新品牌與新模式——服裝業(yè)的電子商務(wù)生存方式

　　“一年零八個(gè)月，用戶對(duì)凡客誠(chéng)品的信任增長(zhǎng)了數(shù)千倍。”2009年8月22日，服裝網(wǎng)購(gòu)企業(yè)VANCL（凡客誠(chéng)品）CEO陳年在第九屆中國(guó)企業(yè)未來(lái)之星年會(huì)上如此表示。陳年的語(yǔ)氣中，能聽(tīng)出十足的自豪，這種自豪源于VANCL不俗的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。

　　近兩年來(lái)，以VANCL為代表的一些不開(kāi)實(shí)體店、純網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝品牌開(kāi)始異軍突起，這些款式美觀時(shí)尚、質(zhì)量?jī)?yōu)良的新服裝品牌很快就被市場(chǎng)所接受，尤其是熱衷網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的年輕族群。

　　除新品牌外，一些傳統(tǒng)服裝品牌也紛紛開(kāi)始涉足電子商務(wù)營(yíng)銷，奧康、報(bào)喜鳥(niǎo)、李寧等眾多著名服飾品牌均已開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)銷售，并且業(yè)績(jī)喜人。

　　服裝品牌開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷，無(wú)疑有利于服裝企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，節(jié)約在店面、人員等方面的成本，但對(duì)于差異化明顯、消費(fèi)者區(qū)別較大的服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何解決網(wǎng)絡(luò)銷售造成的配送時(shí)效、退換貨、售后服務(wù)等方面的問(wèn)題，也擺在了這些企業(yè)的面前。

　　新品牌與新模式

　　服裝業(yè)的電子商務(wù)銷售模式是否會(huì)受服裝企業(yè)青睞？若在兩年前，答案還是個(gè)未知數(shù)，而現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題似乎有點(diǎn)“明知故問(wèn)”。

　　截至目前，數(shù)量眾多的服裝品牌廠商均已開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，希望借用互聯(lián)網(wǎng)這一全新的商務(wù)模式，促進(jìn)自己的跨越式發(fā)展。而更為令人意外的事情還有：一些顛覆傳統(tǒng)實(shí)體店渠道，純網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝品牌已在短短幾年時(shí)間內(nèi)遍地開(kāi)花。

　　打開(kāi)各大門戶網(wǎng)站，VANCL、歐萊諾、蘭繆、伊莎貝兒等新服裝品牌的廣告鋪天蓋地，這些品牌無(wú)一例外，全部采取純電子商務(wù)的模式銷售產(chǎn)品，且商品種類繁多，款式及色彩絲毫不比傳統(tǒng)品牌遜色。

　　盡管這些服裝品牌通過(guò)電子商務(wù)模式的銷售，利潤(rùn)率尚未大幅體現(xiàn)出來(lái)，但其銷量的迅猛增加，還是令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手垂涎三尺。更有業(yè)內(nèi)人士放言：“今后，如果你還不參與電子商務(wù)，你將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。”

　　“目前，服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的交易額在服裝零售中所占的比例大約為6%。”在接受記者采訪時(shí)，艾瑞咨詢電子商務(wù)分析師張艷平表示。

　　艾瑞網(wǎng)去年專門發(fā)布了一個(gè)服裝行業(yè)電子商務(wù)的分析報(bào)告，這一數(shù)據(jù)還未將B2B的部分統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。而這個(gè)數(shù)據(jù)與其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物份額相比，已經(jīng)算是比較高的了，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，整體的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物量在社會(huì)零售商品總額中的比重也才1%多一點(diǎn)。

　　與傳統(tǒng)實(shí)體店的銷售渠道相比，網(wǎng)購(gòu)服裝品牌省去了房租、水電、人員等大量費(fèi)用，其低價(jià)、便捷、信息量大的特點(diǎn)，確實(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以不小的壓力。據(jù)VANCL網(wǎng)站上提供的數(shù)據(jù)顯示，上線僅僅一年多的時(shí)間，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日均2萬(wàn)訂單的銷量，怪不得VANCL的CEO陳年可以如此底氣十足。

　　服裝業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)銷售模式，無(wú)疑為自己開(kāi)辟了一種全新的利潤(rùn)渠道，在保持傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步打開(kāi)了熱衷網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚族群這一日漸龐大的市場(chǎng)。

　　據(jù)艾瑞咨詢有關(guān)服裝電子商務(wù)的研究報(bào)告顯示，隨著服裝電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比例的迅速增長(zhǎng)，中國(guó)服裝電子商務(wù)市場(chǎng)有巨大的潛力尚待挖掘。特別是在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力下，電子商務(wù)更是成為包括服裝企業(yè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)突出重圍、解決危機(jī)的一種好方式。