經(jīng)銷商紅火銷售的秘訣(4)

 　　目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對經(jīng)銷商的營銷支持又十分的有限，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實現(xiàn)了一段時間的好銷售后卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運營費用在支出，而產(chǎn)品銷售卻像蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進像一座大山迅猛地壓了過來，令經(jīng)銷商們難以喘息。如此，眾多經(jīng)銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進的信心。

　　毫無疑問，如何快速扭轉(zhuǎn)目前的銷售劣勢，實現(xiàn)正常、優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績，已成為廣大經(jīng)銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，終端火爆銷售專家、《經(jīng)銷商紅火銷售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師將結(jié)合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端紅火銷售的實戰(zhàn)成功經(jīng)驗，以及全國多數(shù)經(jīng)銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經(jīng)銷商共同來探討——經(jīng)銷商如何在低成本運營的前提下，快速將銷售劣勢實現(xiàn)成功的扭轉(zhuǎn)，并且一步一個腳印地實現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績。

　　鑒于廣大經(jīng)銷商要真正做到扭轉(zhuǎn)銷售劣勢并且成功實現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績，是需要高品質(zhì)地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，《經(jīng)銷商紅火銷售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師將通過系列的專業(yè)文章來探討、指導和協(xié)助廣大經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)又高效地展開終端銷售的整體運營工作，快速打牢基礎(chǔ)和果斷消滅難題——做到迅速扭轉(zhuǎn)銷售劣勢，從而成功擁抱優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績。本文重點闡述的內(nèi)容是經(jīng)銷商在低成本運營的前提下，如何快速實現(xiàn)紅火銷售業(yè)績所必須高品質(zhì)完成的工作之一：滿足需求。

　　上篇文章我們已談到了消費者的真實需求，即經(jīng)銷商要懂得廣大消費者的心——緊抓他們內(nèi)心真實的消費需求，這是經(jīng)銷商實現(xiàn)紅火銷售業(yè)績的前提條件之一。顯然，經(jīng)銷商懂得廣大消費者的真實需求還是不夠的，還需要去完美地“滿足”他們的真實需求，才能實現(xiàn)“供需平衡”，收獲優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績。為此，本文將專業(yè)為廣大經(jīng)銷商解決如何完美地“滿足”廣大消費者的真實消費需求這一難題。問題為：廣大經(jīng)銷商如何在不影響品牌形象和損害廠商利潤的前提下，科學地滿足廣大消費者的真實消費需求呢？針對這一問題，《經(jīng)銷商紅火銷售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師建議廣大經(jīng)銷商可以從以下六個方面去改變、完善和提升自己，以此更好的服務(wù)廣大目標消費者，從而滿足他們的真實需求，獲得他們熱情購物的青睞。具體內(nèi)容如下：

　　第一個方面是品質(zhì)。就是產(chǎn)品品質(zhì)要過硬要優(yōu)秀，這是企業(yè)和經(jīng)銷商實現(xiàn)紅火銷售的前提基礎(chǔ)。因為消費者在選購產(chǎn)品時，會有很多方面的考慮因素，例如品牌知名度、價格、產(chǎn)品數(shù)量等，但是，絕大多數(shù)的消費者會把產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位。原因很簡單，如果產(chǎn)品品質(zhì)不上乘，買回去后不經(jīng)用，那這費用就白花了。所以，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、使用的材質(zhì)、可使用的時間等內(nèi)容，都是消費者第一關(guān)注的。當消費者認可了產(chǎn)品的品質(zhì)，才會去比較品牌知名度、產(chǎn)品價格等因素。所以，廣大經(jīng)銷商要實現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績，首先產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，要經(jīng)得起廣大消費者的反復(fù)推敲和對比。同時，經(jīng)銷商除了要將產(chǎn)品質(zhì)量確保外，還得將產(chǎn)品的賣點、特色等方面有效地提煉出來，并讓消費者充分感覺到。這方面，同樣會為產(chǎn)品的優(yōu)良銷售添分不少。

　　第二個方面是品牌。這一點是非常好理解的，就是經(jīng)銷商要盡量使自己的品牌的知名度和美譽度更高，從而獲得更多消費者的認可。因為消費者都喜歡知名度更高的品牌和產(chǎn)品，這樣一是讓自己覺得有面子，二是感覺產(chǎn)品質(zhì)量更有保障——往往品牌知名度高的產(chǎn)品，消費者會覺得其品質(zhì)也更優(yōu)秀。所以，《經(jīng)銷商紅火銷售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師建議：廣大經(jīng)銷商一定要使自己的品牌其知名度更高，即使同一區(qū)域市場假設(shè)有15個同類品牌，而且這15個品牌都是不知名的品牌，這時候，要想實現(xiàn)紅火銷售業(yè)績的企業(yè)和經(jīng)銷商，一定要使自己的品牌成為其不知名的同類品牌中最為知名的品牌。這一點非常的關(guān)鍵，也是該品牌成為其區(qū)域市場銷售業(yè)績最好的一個轉(zhuǎn)折點，因為多數(shù)消費者都只認可你，原因是你最知名，大家買得更放心。

　　第三個方面是價格。即廣大經(jīng)銷商要科學的制定其產(chǎn)品價格體系。這個價格體系，既要關(guān)注經(jīng)銷商與分銷商自身的運營與利潤，又要關(guān)注營銷活動的優(yōu)惠分享，和消費者的利益保障。處理好這些關(guān)系，產(chǎn)品才能實現(xiàn)更好的銷售。否則，產(chǎn)品價格太高，消費者不接受，終端難以實現(xiàn)優(yōu)良的銷售；產(chǎn)品價格太低，消費者又覺得產(chǎn)品質(zhì)量不可靠，同時也不愿意去購買。所以，廣大經(jīng)銷商一定要根據(jù)目標消費者的消費心理，和沈海中老師相關(guān)系列文章的建議，進行更科學的產(chǎn)品定價，以此既保障經(jīng)銷商的利潤，又能滿足廣大消費者的真實需求，從而一步一個腳印的實現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績。