傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)分析

　行業(yè)中，大家都會聽說，電子商務(wù)的重點(diǎn)，是商務(wù)，不是電子。電子商務(wù)只是一個工具。然而對于傳統(tǒng)企業(yè)的困惑，并不在于電子商務(wù)本身，電子商務(wù)已盡是普及到任何一個行業(yè)，任何一個產(chǎn)業(yè)，做不做，不在是重點(diǎn)，重點(diǎn)是怎么做，如何利用這個廣為人知的工具。

　　一、清醒的認(rèn)識電子商務(wù)的不同概念。

　　清醒的認(rèn)識電子商務(wù)，有利于傳統(tǒng)企業(yè)，結(jié)合自身優(yōu)勢，開展電子商務(wù)的市場運(yùn)作。我們需要從歷史中，去了解電子商務(wù)。它不是純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是純粹的傳統(tǒng)企業(yè)，二者之間是辨證統(tǒng)一的互補(bǔ)關(guān)系。企業(yè)根據(jù)自身的產(chǎn)品屬性，需要清醒的認(rèn)識自己的市場定位。不要跟著別人的大旗，亂了自己的陣地，破了自己的優(yōu)勢。在電子商務(wù)橫飛的年代，只有清晰的認(rèn)識自己，才更有利于企業(yè)在危急中，看到希望，看到新的市場機(jī)會，以兩類型的電子商務(wù)公司，作為依據(jù)，供參考理解。

　　第一種：以凡客，京東商城，為一類的傾向于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)公司。這類公司的特點(diǎn)是，以平臺為主，以電子商務(wù)輕品牌運(yùn)作為起初的出發(fā)點(diǎn)。在發(fā)展的過程，為了自身的壯大需要，和外在競爭環(huán)境變好，用戶體驗(yàn)升級的壓迫，開始不斷的開放自己，吸收更多的內(nèi)容。加大力度投資相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)鏈，如凡客，京東，淘寶商城，很鐵不成鋼，都開始大力投資百億，打造自己的物流系統(tǒng)。因本身定位是平臺型的公司，所以涉及到產(chǎn)品線的不斷延伸和豐富。推廣，倉儲，物流，等等花費(fèi)巨資，任務(wù)是打造吸收流量的電子商務(wù)購物平臺，融合更多的產(chǎn)品線。吸收更多的廠家，賣家，品牌商入駐。傳統(tǒng)企業(yè)，千萬不要因?yàn)檫@類型的公司，慌了自己的陣腳，不要受其影響。

　　第二種：以麥包包’，歌瑞爾’，為一類的，傳統(tǒng)服裝品牌為代表的電子商務(wù)公司。這類公司的特點(diǎn)是，以電子商務(wù)為徹底的工具，他們借助電子商務(wù)，開設(shè)第二渠道，或針對電子商務(wù)，重新打造網(wǎng)絡(luò)品牌。這類電子商務(wù)公司，其本質(zhì)在于，根據(jù)自身的企業(yè)屬性開展電子商務(wù)之路，他們追去的B2C下一輪品牌個性化到來，他們爭奪的是線上市場的市場滲透率，重點(diǎn)在于產(chǎn)品的打造，互聯(lián)網(wǎng)是他們利用的工具而已。在傳統(tǒng)企業(yè)，還在考慮，如何做電子商務(wù)的同時，他們的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到互聯(lián)網(wǎng)的各大平臺。他們在藍(lán)海中，進(jìn)入了市場，在市場變成紅海的同時，守住了市場。因?yàn)樗麄儗Ｗ⒂谧陨淼奶攸c(diǎn)，做適合網(wǎng)絡(luò)生存的產(chǎn)品，適合網(wǎng)絡(luò)生存的品牌，這樣的列子，我們不難在淘寶商城，發(fā)現(xiàn)越來越多的淘品牌。

　　二、傳統(tǒng)企業(yè)要做什么？如何去做？機(jī)會在哪里？

　　傳統(tǒng)企業(yè)，要根據(jù)自身的產(chǎn)品屬性，和自身優(yōu)勢，針對市場的需求，滿足市場的需求，開創(chuàng)自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，進(jìn)行清晰的市場定位。傳統(tǒng)企業(yè)未必要去把自己定位為電子商務(wù)平臺，那樣會亂了陣腳，不知道自己該做什么如何去做。傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)，有更多的優(yōu)勢可在。并不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)，都像凡客，阿里巴巴，京東商城，那樣有個強(qiáng)大的風(fēng)投在背后支持?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺，是一支獨(dú)大的，但是互聯(lián)網(wǎng)平臺，面臨產(chǎn)品的同質(zhì)化，決定了，各類平臺，需要不同的產(chǎn)品差異化，需要去尋找新的產(chǎn)品。這就是傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)會，傳統(tǒng)企業(yè)，要知道自己該做什么，不該做什么。物流，配套，有人花錢，去給你建立，傳統(tǒng)企業(yè)更多的應(yīng)該專注于做好產(chǎn)品。理清思路，將各類開放性的平臺，當(dāng)做自己的銷售渠道，傳統(tǒng)企業(yè)，要將線下渠道建設(shè)的思路，拿到線上來。

　　線上渠道在哪里？ 京東，麥考林，團(tuán)購網(wǎng)，凡客，淘寶的大賣家，皇冠店，淘寶商城運(yùn)營商，等等，都是傳統(tǒng)企業(yè)的渠道建設(shè)的重心，傳統(tǒng)企業(yè)，要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的源頭抓起，做好適合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，從圖片，到款式，價(jià)格的操作空間，進(jìn)一步的去匹配各類開放互聯(lián)網(wǎng)平臺的需求。把他們當(dāng)做自己的代理商，經(jīng)銷商去運(yùn)作，去招募各類的淘寶賣家，金冠，皇冠，拍拍商城，等等，去招募自己的網(wǎng)絡(luò)品牌代理商，品牌運(yùn)營商。去打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)的自身資源有限時，就應(yīng)該學(xué)會借力，利用市場的原則，市場中的資源是無限的，用他們的平臺和流量，來銷售你的產(chǎn)品，是傳統(tǒng)企業(yè)的最終思路。我相信，渠道建設(shè)打開了，產(chǎn)品一旦滲透到市場中，一定比你開一個垂直的電子商務(wù)平臺，帶來的流量和銷量要高。

　　三、傳統(tǒng)企業(yè)如何架構(gòu)電子商務(wù)部門

　　從市場運(yùn)作的角度來說，傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)部可以開展以下部門：

　　1自有店鋪的運(yùn)營部門

　　這里包括了，淘寶商城旗艦店，QQ商城旗艦店，自己的B2C網(wǎng)站，批發(fā)網(wǎng)站。但這些需要過程，是傳統(tǒng)企業(yè)的展示中心，相當(dāng)于線下市場的連鎖形象店鋪。

　　2網(wǎng)絡(luò)渠道招商部

　　成立分銷招商小組，負(fù)責(zé)維護(hù)各種平臺型與公司業(yè)務(wù)的合作，包括代理商招商，經(jīng)銷的維護(hù)，回款等系列問題。通過自己的批發(fā)網(wǎng)站，像各大經(jīng)銷商和平臺展示自己的產(chǎn)品更新和報(bào)價(jià)。網(wǎng)絡(luò)配送，網(wǎng)絡(luò)下單。