促進童裝品牌深度推廣

　　日前，趙建河對外透露，明年將對央視“大風車”欄目進行整年的欄目冠名，并在“大風車”里運作半年的故事會專欄。據(jù)悉，格林早在今年就已經(jīng)在個別地區(qū)啟動了講故事大賽，明年，格林將通過“大風車”這個平臺，將講故事大賽做成一個全國性的賽事。阮世陶介紹，明年，將從店鋪到區(qū)域到大區(qū)再到央視，層層選拔，最終在央視進行決賽，全國將分為8大賽區(qū)開始該活動。

　　經(jīng)典案例       格林——將“故事”講到底(日星縫紉機www.sunstarchina.com.cn)

　　事實上，明年格林不僅僅是加大了廣告投放的力度，更重要的是他們抓住了培養(yǎng)孩子講故事這樣一個賣點，并對其進行互動的持續(xù)傳播。

　　阮世陶表示，將比賽的項目確定為講故事，嗒嘀嗒童裝是有很多考量的。“嗒嘀嗒提倡的是一種溫暖的親情，當父母和孩子共同創(chuàng)作故事，當父母引導(dǎo)孩子講故事的時候，這本身就是一次親子活動。而且，孩子的表達能力是非常重要的，通過講故事將不僅是鍛煉孩子的舞臺表現(xiàn)力，更是對孩子表達能力一次很好的鍛煉。”阮世陶認為，通過賽事能夠與消費者很好地互動，使品牌和消費者近距離接觸，而講故事比賽則使賽事得以比歌唱比賽更廣泛進行。

　　格林并不僅僅通過比賽來進行“講故事”的互動傳播，格林還推出了以嗒嘀嗒小熊為故事主角的動漫連載故事，編印了故事書和動漫光碟，贈送給孩子們看，并在店鋪終端開設(shè)了故事角。

　　“我們每季度都會根據(jù)流行趨勢、熱點話題，圍繞著我們品牌的‘愛的內(nèi)涵’，開發(fā)成幾個故事，并由設(shè)計師在其中提煉一些元素，融入童裝設(shè)計中。”阮世陶介紹道。阮世陶表示，未來，嗒嘀嗒的品牌推廣也將會圍繞著一條主線進行，通過軟性植入的方式，將研發(fā)、營銷融入進行。

　　2011年“戰(zhàn)火”更猛烈

　　事實上，今年的戰(zhàn)火已經(jīng)是前所未有的猛烈。央視、金鷹少兒等各大媒體首次受到了眾多閩派童裝品牌的“圍攻”。先是格林自去年斥資千萬在央視少兒頻道“小試牛刀”后,于今年開啟了全年度的高頻次廣告投放，耗資3000萬。其后是暑假期間，泉州盛克公司旗下的杰米熊攜同名動畫片也在央視少兒、金鷹卡通等全國性媒體上“秀”了一把。

　　到了明年，這股硝煙味更將是濃得化不開了。就在上個月，在格林產(chǎn)值將達3億元的“童裝名城項目”投產(chǎn)儀式上，格林董事長趙建河公開透露，明年計劃投入7000萬元到1億的廣告費。而泉州寶德集團旗下瑪米瑪卡童裝的內(nèi)部人員也透露，瑪米瑪卡將在3年內(nèi)在央視少兒投入7000萬廣告費用。

　　“幾年后，童裝將會出現(xiàn)十幾個品牌占有40%-50%市場份額的局面，到那時，童裝企業(yè)在市場上的江湖地位也就幾成定局了。”正是這樣的一個預(yù)測，讓小玩皮的總經(jīng)理黃良生倍感這幾年童裝品牌的競爭加劇。把握這個行業(yè)洗牌的時機，借助品牌推廣把自己的品牌帶起來，沖出重圍，成了黃良生等童裝企業(yè)老板費盡心思考量明年應(yīng)該如何做廣告投放的最大原因。

　　2011年對于已經(jīng)進入決勝時期的童裝企業(yè)而言，看到的儼然已經(jīng)是一派“大風起兮云飛揚”。

　　業(yè)內(nèi)普遍認為這幾年是童裝的洗牌期，戰(zhàn)火是否愈燒愈烈?去年1000萬元，今年3000萬，明年7000萬，從格林旗下嗒嘀嗒童裝這幾年的呈直線上升的廣告投入費用，就可窺見一斑。

　　決勝時期，光有了決一勝負的雄心和資本，顯然是不夠的。站在運動、男裝等前輩肩膀上的童裝企業(yè)已經(jīng)深深知道，廣告投放已經(jīng)不能一味“蠻干”。于是，或舉辦賽事或推同名影片或收購科教欄目，這兩年，童裝企業(yè)開始嘗試，走一條各自不一樣的品牌深度推廣之路。