服裝品牌推銷陷入“混戰(zhàn)” 得失中揭示行業(yè)趨勢

    成功是成功者的里程碑；失敗是失敗者的墓志銘。在被人們定義為“后金融危機時代”的2010年中，我們雖不能妄下定語，肯定哪些企業(yè)最終順利走進安全地帶，但卻看到，越來越多的企業(yè)開始從傳統(tǒng)的“封閉式創(chuàng)新”轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)時代的“開放式創(chuàng)新”，越來越多的企業(yè)在尋找新的突破。

    184天的世博大考

    在1851年第一屆世博會上，中國商人送去的包裝簡陋的湖絲以極高的品質(zhì)得到金獎。隨后，這種“榮記湖絲”不但聲名大振，還獲得了免檢出口英國的資格，巨額國際貿(mào)易由此展開。

    通過奧運會的歷練和學習，中國紡織服裝企業(yè)已學會了充分借助世博這個平臺，把看家絕活展示給世界。30多家紡織服裝企業(yè)獲得世博會特許經(jīng)營資格，涵蓋了服裝、飾品、帽品、家用紡織品等。

    依據(jù)上海世博會的營銷計劃，合作伙伴分為三個等級：全球合作伙伴、高級贊助商、項目贊助商。作為上海世博會特許生產(chǎn)高級贊助商，上海均瑤(集團)有限公司、上海新世傲股份有限公司目前是世博特許經(jīng)營領(lǐng)域最重要的兩家眼球企業(yè)。

    名不見經(jīng)傳的上海新世傲股份有限公司是由上海和長三角地區(qū)紡織服裝及相關(guān)行業(yè)的20家民營企業(yè)共同組建的。在世博特許經(jīng)營競爭上，新世傲走的是聯(lián)合營銷的路數(shù)。新世傲董事長朱政平分析，組成新世傲的是20余家資質(zhì)不錯的中小企業(yè)。中小企業(yè)單個分頭作戰(zhàn)有個性、有特色，能活躍、豐富市場，但往往因?qū)嵙τ邢?，難以承接大項目，只有抱在一起才能共同分享世博這塊大蛋糕。

    本屆世博會中國民營企業(yè)館由10家民營企業(yè)組成，他們均為各行業(yè)的龍頭企業(yè)，美特斯邦威作為服飾行業(yè)的代表位列其中。上海美特斯·邦威服飾股份有限公司董事長兼總經(jīng)理周成建在談到參與世博會的初衷時說：“參加世博會民企館的建設(shè)是出于兩方面的考慮，一方面是出于對當下形勢的期望，期望美特斯·邦威有機會進一步鞏固國內(nèi)市場，走向世界；另一方面是對未來發(fā)展的期待，期待能更好地為中國服裝行業(yè)發(fā)揮積極的推動作用和成為參與國際市場競爭的一份子。”

    美特斯·邦威不僅是上海世博會民營企業(yè)聯(lián)合館“活力矩陣”的重要參建和參展單位，還是世博會特許產(chǎn)品的生產(chǎn)商和零售商，開發(fā)世博主題相關(guān)產(chǎn)品，在全國主要旗艦店進行銷售。此外，美特斯·邦威還為世博民企館工作人員、浦東新區(qū)世博志愿者等提供了專用服裝，并制作媒體專用服裝。

    “從去年下半年開始，由上海總部和南北東西各個區(qū)域匯總回來的信息顯示，我們每天都會接上千例的咨詢加盟事宜的電話，和日均接待近百位的參觀考察的投資商。”美特斯·邦威上?？偛控撠熂用藷峋€的工作人員表示。這也讓周成建的“我們要做全球裁縫”的夢想離現(xiàn)實更進一步。

    中國紡織服裝企業(yè)參與世博，不僅僅是看重其巨大的商業(yè)價值，更重要的是通過世博了解世界紡織服裝的最新動態(tài)，在更高的科技層面與世界紡織服裝同行交會、碰撞。通過這184天的實戰(zhàn)演習，本土的服飾企業(yè)究竟應(yīng)該如何找準關(guān)鍵點發(fā)力？面對耗期長、訴求難實現(xiàn)的困擾，又該如何選擇更有針對性、更巧妙的創(chuàng)意和辦法？又將選擇什么樣的媒介更適合做傳播載體？都成為企業(yè)家們在今后重大事件營銷中更需考慮的問題。

   用工荒是常態(tài)還是暫時

    2010年春節(jié)剛過，新一輪的企業(yè)用工荒再度出現(xiàn)。企業(yè)扎堆搶人，工廠加薪吸引民工，甚至連老板都開著豪華車來招工……這也是近來，珠三角等制造業(yè)加工地區(qū)的另一番景象。

    今年30歲的劉德明在廣東中山一家制衣廠已經(jīng)工作了6年，來到廣東打工也已經(jīng)12年了。12年間，他的工資從最初的800元漲到現(xiàn)在2000多元。但每天工作的時間都在10個小時以上。“戶口、住房以及孩子上學的問題都解決不了，一個人在這兒，長期不能和家人在一起，還是很艱難的。”他說。

    一位深圳企業(yè)家在試遍“搶人”招數(shù)后，感嘆連連，最讓他不解的是，以往提高工資或者多開點加班費就可以臨時拉到不少人，如今基本無效。而用工荒的加劇，在很大程度上，恰恰正源自于企業(yè)主這種“不解”背后的另一變局——勞動力結(jié)構(gòu)的演變。

    從表面上看，經(jīng)濟回暖、訂單回升是此次招工難的導火索，但背后的根本原因，是廉價勞動力時代已經(jīng)一去不復返，中國人口紅利的減退已成為一種必然。然而，恰恰也是用工荒的困擾，讓更多的服裝企業(yè)開始關(guān)心高效節(jié)能設(shè)備的應(yīng)用。在2010年中，機電一體化高新設(shè)備縫制設(shè)備銷量的大增，也為本土縫制設(shè)備行業(yè)的發(fā)展提供了一次絕佳的機會。

    就媒體對于民工荒的大密度報道，宜禾股份有限公司董事長馬金芳有著更加理性的認識：“簡單依靠提高工人工資無法從根本上解決用工荒的問題，相反會令人們把薪水高低看作擇業(yè)的第一標準。工人工資提高了，并不等于產(chǎn)業(yè)水平、技術(shù)的提升。并且靠增加薪水來挖人，會造成企業(yè)間的惡性競爭，并削弱企業(yè)對于研發(fā)、科技的有效投入，降低企業(yè)在國際上的競爭力。”

    “招聘管理工作，大學生報名的頗多，一天就可以招滿；但是招聘優(yōu)秀的技術(shù)工人，一周也很難招滿。”一位服裝業(yè)的PR頗為無奈地表示。如何扭轉(zhuǎn)大學生不愿上一線從事技術(shù)工作的問題一直困擾著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“中國從服裝大國到服裝強國，離不開科技與品牌這兩個因素。科技要創(chuàng)新，就需要科研人員從一線做起，了解生產(chǎn)的全部流程并從中發(fā)現(xiàn)問題。這樣才能改進提升，把看似普通的產(chǎn)品做到極致。受過高等教育的大學生，他們的接受能力強，需要與實踐相結(jié)合，需要腳踏實地認知自己所處的這個行業(yè)。”馬金芳如是說。