訂貨中的學(xué)問

　　訂貨量如何計算，我們這邊有一個簡單的公式，一般是一比三，就是三件貨支撐一件貨的銷售，但是從整個量上來講，我們有比較理性的數(shù)據(jù)就是150%，具體來講就是準備訂100件的貨，實際就要訂到150件的量，這樣就稍微寬裕一點。之后你銷售的動作一定要跟得上來，我們一再強調(diào)，訂貨的目的是為了賣貨，銷售人員要增加銷售技巧。對于整個上貨計劃，根據(jù)批次、波段的特點，要做到心中有數(shù)。

　　此外，訂貨會也是訂貨過程中很關(guān)鍵的一環(huán)。

　　訂貨會與其他營銷方式相比，具有自身的特點。這些特點主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　第一，綜合性。訂貨會與企業(yè)其他的營銷方式不同，在內(nèi)容上十分豐富。它不僅僅局限于產(chǎn)品的銷售，而且還包括各種會議、展覽、節(jié)事等內(nèi)容。在本質(zhì)上涵蓋了經(jīng)濟、文化等所有社會范疇。

　　第二，創(chuàng)新性。創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的靈魂。在訂貨會上，展示的是新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息以及新型的服務(wù)模式等。當(dāng)然，有些訂貨會中也有老產(chǎn)品，對這些老產(chǎn)品進行展示也是源自于創(chuàng)新的需要。

　　第三，集中性。訂貨會最突出的特點之一就是人流、物流和信息流的“集中”。

　　第四，地域特定性。訂貨會一般選擇某一特定的城市和地點來舉辦，具有相對的穩(wěn)定性。

　　第五，不同形式的訂貨會在時間上有各自不同的特點，但總體而言，訂貨會在時間分布上還是具有明顯的均衡性。

　　第六，影響廣泛性。訂貨活動的影響相對比較廣泛，涉及經(jīng)濟、社會、文化、環(huán)境等各個領(lǐng)域。

　　第七，技術(shù)性和藝術(shù)性。在訂貨會上為了更好地展示產(chǎn)品或企業(yè)形象，眾多商家往往會綜合運用聲、光、電、色、形以及文字、圖像等技術(shù)手段和藝術(shù)形式來美化展館環(huán)境。因此，訂貨會還具有很強的技術(shù)性和藝術(shù)性。