門店做流通時往往很困難，如何使得他們面對困難時不那么難拿捏，流通模式多樣化是不是一種很好的選擇，有沒有很多企業(yè)幫助使得渠道變得更加順暢？這個問題想聽夏會長的意見。

　　夏令敏：渠道創(chuàng)新對企業(yè)來說，是一個始終不變的主題，不管是內(nèi)銷市場還是外銷市場，一個企業(yè)的渠道建設(shè)總是能夠左右它成長。

　　一個品牌在渠道建設(shè)過程當(dāng)中，既需要政府這只閑不住的手，也需要市場這只無形的手。在渠道環(huán)節(jié)上，政府是最有力的，我們協(xié)會也一直關(guān)注專業(yè)市場。這幾年巨大的變化主要來源還是政府的推動，企業(yè)積極參與，投資不斷增加，改造不斷加快。

　　但是，企業(yè)在建設(shè)渠道時，應(yīng)走哪條路最合適？其實(shí)每家企業(yè)的路子都不一樣，但是有一條是一樣的，都不要因循守舊。就目前的渠道模式而言，現(xiàn)在我們有若干個渠道，到底哪個渠道適合自己這樣的品牌和企業(yè)，還是要靠市場來選擇。

　　我們一直在倡導(dǎo)模式要創(chuàng)新，渠道要創(chuàng)新，也希望能夠更多地集合行業(yè)當(dāng)中的智慧，包括專家的智慧，和業(yè)界已經(jīng)有過的種種經(jīng)驗(yàn)。從企業(yè)層面，我們也需要具備渠道所應(yīng)該具備的素質(zhì)，從而內(nèi)化成競爭力。

　　比如現(xiàn)在我們要去做電子商務(wù)，但是電子商務(wù)是不是適合于這個品牌，或者哪一種方式適合去做，這需要我們有所選擇。

　　阿里巴巴在這方面有很多成功的經(jīng)驗(yàn)，很多電子商務(wù)運(yùn)營公司也有很多很好的模式，都可以為我們所用，關(guān)鍵是要找到適合自己的這種模式，讓這種技術(shù)進(jìn)步，能夠?yàn)槠髽I(yè)渠道建設(shè)所用。因此，渠道創(chuàng)新是一個永遠(yuǎn)的話題，每一個企業(yè)、每一個品牌都不能有任何的放松。