溫州女鞋“異軍突起” 六大奇招解困局

　　很多原本生產(chǎn)男鞋的溫州鞋企，近年來日益加大了女鞋的比例，但流于空心化；溫州女革鞋作為后起之秀，成長速度驚人，而在品牌化道路上卻步履維艱。在廣東等女鞋品牌的環(huán)視下，溫州女鞋當如何破局?

　　就女鞋市場而言，當前廣州品牌和一些國際品牌占領(lǐng)著中國的高端市場。其中，百麗幾乎占有三分之二的渠道份額，并且高端市場71%的消費者喜歡去商場購物。所以，高端市場的新進者很難融入，更別談什么競爭優(yōu)勢了。

　　但，中國有7.6億的農(nóng)村人口和20萬億的銀行儲蓄，城鎮(zhèn)化的加快和政府以零售來拉動內(nèi)需促進經(jīng)濟增長，加之中檔女鞋品牌中除達芙妮之外，運作成熟的品牌寥寥無幾，而且隨著女性對女鞋的消費日趨時尚化、時裝化、平價化、選擇化、品牌化、年輕化、品位化、休閑化等，使得女鞋市場的空間進一步擴大。并且，中檔女鞋的市場大需求和溫州女鞋品牌的定位極為匹配。

　　然而，我們今天面對的主力消費群體是80、90后，他們對商品的要求不僅僅停留在款式上，更注重的是產(chǎn)品工藝、購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量以及購物感受。反觀鞋業(yè)市場，溫州女鞋品牌大部分尚處于原始的批發(fā)階段，沒有形成系統(tǒng)的運營體系，品牌定位不清晰，渠道布局不合理，中檔質(zhì)量較差，零售專業(yè)人才缺乏，贏利模式短期和短視。一味注重生產(chǎn)，即使提出品牌運作，也只是隨大流，沒有真正做出區(qū)隔和知名度，沒有形成自己的營銷系統(tǒng)，甚至誤認為做品牌就是開專賣，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴重、利潤微薄。

　　簽于此，筆者認為溫州女鞋在“高端賣不過商場，低端賣不過市場”的處境下，若要在品牌運作方面實現(xiàn)突破，以下幾點值得思考：

　　第一步：打破傳統(tǒng)的格局和思維

　　面對福建鞋業(yè)、廣州女鞋的上市，以及依思Q等打造零售品牌最終建立強勢的市場渠道定位以及終極進入資本市場的目的，溫州鞋企還是停留在什么鞋好賣生產(chǎn)什么鞋，今朝有酒今朝醉的狀態(tài)。

　　今天的鞋業(yè)市場已告別了單打獨斗的時代，呈現(xiàn)出一個“打群架”的局面，如果你還是在賣鞋子，那么你的利潤是很微薄的。因為產(chǎn)品只是第一層利潤。而如果你賣的是時尚，你的利潤附加值就會提高。時尚是人們某一段時間內(nèi)人們所崇尚的生活狀態(tài)，它具有時效性和吸引性。那么，時尚從哪里來呢？它來自于消費者對終端零售渠道的形象、商品、服務(wù)、人員的綜合感受。所以，建立高質(zhì)量的零售渠道是品牌做大做強的必經(jīng)之路。很多品牌往往沒有弄清楚建立強勢渠道的真正目的，它不僅僅是賣鞋，而是打造一個可以讓事業(yè)無限延伸的平臺，進而進入資本市場，使你的品牌價值得到無限放大。

　　所以，今天，溫州女鞋能否做強做大，老板的思維是關(guān)鍵，甚至可以說老板的思維和格局決定品牌的命運。正所謂心有多大舞臺就有多大，格局決定高度，高度決定深度，深度決定能走多遠。假如溫州女鞋還是滿足于現(xiàn)狀，停留在個人主義而不愿意去借助股權(quán)整合人力、財力和物力，進而把蛋糕做大的話，那么突破就難見效益。