杰克:2010年度經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)系列報(bào)道（四）突破發(fā)展瓶頸，經(jīng)銷(xiāo)商需公司化運(yùn)作

   11月26日，在2010年度杰克經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上，集團(tuán)總裁阮積祥作了《打造縫紉機(jī)行業(yè)第一產(chǎn)業(yè)鏈》的報(bào)告，阮積祥在報(bào)告中拋出一個(gè)疑問(wèn)，未來(lái)20年縫紉機(jī)會(huì)怎么發(fā)展？未來(lái)20年縫紉機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)怎么發(fā)展？

    阮積祥拋出的這個(gè)疑問(wèn)，讓所有與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商陷入了沉思。雖然今年縫紉機(jī)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，前景看似一片光明，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，已經(jīng)讓他們感到困惑?？p紉機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商們究竟該朝著怎樣的方向發(fā)展，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，才能始終走在前頭？

    阮積祥給出了自己的答案：未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)有三種運(yùn)營(yíng)模式，一是規(guī)?；?、公司化，二是專(zhuān)業(yè)化，三是家庭式經(jīng)營(yíng)。規(guī)?；⒐净瘜⒊蔀榘l(fā)展的主旋律，并且兩極分化將越來(lái)越嚴(yán)重。走上規(guī)?；?、公司化的發(fā)展道路，必須消除小富即安的思想，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。

    什么是規(guī)模化？公司化？阮積祥指出，規(guī)?；⒐净罨A(chǔ)的就是要以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，樹(shù)立愿景、使命和發(fā)展目標(biāo)，重視文化經(jīng)營(yíng)，建立人力資源長(zhǎng)效機(jī)制與考核體系等。

    阮積祥還舉了大量國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商成功走向規(guī)?；?、公司化，并受益于規(guī)?；⒐净睦?，用大量的圖片向大家展示了規(guī)范經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵。

    事實(shí)上，在杰克的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中，已經(jīng)有一些具有前瞻性目光的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)朝著這個(gè)方向努力，也取得了一些成效，譬如，浙江新友誠(chéng)縫制設(shè)備科技有限公司總經(jīng)理胡孝浩的股份制運(yùn)作，就使得公司發(fā)展愈來(lái)愈壯大。但多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商思路還不是很明確，阮積祥的發(fā)言讓他們找到了思路，找對(duì)了方向。一位來(lái)自江蘇的經(jīng)銷(xiāo)商就表示說(shuō)：“聽(tīng)了阮總的發(fā)言，更深切地認(rèn)識(shí)到自己要走的路還很長(zhǎng)，公司化運(yùn)作是必然的發(fā)展趨勢(shì)，過(guò)程中可能會(huì)遇到很多困難，但在杰克的領(lǐng)導(dǎo)下，我們充滿(mǎn)信心。”

圖為集團(tuán)總裁阮積祥在大會(huì)上發(fā)言