沈陽鞋業(yè)品牌意識漸濃開始異軍突起

    多年以來，中國鞋業(yè)形成四大基地，分別是福建晉江、浙東溫州、廣東東莞和四川成都。然而近年來，由于土地、資源等變得日益金貴，企業(yè)間的資源爭奪戰(zhàn)極為火爆，一些有遠見的投資商把資金轉向了東北市場。東北成了鞋企的”淘金地“。各路淘金隊伍紛紛北上，搶占地盤，遼沈大地上北方鞋企遍地開花，從最初的“星星之火”到初成規(guī)模，從最初的款式少、質(zhì)量差、冒牌多慢慢走上了品牌發(fā)展之路。沈陽地產(chǎn)鞋如同從冬眠中覺醒一般，開始異軍突起。

    長期以來，東北地區(qū)的鞋市場被南方鞋所統(tǒng)領。伴隨著經(jīng)濟發(fā)展，沿海地區(qū)逐漸出現(xiàn)了市場飽和，在飽和的基礎上迅速開拓市場難度可想可知。精明的溫商很早就洞察到東北市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，開始把發(fā)展的觸角伸向了東北。其他地區(qū)的鞋企也開始在東北建廠落戶，“南資北移”的勢頭日益上升，原本無人問津的東北地區(qū)成為各路人馬互相角逐的香餑餑。吉林、黑龍江等省越來越引起人們的關注，很多南方的鞋企紛紛投入到振興東北老工業(yè)基地的陣營中，形成一股強大的力量，逐步覆蓋東北市場。

    鞋業(yè)市場也開始出現(xiàn)了較大的格局變化，從之前的“南鞋北調(diào)”到現(xiàn)在的“北鞋南運”，無不說明了北方鞋業(yè)生產(chǎn)基地近年來的擴張性。沈陽地產(chǎn)鞋頻頻亮相國內(nèi)市場，大批南方客商大量批發(fā)沈陽地產(chǎn)鞋。國內(nèi)鞋業(yè)市場呈現(xiàn)出“北鞋南運”的新趨勢。沈陽某鞋企總經(jīng)理這樣告訴我們，“原來杭州客商一般到廣州拿貨，這兩年我們已經(jīng)接到杭州好幾個大客戶的訂單，每次都在1萬對以上。現(xiàn)在我們每年在南方各省的銷售量都有五六萬對。”沈陽地產(chǎn)鞋業(yè)成為除臺灣之外的全國各省鞋市場中的新寵。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，全國中低檔次鞋有80%以上來自遼沈地區(qū)。而除了注重內(nèi)銷市場以外，沈陽地產(chǎn)鞋業(yè)也將目光瞄準了國外市場，鄰近的俄羅斯和朝鮮將是目前外銷的主要國家。國外市場將成為沈陽地產(chǎn)鞋創(chuàng)匯的重要亮點。

    品牌意識漸濃

    除了注重生產(chǎn)銷量和加工以外，沈陽地產(chǎn)鞋業(yè)目前也在逐漸向品牌化方向發(fā)展。沒有品牌，企業(yè)就沒有靈魂。他們開始注重從量變向質(zhì)變的轉化，注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務，強化品牌意識。目前，沈陽地產(chǎn)鞋業(yè)有25%都擁有了自己的注冊商標，“博雅思”、“北方女孩”、“俏佳人”、“新觀念”、“愛麗維斯”等已成為全國知名品牌，深受消費者歡迎。如“博雅思”、“俏佳人”等品牌紛紛進駐沈陽的各大商場，開始在中高端銷售渠道中爭得一席之地。憑著對市場的精準掌控和當?shù)氐娜肆?yōu)勢，再加上對南方鞋的快速采版和加工制造經(jīng)驗的學習，沈陽地產(chǎn)鞋無論在款式或價格上都不落下風。做工考究、質(zhì)量優(yōu)越都使沈陽地產(chǎn)鞋具備了較強的競爭優(yōu)勢。在銷售方面，從原先的銷售部門接口市場轉變?yōu)橄到y(tǒng)的營銷中心，建立專業(yè)的管理系統(tǒng)，整合各方面的資源，提供可行性的分公司運作模式，協(xié)助區(qū)域市場進行品牌公司化運作，改變區(qū)域市場原始的粗放型管理和家族式經(jīng)營，提升零售終端的綜合質(zhì)量。

    謀求區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢

    除了對生產(chǎn)和銷售上實現(xiàn)突破外，沈陽的地產(chǎn)鞋在品牌的發(fā)展過程中還比較重視產(chǎn)品的聲譽，打造誠信市場。可以說質(zhì)量和信譽完全決定著鞋業(yè)生產(chǎn)基地的命運。因此由市政府組織的鞋企經(jīng)營者經(jīng)常遠赴意大利參加米蘭的鞋展，赴俄羅斯、澳大利亞和國內(nèi)成都、廣州和溫州等比較有先進經(jīng)驗的制鞋基地去取經(jīng)和學習；為了合理配置沈陽的鞋業(yè)資源，把沈陽制鞋企業(yè)組織起來，進行規(guī)范化生產(chǎn)經(jīng)營。目前正在建設中的的中國鞋城生產(chǎn)加工基地將把沈陽乃至全國規(guī)模較大的制鞋企業(yè)集中起來，引進國外的先進生產(chǎn)線，打造精品鞋的“搖籃”?？梢哉f為了使沈陽的地產(chǎn)鞋走上品牌化道路和在消費者中樹立良好的口碑，上至政府下至鞋企人員都徹底下定決心，投入巨資來重新建立北方的鞋業(yè)重鎮(zhèn)。

    鞋企聯(lián)動1+1>2

    沈陽地產(chǎn)鞋的異軍突起一方面源于金融危機之后，市場的重新洗牌對其發(fā)展品牌有一定的優(yōu)勢。而另一個更重要的原因是沈陽地產(chǎn)鞋對市場信息和消費者需求的精準把握。金融危機之前，南方鞋在出口優(yōu)勢上明顯強于沈陽鞋。然而金融危機暴發(fā)后，鞋制品出口銳減，不得不轉向內(nèi)銷的南方鞋在樣式、價格上卻一直無法把握住國內(nèi)市場的脈動規(guī)律。于是，沈陽鞋乘勢而起，在市場拓展上贏得了突破。“英派鞋業(yè)”總經(jīng)理朱英杰在《時代商報》上談到，“沈陽鞋企2010年上半年的訂單已接近滿倉，而且一雙鞋的平均利潤被牢牢鎖定在15元人民幣上下，現(xiàn)在就是缺工人，由于人手相對不足，許多訂單不敢接。”

    當然了，自身發(fā)展的資源總是有限的，在強調(diào)自身轉型時，沈陽鞋業(yè)還不時與外來鞋企進行聯(lián)動，共促鞋業(yè)繁榮。近日，“成都鞋，全國行”首站來到東北鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集散中心—沈陽，其目的就是希望通過兩座城市的互動，積極推動兩地鞋業(yè)市場的共同繁榮，實現(xiàn)成都鞋業(yè)、沈陽鞋業(yè)市場、兩地采購商、代理商的共同發(fā)展。在沈陽一個南塔中國鞋城年銷售額就超過60億元，在這個覆蓋東北部的規(guī)模性的鞋業(yè)經(jīng)銷市場中，大批的南方客商正涌入沈陽，而東北的客商也積極到南方尋求深度合作。兩地的城市互動需要長期進行下去，這樣會有效推動兩地市場的共同發(fā)展。