今冬羽絨服業(yè)又現(xiàn)“習(xí)慣性”彷徨

　　2010年10月以來由于氣溫的陡然下降，神州大地仿佛一下就從夏天跳到了冬天。羽絨服行業(yè)的銷售旺季也隨之提前到來。作為冬季的主要消費(fèi)服裝之一，羽絨服行業(yè)一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。2009年的倒春寒意外的將已經(jīng)“溫吞水”幾年的羽絨服行業(yè)拉動了起來。讓羽絨服行業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的“暖意”。

　　“年年歲歲花相似， 歲歲年年人不同”，轉(zhuǎn)眼又到一年羽絨服登場時。2010年，受原材料價格上漲、加工費(fèi)猛漲、勞動力工資居高不下等因素，國內(nèi)羽絨服行業(yè)又一次面臨著嚴(yán)峻的考驗。在重重壓力之下，我國羽絨服行業(yè)如何應(yīng)對？目前我國羽絨服市場究竟咋樣了？今年這個冬天羽絨服企業(yè)怎么過？帶著一系列的疑問，我們走進(jìn)今冬國內(nèi)的羽絨服市場去一探究竟。

　　“千年極寒”，到底寒的是誰

　　早在2009年，在氣象學(xué)界就有傳言稱受拉尼娜現(xiàn)象影響，北半球國家或?qū)⒃庥銮暌挥龅暮?，中國等一些亞洲國家也難以幸免。這就是所謂“千年極寒”的來歷。

　　“千年極寒”說，本是氣象學(xué)界的一場學(xué)術(shù)之爭，但是很快這一本身存在著很大爭議的問題就被無限擴(kuò)大化，并且波及到與此相關(guān)的很多行業(yè)。我們的羽絨服行業(yè)自然也不例外，同時由于牽涉到行業(yè)內(nèi)各方諸多利益，“千年極寒”說作為新一輪的噱頭更是被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。隨之，各類媒體或有意或無意的報道也起到了推波助瀾的作為，為這個噱頭的熱澆上了一瓢油。一時間，“千年極寒”成為了街頭巷尾市民熱議的話題。

　　2010年8月，正值酷暑天氣，素有“火爐”之稱的山城重慶被火辣辣的太陽曬得仿佛空氣都已經(jīng)凝固了似的。但是，在朝天門服裝批發(fā)市場里卻是一番熱火朝天的景象。往來穿梭的人們，形影匆匆的“棒棒”，構(gòu)成了盛夏里獨(dú)特的一幕圖畫。接近40度的高溫似乎并沒有對他們造成任何的影響。

　　40多歲的服裝批發(fā)商常凌云正指揮著搬運(yùn)工人將卡車上的貨物往倉庫里裝。這幾天，他陸續(xù)到了3車服裝，一個個滾圓的包裝袋里面裝的全是羽絨服。按照慣例，往年羽絨服的采購一般都要9月中旬才陸續(xù)開始。但是，由于某天常凌云無意間從報紙上看到了“千年極寒”的消息。沒讀多少書的他，雖然并不清楚何為拉尼娜現(xiàn)象，什么是“千年極寒”。但是，他就從報紙上看明白了一個道理。那就是今年的冬天全世界都會特別特別的“冷”。

　　對于常凌云這樣的小服裝批發(fā)商來說，最大的優(yōu)勢就是經(jīng)營方式機(jī)動、靈活。而常凌云們的特點(diǎn)就是對市場敏銳的感知能力，善于捕捉商機(jī)。這兩個優(yōu)勢再加上從報紙上得來的“千年極寒”的信息，讓常凌云很快得出了一個判斷。2010年中國的羽絨服市場將一定非?；鸨?。

　　于是，常凌云立即提前行動起來。他破例提前一個月向廣東的一家羽絨服加工廠下了訂單。原本以為，提前動手能拿到一個相對優(yōu)惠的價格。但是，這個“千年極寒”的噱頭早已經(jīng)是家喻戶曉。他能想到這一步，其余各地的批發(fā)商也想到了。所以，2010年羽絨服的出廠價格已經(jīng)漲了很多。當(dāng)然，這里面還有其他一系列因素并不單純是批發(fā)商熱購的原因。遇到這樣的局面，并沒有打擊常凌云的積極性。反而讓他更加堅定了信心，進(jìn)一步萌發(fā)了囤積貨源的念頭。

　　往年進(jìn)貨，一般都是進(jìn)一批賣一批，然后再如此循環(huán)，周而復(fù)始讓資金不斷的流動起來。但是這一次做羽絨服，常凌云打算搞票大的。他一次購進(jìn)了差不多往年一季的羽絨服產(chǎn)品，放進(jìn)了自家的倉庫。因為他預(yù)計，今年的羽絨服一定火爆，待價格高峰的時候出售能賺很多的錢。

　　然而，“天有不測風(fēng)云”。2010年國慶節(jié)剛過，官方媒體開始紛紛辟謠。說“千年極寒”并沒有科學(xué)依據(jù)，同時一群專家也開始紛紛撰文、現(xiàn)身說法指責(zé)起這個問題。顯然，輿論導(dǎo)向開始變了。常凌云的心也還是迷茫，甚至有點(diǎn)慌了。如果，今年的天氣沒有“很冷”；如果，羽絨服出現(xiàn)滯銷……太多的如果，已經(jīng)讓很多的常凌云們不敢往下想了。

