品牌鞋企發(fā)力臺灣市場謀求合作共贏

    自2009年臺灣地區(qū)開放陸資赴臺投資以來，大陸企業(yè)赴臺投資金額達(dá)到1.08億美元，其中福建企業(yè)占70%。今年海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議正式生效后，陸資加快了步伐，其中又以鞋服企業(yè)尤為熱情。

    特步發(fā)力臺灣市場

    特步發(fā)布公告稱，已經(jīng)向我國臺灣有關(guān)部門提出申請，將發(fā)售2.5億個單位的存托憑證（TDR），集資用于臺灣地區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并希望在臺灣地區(qū)上市。特步海外事業(yè)部經(jīng)理莊朝輝稱，TDR的審批過程或需3個月時間。

    特步此次籌集資金用于臺灣市場業(yè)務(wù)發(fā)展、推廣及銷售，以及對廠房及設(shè)備的擴(kuò)充。發(fā)行TDR同時有助吸引海外以及臺灣地區(qū)本地的投資者，并能擴(kuò)大及分散公司的股東基礎(chǔ)。莊朝輝曾對媒體表示：“早在2009年就想過進(jìn)軍臺灣市場，經(jīng)過一年的努力，才敲開臺灣大門。”

    其實(shí)早在今年6月份，特步在臺灣的第一家分店已在臺北西門町開業(yè)。特步相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，針對臺灣市場，特步將采用區(qū)域代理分銷模式，走中端價位路線，第一年將在臺灣開設(shè)8—10家專賣店，營業(yè)額估計(jì)為300萬元，最終計(jì)劃在臺灣開300家店。

    交銀國際分析師葉建中分析，臺灣的運(yùn)動品牌市場，目前主要由阿迪、耐克、彪馬主導(dǎo)，而跟特步類似的大眾化定位品牌不多，這給特步等大陸運(yùn)動品牌留下了市場空間。

    石獅鞋服企業(yè)進(jìn)軍臺灣市場

    《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》（ECFA）正式簽署后，石獅及周邊的眾多品牌鞋服企業(yè)表現(xiàn)出了進(jìn)入臺灣市場的強(qiáng)烈熱情。據(jù)了解，石獅的“愛登堡”品牌服裝已正式?jīng)Q定拓展臺灣市場，前期準(zhǔn)備工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行之中。

    石獅紡織品在國際上具有相當(dāng)強(qiáng)的競爭力，ECFA簽署以后，也具備了參與臺灣市場競爭的條件，石獅品牌企業(yè)從ECFA賦予的商機(jī)中，獲得更多的進(jìn)入臺灣市場的動力。正在協(xié)助石獅及周邊地區(qū)品牌鞋服企業(yè)進(jìn)入臺灣市場的石獅市華宏投資管理咨詢公司總裁陳慶洲介紹，目前，石獅產(chǎn)業(yè)界正在抓住ECFA簽署的有利時機(jī)，做進(jìn)入臺灣市場的前期準(zhǔn)備。他說，像愛登堡男裝這樣的石獅品牌，在臺灣有廣闊的市場空間。目前，臺灣自產(chǎn)的品牌男裝不多見，市場上多以國外品牌為主流，臺灣服裝業(yè)的女裝較強(qiáng)，正好與石獅服裝產(chǎn)業(yè)男裝品牌強(qiáng)形成互補(bǔ)。臺灣紡織產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢集中于面料、輔料的研發(fā)，服裝業(yè)集中于設(shè)計(jì)方面，石獅品牌服裝進(jìn)入臺灣市場后，還要注重吸收服裝設(shè)計(jì)元素、面料和輔料的流行趨勢，才更有競爭力。

    達(dá)芙妮拯救虧損搶占臺灣

    2003年起，達(dá)芙妮每年在大陸開設(shè)超過300家專賣店的擴(kuò)張速度無人能及。2005年，大陸的鞋類量販店SHOEBOX鞋柜誕生，與達(dá)芙妮品牌共同提高市場占有率。達(dá)芙妮多管齊下的營銷模式成功拓展其市場規(guī)模，除了在零售網(wǎng)點(diǎn)不僅設(shè)有專賣直營店，還有大賣場的專柜以及代理，在平價、中價、中高價的鞋市場都可見到達(dá)芙妮的蹤影。

    不斷在危機(jī)中找方法是達(dá)芙妮成功的原因。2000年，達(dá)芙妮已經(jīng)有上百家店的規(guī)模，但有六成以上是處于虧損狀態(tài)。2006年，達(dá)芙妮帶著多年經(jīng)驗(yàn)回到臺灣開設(shè)店鋪，在優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量外，也以明星代言、贊助藝人演唱會活動的方式迅速拓展品牌知名度。2008年，達(dá)芙妮集團(tuán)再與國際知名品牌SOFFT、BORN、AREZZO以及運(yùn)動品牌NIKE合作，拓展大陸的銷售與服務(wù)，將觸角延伸往不同層面的消費(fèi)層，更擴(kuò)大集團(tuán)的事業(yè)版圖規(guī)模。