立足專賣 東莞服裝行業(yè)吹響“北伐”號角

     12月2號，東莞市品牌服裝服飾(合肥)展銷會在合肥市開幕。作為東莞支柱產(chǎn)業(yè)的服裝服飾行業(yè)，此次集體看上了中國的腹地，伺機爭食國內(nèi)龐大的服裝市場。此意味著，東莞服裝行業(yè)吹響了后金融危機時代大規(guī)模“北伐”的號角。

    然而，習(xí)慣了外銷型生產(chǎn)銷售模式的東莞服裝產(chǎn)業(yè)，擅長“對外作戰(zhàn)”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場的經(jīng)驗甚少，站穩(wěn)腳跟開拓市場、北方市場的產(chǎn)品定位等問題，都將是東莞服裝面臨的全新挑戰(zhàn)。

    立足建專賣店必不可少

    作為先鋒產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)要深耕細作，才能夠打開陌生市場。同時，日后若要大規(guī)模進入市場，直營店還可收集第一手的市場信息和積累忠誠消費群體。

    后金融危機時代，“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”、“兩條腿走路”是東莞服裝行業(yè)的熱名詞。這次合肥展，嚴(yán)格來說，是東莞服裝行業(yè)的一次集體“北伐”。此前，早已有一部分東莞服裝內(nèi)銷的先鋒深入前線，并開拓出一小片穩(wěn)定的市場。

    擔(dān)當(dāng)東莞服裝“北伐”大任的無疑是“精兵良將”。借助已有一定影響力的拳頭產(chǎn)品，以單兵作戰(zhàn)方式扎根下來，再逐漸開拓服裝市場，這是東莞品牌服裝北伐的一個模式。

    “今年初，我們就在合肥開了一家‘光威洋服’直營店，開始與當(dāng)?shù)氐纳碳液褪忻窠佑|，并把我們的品牌逐漸在這里形成一定的影響力和輻射作用。”光威洋服廠副總經(jīng)理謝達輝說，因為“光威洋服”在東莞等沿海地區(qū)已經(jīng)具備了一定影響力，在合肥也形成了一定的品牌影響力。謝達輝的想法是，在此基礎(chǔ)上，再借助其品牌的輻射作用，把光威服裝的其他服飾和產(chǎn)品逐漸融進他們的心目中。

    “在前期，我們并不期待直營店能夠為公司賺多少錢，只需要把產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)做好，讓‘光威洋服’這個品牌在合肥市有一部分固定的忠誠消費者，并形成一定的品牌效應(yīng)，這樣就已經(jīng)足夠了。”謝達輝認(rèn)為，作為先鋒產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)要深耕細作，才能夠打開陌生市場。同時，日后若要大規(guī)模進入市場，直營店還可收集第一手的市場信息和積累忠誠消費群體。

    不過，小豬班納、以純、潮流前線這些產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)相對齊全的廠商，自然不愁經(jīng)銷商或代理商。

    搜于特服飾(旗下有“潮流前線”等品牌)市場部負(fù)責(zé)人吳小姐透露，目前公司在安徽已有80多家門面店，而在合肥也有5家專營店，產(chǎn)品銷路在北伐過程中自然不成問題。

    而產(chǎn)品品種相對集中的毛織企業(yè)，面對的服裝品種相對較少，導(dǎo)致一些代理商沒能獲得青睞。不過，東莞市品揮服飾有限公司廠長陳松就有其見招拆招的辦法。

    “我們現(xiàn)在已經(jīng)開始跟合肥的幾家大型高端超市聯(lián)系洽談，希望在較高端的服裝專賣場上設(shè)立我們的專賣店。然后，通過專賣店來形成和擴大我們公司毛織產(chǎn)品品牌的影響力。”陳松就說，通過與高端服裝賣場的合作，在合肥等市場形成東莞服裝產(chǎn)品品牌效應(yīng)是一個不錯的選擇。

    東莞服裝行業(yè)的集體“北伐”要站穩(wěn)腳跟，在北方市場建專賣店來布點必不可少。

    據(jù)了解，從金融危機恢復(fù)過來的東莞服裝企業(yè)，選擇高端商場合作，在內(nèi)地的沃爾瑪、天虹等高端服裝商場開設(shè)一家專賣店，只需要5萬元左右的裝修成本，對絕大多數(shù)的東莞服裝企業(yè)來說問題不大。而要單獨設(shè)立一家專營店，也僅20萬元左右。