“下鄉(xiāng)”尋找下一個黃金機遇

       在過去的二十年，中國人均收入增長了十倍?，F(xiàn)在，國際一線品牌已經(jīng)進入到中國中小型城市

　　消費品市場的銷售，低線城市比一線、二線城市增長要快得多

　　“到最需要的地方去”

　　在消費需求遠未滿足的中國“低線”（三到五線城市）市場里，中國本土公司早早就開始深耕，在取得不俗市場業(yè)績的同時，也開始遭遇跨國公司步步逼近的挑戰(zhàn)。對這些跨國公司而言，中國公司是它們的強勁對手，也是學(xué)習(xí)的榜樣。

　　1.63億家庭未被滿足的消費需求，對任何一個消費品公司而言，都是足以讓人兩眼放光的“金礦”。在咨詢公司尼爾森中國總監(jiān)許麗平看來，這正是中國低線城市的機遇所在，“低線城市占中國總?cè)丝诘?7%，但其零售業(yè)銷量只占中國市場的64%。”

　　看到這樣的機遇，跨國公司都越來越注重中國低線城市市場。然而有些跨國公司發(fā)現(xiàn)，盡管較早地進入中國低線市場，并耕耘多年，但效果令人感到挫敗。在中國的低線城市市場，大多數(shù)跨國品牌并未像一二線城市那樣被廣泛接受。

　　“很大部分緣于時機不成熟。”尼爾森公司中國區(qū)零售研究總監(jiān)范亦瑾說，歷史數(shù)據(jù)表明，當城市居民家庭平均收入超過人民幣6000元時，現(xiàn)代消費品的需求將呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長。2000年前后，中國一二線城市的家庭平均收入為6000元左右，現(xiàn)在，隨著三線和四線城市的家庭平均收入已經(jīng)跨越這一門檻，零售商和消費品制造商將在這些城市的消費者身上找到下一個黃金機遇。

　　的確，在過去的二十年，中國人均收入增長了十倍?？焖僭鲩L的居民財富讓中國人的消費能力極大增強。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和交通設(shè)施的持續(xù)改善，中國中小城市的消費者接觸到新產(chǎn)品也更多，更快，更便捷。而現(xiàn)在，正是品牌產(chǎn)品提升自身對消費者影響的最佳時機。

　　所以，越來越多的在華跨國企業(yè)開始把觸角伸向中國的“低線”城市，在它們看來，消費品市場的銷售，“低線城市比一、二線城市增長要快得多”。

　　據(jù)《經(jīng)濟學(xué)家》雜志預(yù)測，到2020年，中國66%的中等收入消費者將來自數(shù)量眾多的中小城市。這意味著，品牌產(chǎn)品需要付出更多的努力，與遍布中國的城市，尤其是為數(shù)眾多的中小城市的消費者進行溝通。