內(nèi)銷品牌服裝為何高不可攀

　　在美國學(xué)習(xí)了一段時(shí)間的輝子介紹：“美國的中高檔服裝比國內(nèi)便宜多了，在美國買耐克、阿迪達(dá)斯等品牌的服裝和鞋是一件特享受的美事兒，美元花得少，東西還能買不少！”很多在歐美國家生活過的消費(fèi)者都表示：“國內(nèi)商場的許多服裝價(jià)格比國外高。”

　　我國百貨商場的服裝價(jià)格為何如此之高？

　　服裝企業(yè)的“痛”

　　有服裝企業(yè)表示：服裝在商場賣價(jià)高并不是他們的本意，是商場收取的各類費(fèi)用，逼著企業(yè)加價(jià)賣服裝。

　　某品牌負(fù)責(zé)人介紹，產(chǎn)品制成后，由服裝企業(yè)自行定價(jià)。像他們這樣的企業(yè)，定價(jià)一般是成本的3-4倍，大的品牌在4-5倍。

　　為什么要定這么高？他說，每個(gè)季節(jié)的款式，既有暢銷款，也有滯銷款，定價(jià)策略必須能應(yīng)對(duì)“前賺后虧”。后期的滯銷品只能1-3折甩賣，需要前期的高價(jià)格來填補(bǔ)。

　　既然定價(jià)是成本的3-4倍，那么服裝企業(yè)應(yīng)該能夠賺取不少利潤了？

　　這位負(fù)責(zé)人算了一筆細(xì)賬：首先，商場要對(duì)服裝類扣25個(gè)百分點(diǎn)，即供貨商每在商場賣出100元，商場會(huì)獲得25元的場租費(fèi)。其次，商場會(huì)扣除2個(gè)百分點(diǎn)的廣告費(fèi)。還有，商場與供貨商要簽署一份保底銷售合同，沒完成的部分，將由供貨商自己掏腰包，按25個(gè)百分點(diǎn)交付商場場租。另外，每逢大節(jié)日，商場都會(huì)推出力度較大的促銷活動(dòng)，最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁給供貨商。他還說，扣除場租、考核費(fèi)、稅金等后，商場每賣出100元，供貨商能得65元也算不錯(cuò)了。“而且現(xiàn)在，原料成本、店鋪人員工資等都在逐年提高，我們只能提高服裝價(jià)格。”

　　總之，一般一個(gè)品牌要進(jìn)駐商場，服裝供貨商首先交納進(jìn)場費(fèi)，主要包括商場海報(bào)費(fèi)、促銷費(fèi)、違約費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)等幾十種名目。很多服裝專柜都被要求參與商場常年舉辦的各類折扣活動(dòng)，并接受商場會(huì)員的優(yōu)惠折扣，這就意味著，服裝企業(yè)在定價(jià)時(shí)必須預(yù)留相應(yīng)的價(jià)格空間。

　　錢都被商場賺了？

　　難道商場就如一些服裝企業(yè)所說的收取了過多的費(fèi)用嗎？北京西單商場股份有限公司西羽公司的總經(jīng)理左厚明介紹：“我只負(fù)責(zé)羽絨服這一塊，對(duì)于進(jìn)駐西單的羽絨服品牌，我們現(xiàn)在沿用的還是幾年前使用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，除了收取固定的費(fèi)用外，并沒有變相地收取額外的費(fèi)用。費(fèi)用沒有上漲，反而在最近一段時(shí)間有下降趨勢。”

　　但是現(xiàn)在商場的運(yùn)營成本確實(shí)在提高。首先是能源成本提升；其次，這兩年零售業(yè)的競爭很激烈，像北京、上海，每個(gè)季度都有新的商場開張，彼此都在挖人才，人力成本在提升，為了保持良好的購物環(huán)境以吸引客流，商場要經(jīng)常裝修、維護(hù)，這部分成本也在上升。對(duì)于此，左厚明表示：“翻新、裝修等的費(fèi)用需要進(jìn)駐的企業(yè)或品牌代理商交付，但也不會(huì)特別多。”

　　對(duì)于促銷活動(dòng)或折扣季，左厚明說：“我們并不規(guī)定所有的品牌都在促銷期打折，只要他們根據(jù)自身的實(shí)際情況自行處理，而且在促銷期，我們反而會(huì)讓利給企業(yè)，比如平時(shí)我們會(huì)收取20個(gè)扣點(diǎn)（即商場的營業(yè)抽成）的費(fèi)用，到了促銷期，我們反而會(huì)讓利5個(gè)扣點(diǎn)給企業(yè)。”

　　服裝企業(yè)、百貨商場各執(zhí)一詞……可服裝價(jià)格虛高確實(shí)存在，原因究竟為何？