面料企業(yè):“漲”聲下的期盼

　　早在2010年年初，記者就曾聯(lián)系過廣東增城市新塘致誠織布廠經(jīng)理楊斌，主要是想對金融危機后面料企業(yè)的經(jīng)營恢復(fù)情況摸摸底。當(dāng)時楊斌提到了一個問題，其實面料企業(yè)愁的不是訂單量，而是已經(jīng)出現(xiàn)苗頭的原料價格上漲。一年的時間過去了，幾天前記者再次聯(lián)系上了楊斌，在回顧2010年時，他發(fā)出了這樣的感慨：“這一年原料價格飆升對行業(yè)的沖擊比金融危機更大。”

　　歲末年初，“漲”究竟讓國內(nèi)面料企業(yè)經(jīng)歷過什么、做了些什么，他們還期待些什么，都是當(dāng)下行業(yè)最想知道的。值得高興的是，我們總能從國內(nèi)面料企業(yè)那找到最積極、最正面的答案。

　　離不開一個“漲”字

　　用一個詞來概括對2010年的最大感受，楊斌說是“洗牌”、旭榮集團執(zhí)行董事黃冠華的選擇是“轉(zhuǎn)型”、廣東健業(yè)紡織有限公司總經(jīng)理閻華英認為是“波動”……歸根結(jié)底，都離不開一個“漲”字。

　　談到今年原料漲價的問題，楊斌說他做了這么多年紡織，對價格的走勢也是霧里看花，原料價格的節(jié)節(jié)攀升，讓面料企業(yè)很被動。致誠的牛仔面料價格也是跟著市場在走，最高每米漲了10塊錢，平均每米提價也是在7塊錢左右。盡管如此，楊斌仍表示當(dāng)前面料企業(yè)的利潤實際上被壓得很低。

　　對于剛過去的這幾個月，引用楊斌總結(jié)的話是：9月份棉紗大幅飆升，很多企業(yè)選擇買進，因為相信買漲不買跌；10月份仍是繼續(xù)看漲；11月份企業(yè)很彷徨；而12月份大家都在觀望。閻華英對此也有同感：“漲價對客戶的信心影響是很大的，按照往年慣例，12月應(yīng)該是旺季，但目前一些客戶，特別是中小客戶選擇延遲下單。”

　　黃冠華說今年他看到了很多中小企業(yè)被迫關(guān)閉，其中部分是曾與旭榮有合作的代加工廠。之所以堅持不下去，在黃冠華看來，除了原料上漲之外，還有人民幣升值、節(jié)能減排門檻提高、用工成本加大等原因。當(dāng)然，有些問題是行業(yè)長期以來就存在的，還有一些是當(dāng)前促進行業(yè)轉(zhuǎn)型的調(diào)控手段。“旭榮近兩年投入了幾千萬元對企業(yè)的硬件設(shè)備進行升級，但很多中小企業(yè)是沒辦法做到的。”黃冠華談到，“加上各級政府提高了節(jié)能減排的門檻，這對很多面料中小企業(yè)來講都是致命的。”

　　“抗?jié)q”有沒有秘籍？

　　既然2010年的話題離不開一個“漲”字，那么相應(yīng)的，與面料企業(yè)的溝通也離不開怎么“抗?jié)q”。寧波崇光索科紡織品有限公司在2010年推出“試衣魔鏡”和“中國面輔料館”的全新計劃；無錫市天然紡織實業(yè)有限公司的“無漿料技術(shù)”將這家生產(chǎn)針織產(chǎn)品的企業(yè)帶入了一個新的發(fā)展歷程。

　　而談到“抗?jié)q”的關(guān)鍵，黃冠華認為是企業(yè)擁有了“完整的供應(yīng)鏈體系”。從原料––紗線––面料––成衣，產(chǎn)業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)被企業(yè)細分為多個小組，也就是說，旭榮擁有10多條完整的供應(yīng)鏈體系。“面對不同的客人，我們會有不同的針對性服務(wù)，例如說原料的a組、紗線的c組、面料的e組再加上成衣的b組為一個客戶服務(wù)。”黃冠華說，“我們在全球擁有200多個大客戶，其中多家品牌客戶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)基本上都交給了旭榮。”

    “未來就是供應(yīng)鏈的競爭。”黃冠華總結(jié)，“當(dāng)前原料對行業(yè)的影響這么大，誰能掌握供應(yīng)鏈，誰就能站穩(wěn)腳跟。”其實，這個理念在一定程度上已經(jīng)成為了面料企業(yè)的共識。致誠的楊斌將其稱為“延伸式深層次開發(fā)”，也就是“一站式采購”。

　　或許每個企業(yè)的叫法不一樣，但他們都在實踐這一理念。閻華英回憶說，10年前的一塊印花版可用3個月，而現(xiàn)在每天都在上新的印花版，這就是當(dāng)前市場對女裝流行面料創(chuàng)新的要求。健業(yè)與意大利、法國等地的10多家趨勢公司合作，了解最快的流行趨勢；同時與多家原料供應(yīng)商建立合作，如韓國曉星、廈門翔鷺、恒力化纖等，將最新的原料以最快的速度推向市場；另外，與國內(nèi)服裝品牌設(shè)計師共同合作，一年分6個時間段進行產(chǎn)品開發(fā)。

　　“漲”后尋找利潤空間

　　在一片“漲”聲中走過了2010年，這讓企業(yè)對今年行業(yè)形勢的預(yù)估更為謹慎。依據(jù)以往棉紗漲價的經(jīng)驗來判斷，楊斌認為2011年的情況可能會更嚴峻。“因為當(dāng)前國內(nèi)的牛仔面料價格普遍上漲了1/3左右，面對如此高昂的成本，服裝企業(yè)下單時會顧慮更多。”楊斌分析，“另外，本來占有價格優(yōu)勢的國外市場，目前的成本差價也在逐步減少。”

　　閻華英告訴記者，2011年她也更看好國內(nèi)市場，會更注重與國內(nèi)品牌公司的合作。在她看來，國外市場對價格比較敏感、利潤空間也比較小，直接出口的面料數(shù)量并不多，大部分國外品牌也是直接在國內(nèi)采購面料、國內(nèi)成衣加工。因為原料波動的關(guān)系，閻華英感覺到近期國外買家來中國的次數(shù)明顯增多。而對國內(nèi)市場看好的另一原因，是近些年國內(nèi)服裝品牌的成長速度很快，讓閻華英看到了很好的市場前景。

　　楊斌雖然對明年的出口市場比較擔(dān)憂，但在2010年致誠將自己的海外業(yè)務(wù)交給日本伊藤忠代理后，一年合作下來企業(yè)收獲不小，也讓楊斌深刻體會到，只有真正的高端產(chǎn)品才會有贏利空間。

　　盡管企業(yè)對國內(nèi)外市場會有這樣或那樣的判斷，但在談到今年的工作重點時，他們都提到了一個詞，那就是“管理”。黃冠華分享了旭榮在2010年的一個小故事：企業(yè)的負責(zé)人去中華總工會演講，介紹旭榮這個團隊的管理，引起了當(dāng)時坐在臺下的工會領(lǐng)導(dǎo)人的興趣。活動結(jié)束后，他們沒有打招呼就直接來到旭榮在江蘇的工廠考察，在現(xiàn)場與工人聊了之后發(fā)現(xiàn)，旭榮真的是一個很有向心力的團隊，也正因如此，企業(yè)會在2010年獲得“五一勞動獎?wù)?rdquo;。管理的提升是國內(nèi)面料企業(yè)在未來很長一段時間內(nèi)要攻克的難關(guān)。