　　實際上，且不說“千年極寒”這個噱頭的誘導(dǎo)。單純從川渝兩地的氣候分析我們就不難發(fā)現(xiàn)，每年冬季的平均氣溫都是零度以上。即便是很冷也不會到零下多少度，并且時間很短每年僅僅2、3天而已。所以說，羽絨服并非兩地消費(fèi)者必不可少的服裝。類似常凌云這樣盲目的囤積貨源，風(fēng)險之大自然不言而喻。

　　實際上，羽絨服行業(yè)各環(huán)節(jié)一味地相信“傳言”而大量囤積羽絨服并不是明智的做法。適當(dāng)?shù)亩诜e是可以的，關(guān)鍵是一個“量”的問題，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場需求和自身消化能力來選擇，而并非一味的盲從。

　　全行業(yè)瘋狂，消費(fèi)市場提前預(yù)熱

　　2010年國慶長假，在喧囂的成都春熙路上各個百貨公司、服裝賣場都早早的把新款羽絨服擺上了柜臺。按照慣例，在我國南方新款羽絨服一般都是在10月底或者是11月初才上市。但今年各個品牌企業(yè)也罷，中小企業(yè)也罷都不約而同的將新款的上市時間提前了1個月左右。

　　提前上市的原因主要也還是受到2010年羽絨服行業(yè)預(yù)期看好的影響，所有的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)都想在這個“寒冬”里面賺一筆“暖票子”，發(fā)一筆“溫暖財”。

　　國內(nèi)羽絨服行業(yè)的品牌企業(yè)無一例外的加強(qiáng)了設(shè)計和營銷的力度，在大量推出新款式的同時進(jìn)一步加大對銷售人員素質(zhì)的培訓(xùn)。品牌羽絨服依然把自己的主要銷售陣地擺在了國內(nèi)一線城市的百貨公司里面。由于受到各方面因素的綜合影響，2010年羽絨服價格普遍大幅度漲價。所有，本來價格就不菲的品牌企業(yè)也就自然而然的把消費(fèi)對象定位在對商品質(zhì)量和品牌有需求、追求時尚，并且對價格敏感度不高的消費(fèi)者上。

　　在成都某百貨公司的羽絨服專柜前，標(biāo)價1000—2000元的羽絨服比比皆是，3000元以上的羽絨服也并不鮮見。專柜里面擺滿了各式各樣今年新推出的款式，導(dǎo)購人員也在忙忙碌碌的整理衣物以及向顧客介紹產(chǎn)品。但是，國慶期間前來“看”羽絨服的顧客確實很多，不過真正購買的卻還在少數(shù)。因為，窗外依然風(fēng)和日麗，秋高氣爽，羽絨服的銷售旺季還沒有真正的到來。

　　這些絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者一部分是利用國慶假期逛街順便看看羽絨服。另外有一部分則是也看到了關(guān)于今冬天氣會異常寒冷的消息而懷著未雨綢繆的心思前來打探?？偟膩碚f，今年品牌羽絨服價格上漲大約在20%左右。不過據(jù)了解，近幾年以來品牌羽絨服在百貨公司這樣的地方銷量呈現(xiàn)的卻是逐年下滑的趨勢。主要原因是百貨店聯(lián)營模式的局限性已阻礙了百貨渠道的進(jìn)一步發(fā)展，百貨商場的競爭優(yōu)勢在下滑、消費(fèi)需求在流失。

　　而今，我們站在店鋪林立的繁華商業(yè)街區(qū)一定不難發(fā)現(xiàn)其中多少會夾雜著一家或者幾家各品牌的羽絨服專賣店。這類專賣店裝修考究，風(fēng)格統(tǒng)一，集產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為一體。目前，各品牌羽絨服企業(yè)正加緊專賣店銷售模式的推廣。全國一、二、三線城市里，品牌羽絨服專賣店正如雨后春筍般建立。這也是各羽絨服生產(chǎn)企業(yè)為了彌補(bǔ)或者說是替代傳統(tǒng)百貨商店優(yōu)勢下滑所采取的一種措施。

　　任忠君在成都開某品牌羽絨服專賣店已經(jīng)兩年多了，他的店主要靠每年冬季銷售羽絨服來獲利。平時則兼營一些其他的季節(jié)衣服，維持大體上的收入平衡。

　　但是2008年羽絨服市場疲軟，任忠君入行之初就虧了一大筆錢。好賴堅持到2009年卻遭遇暖冬，銷售形勢不容樂觀。好在年后的一場倒春寒，才讓他的羽絨服生意得意做下去。轉(zhuǎn)眼到了2010年，坊間盛傳的“千年極寒”讓任忠君非常高興。用他的話說就是，羽絨服這買賣跟種地差不多，都是靠天吃飯。

　　實際上，隨之10月中旬的第一次降溫，任忠君羽絨服專賣店的生意就開始逐步進(jìn)入了銷售旺季，這比往年提前了大約半個月。由于今年企業(yè)開發(fā)的羽絨服新款式特別多，較往年多出幾十種。所以，銷售形勢整體看好，消費(fèi)者的購買欲望也很強(qiáng)烈。可以說，2010年羽絨服專賣店的銷售是開了一個好頭。

　　另外，還不得不提及一下羽絨服網(wǎng)絡(luò)銷售的情況。服裝行業(yè)是試水網(wǎng)絡(luò)銷售最早的行業(yè)之一，雖然其中難免出現(xiàn)各種各樣的問題，但縱觀整個行業(yè)仍然對網(wǎng)絡(luò)銷售趨之若鶩。羽絨服行業(yè)自然也不會例外，但相對于T恤等服裝的熱賣來說，羽絨服的網(wǎng)絡(luò)銷售確實就“冷”得不是一般了。