高檔童裝：特殊受眾群造就“高價圍城”

  “我的小女兒一歲半，從出生到現(xiàn)在，花費不少于30萬元。比如,我每個月會去香港給她買奶粉、食品、玩具和衣物，還會在出國時買一些輔食和服裝。”家長一面抱怨難以承擔(dān)，一面卻又心甘情愿地大把掏錢。李紅是一位并不年輕的母親，卻代表了一部分母親們“要給她最好的”的消費思維。

    在目前中國的一、二線城市里，像李紅這樣的母親并不少見。

    在杭州大廈童裝商場的Armani柜臺，一位客人，挑了兩套秋冬款童裝，一票生意的總價高達(dá)2.5萬元。

    “奢侈童裝的售價很高，比普通童裝品牌的價格貴幾倍甚至十幾倍。”杭州大廈兒童商場負(fù)責(zé)人表示，Dior的一件線衫售價就達(dá)3000多元，如果買一套春夏裝，5000元也只在中等水平，如果是冬裝，基本就要花上7000-8000元。

    商場工作人員測算過，奢侈品牌的平均客單價達(dá)到5000元以上，是普通品牌的10倍以上，最高客單價達(dá)到2.5萬元，這樣的數(shù)據(jù)，是兒童商場負(fù)責(zé)人始料未及的。

    2010年4月，Armani、D&G、Kenzo、Ferre、Trussardi、Byblos、Mikihouse相繼在杭州大廈兒童商場落戶，當(dāng)時大家還在擔(dān)心“價位太高，客人不接受怎么辦”，所以采取綜合店鋪的形式，三個柜臺面積約200平方米。

    7個月之后，杭州大廈兒童商場調(diào)整到B7樓，奢侈品牌增加了Dior、Diesel和英國的Burberry、日本的ShirleyTemple，柜臺增加到5個，面積擴(kuò)容了1倍。

    “從4月到11月份，奢侈童裝Armani等7個品牌的銷售額已經(jīng)可以占到兒童商場銷售額的13.6%了，而且每個月的遞增速度很快，以Armani童裝為例，雖然銷售件數(shù)比不上其他專柜，但因為客單價高，銷售額往往能在排名中排到第5-6名。

    據(jù)商場負(fù)責(zé)人說，一年前他們就嘗試引入Burberry童裝，但對方一直猶豫不決，直到看到近幾個月其他大牌童裝的銷售額時，其英國總部才忙不迭地決定要把專柜開過來。

    除了漂亮，奢華童裝還有另一個特性備受中國富裕家庭青睞。孩子總是喜歡把衣物或者鞋子放到嘴里，出于安全考慮，家長寧可買貴一些的物品。

    二三線品牌也抬高價格

    奢侈品牌童裝價格高是必然的，而在國內(nèi)的一些大眾百貨商場，品牌童裝的價格近兩年也一路走高。

    在上海南京東路寶大祥二樓，一件Eland的男童羽絨服開價988元，sovoir的女童壓花羽絨服，開價1288元，即便參加了滿300元減100元的促銷活動后，售價仍達(dá)888元，而Levis''的一件兒童棉服，也要九百多元。

    在寶大祥一樓ONLY、AzonaA02等時尚品牌店鋪內(nèi)，一件ONLY中長款粉色女士羽絨服開價也不過848元，在參加5折促銷后，僅需支付四百多元，A02的一件短款羽絨服標(biāo)價1080元，比部分童裝羽絨服還便宜。

   “商場內(nèi)的童裝品牌，不僅價格高，打折力度也趕不上季末清倉時成人服裝的折扣力度。”一家商場的業(yè)內(nèi)人士透露。

    該人士表示，“前段時間商場搞活動，滿500元送300元抵用券。不少女裝品牌都在此基礎(chǔ)上先打?qū)φ刍蛘吡?、七折，再累計送券，算下來，最低能打?折。但童裝基本都是先打八折、九折，再累計送券，折扣力度不如女裝。”