東莞鞋企欠缺銷售渠道 轉(zhuǎn)型內(nèi)銷路難走

　　從最初的港人回鄉(xiāng)自辦廠到現(xiàn)在自主研發(fā)品牌，東莞鞋業(yè)歷經(jīng)坎坷，但也取得了相當不錯的成績，本來我們以為東莞鞋業(yè)可以就此一路坦途的發(fā)展下去，但令人感到悲哀的是，東莞鞋業(yè)目前正處在一個非常尷尬的時段，困境與困惑時刻困擾著東莞鞋業(yè)。由于各種因素的影響，東莞制鞋企業(yè)被逼回到十字路口：一條路是屈從于生存壓力，繼續(xù)尋找壓低成本的方法；而另一條路則是轉(zhuǎn)型，這是一條并不比前者輕松的路。

　　東莞擁有１５０００家加工貿(mào)易型的企業(yè)，被稱為“世界工廠”，產(chǎn)業(yè)升級具體怎么操作卻很多企業(yè)管理者都不知道，從東莞的整體來看，近１０年的升級之路之后，加工貿(mào)易業(yè)仍然占了絕大部分經(jīng)濟份額，這些企業(yè)仍然以接訂單的方式生存。習慣了加工貿(mào)易型的企業(yè)愿意升級的只有少部分，而這少部分企業(yè)中升級成功的少之又少。

　　莞貨轉(zhuǎn)型內(nèi)銷之路也很難走，莞產(chǎn)鞋子，其外銷之路都走得極為順暢，莞鞋占據(jù)了世界市場70%的份額，但在內(nèi)銷方面卻頗有些步履蹣跚，頗多困惑。東莞的鞋企開拓內(nèi)銷市場，更多從專業(yè)角度入手、忽視了市場定位和商場對接。進入百貨商場的對手則多為國際一流品牌，初入場時“困難很大”。莞貨與連鎖百貨缺少通道，就拓展市場而言，部分東莞鞋企表示多通過專業(yè)展會打開銷路，通常國外國際性的展會在外銷方面效果不錯，而國內(nèi)的專業(yè)展會則多為區(qū)域性，對內(nèi)銷的拉動效應不是太大。尤其是在與連鎖百貨銜接方面，“缺少應有的渠道”。目前，連鎖百貨在引進入場貨品時，很看重商品的“買相”，且對有市場消費力的品牌甚為鐘情，從而使得部分賣場的品牌看上去多有些大同小異，對于缺少品牌的東莞鞋品而言立足和發(fā)展空間相對比較小。