外貿(mào)鞋企如何借網(wǎng)絡(luò)營銷挺進(jìn)內(nèi)銷市場

　對(duì)于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的鞋企來說，最難邁過去的坎，恐怕是營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)。由于許多外銷鞋企過去專做外單，對(duì)內(nèi)銷市場既不是很了解，又沒有成熟的商業(yè)關(guān)系和營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，一切都要從頭開始，這不僅需要大量的財(cái)力物力投入，更需要較長的時(shí)間來經(jīng)營和積累新的商業(yè)關(guān)系。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告最為明顯的作用就是吸引瀏覽者的眼球和增強(qiáng)其品牌記憶。而這種記憶一旦得到建立，營銷也就成功了一大半。這對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的品牌塑造和傳播是非常有效果的。當(dāng)然，品牌建設(shè)是龐大而長期的系統(tǒng)工程。雖然不可能通過一個(gè)方案或者一次推廣活動(dòng)就能一蹴而就。但是網(wǎng)絡(luò)作為長期投放的新興媒體，可以通過傳播理念、傳播模式和傳播內(nèi)容上的創(chuàng)新，達(dá)到長期的有系統(tǒng)的深度宣傳效果，令企業(yè)收到事半功倍的營銷效果。

　　別克換標(biāo)成361度之所以能夠成為當(dāng)今國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)的大腕，除了CCTV5和湖南衛(wèi)視的長時(shí)間曝光外，同時(shí)更應(yīng)當(dāng)感謝騰訊、新浪、百度等大型網(wǎng)絡(luò)媒體。騰訊網(wǎng)的體育欄目不叫騰訊體育頻道，而叫361體育新聞，甚至連幾千萬人同時(shí)在線的QQ游戲也掛上了361這一醒目字眼的名頭。盡管361的網(wǎng)絡(luò)營銷投入是大手筆的，但無疑更讓我們肯定的是它靈活的邊緣營銷策略，這種多角度全方位的運(yùn)動(dòng)形象塑造和傳播，成功的把丁建通一手建立起來的361推到了一個(gè)前所未有的新高度。

　　在十幾年前就有人提出了“網(wǎng)絡(luò)營銷將席卷一切”的預(yù)言，隨著我國計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和發(fā)展，到目前為止，中國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到4億，位居世界第一。越來越多的鞋企開始逐步重視網(wǎng)絡(luò)營銷、重視網(wǎng)站的建設(shè)，更有不少業(yè)內(nèi)大品牌與國內(nèi)鞋業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，加快網(wǎng)絡(luò)市場拓展的進(jìn)程，其中不乏有許多獲得成功的知名鞋企，如李寧、匹克、安踏等。那么究竟網(wǎng)絡(luò)營銷為什么成為廣大鞋企的關(guān)注焦點(diǎn)？它相比傳統(tǒng)的營銷手段而言，有哪些優(yōu)勢？歸根到底又能夠給轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的中小鞋企帶來些什么？

　　網(wǎng)絡(luò)整合營銷是結(jié)合客戶特點(diǎn)整合網(wǎng)絡(luò)資源，幫助客戶達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷方式?，F(xiàn)在，越來越多的企業(yè)已經(jīng)將營銷預(yù)算中的添加了網(wǎng)絡(luò)整合營銷。網(wǎng)易市場銷售高級(jí)副總裁胡智琴指出，“網(wǎng)絡(luò)媒體的真正價(jià)值，在于它不僅提供了一個(gè)全新的市場營銷渠道，而且這個(gè)渠道細(xì)分后，達(dá)芙妮的包包又可以形成更多不同的營銷途徑，讓今天已經(jīng)難以突破的傳統(tǒng)市場營銷格局有了嶄新的組合方式。”

　　2003年的非典讓所有中國人記憶深刻，而那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展尚處于第二階段的低潮階段，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)上還有很大差距，傳統(tǒng)營銷的慣性思維還很大程度上左右著人們的大腦。但是非典促進(jìn)了這一改變。在對(duì)流感病毒的恐懼和對(duì)生命的珍惜上，讓人們當(dāng)時(shí)很少出門，至少恢復(fù)到非典前也需要6個(gè)月的時(shí)間。因?yàn)槭艿骄窒?，互?lián)網(wǎng)于是就成為人們對(duì)外交流的一個(gè)重要窗口。正是因?yàn)?3年的非典，成就了淘寶網(wǎng)和它的一大部分商家。

　　眾所周知，在市場營銷中如果我們采用面對(duì)面的銷售策略，往往能夠大幅度減少銷售成本，使產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競爭力。傳統(tǒng)市場的營銷方式要做到這一點(diǎn)，就需要企業(yè)消耗大量的人、財(cái)、物力構(gòu)建銷售網(wǎng)點(diǎn)。而采用網(wǎng)絡(luò)營銷則可以減少營銷當(dāng)中的環(huán)節(jié)，節(jié)約巨大的成本和時(shí)間。如果說電子商務(wù)網(wǎng)站中一組形象的網(wǎng)頁圖片是門店的話，那么科學(xué)智能的系統(tǒng)架構(gòu)技術(shù)，就是一個(gè)具有資深經(jīng)驗(yàn)的銷售員，它能夠完成從推銷、下單到收銀的整個(gè)過程。對(duì)此，拍鞋運(yùn)營經(jīng)理給筆者算了一筆帳：“沒有門店房租水電費(fèi)可以省去銷售額的10%，沒有批發(fā)環(huán)節(jié)可以省去銷售額的20%，沒有中間商可以省去銷售額的20%。”如果這一大筆成本能夠節(jié)省的話，將給產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中造成多大的價(jià)格優(yōu)勢！

　　如今經(jīng)濟(jì)方面的危機(jī)還未明朗，人民幣又持續(xù)升值，但顯然是消費(fèi)市場中接下來的一項(xiàng)不可控風(fēng)險(xiǎn)，而避免該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)最直接的方式就是借助無時(shí)空限制的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。不得不承認(rèn)，多重因素下，網(wǎng)絡(luò)營銷的作用性無疑又將被加碼，它的機(jī)遇發(fā)展期也必將迎來黃金階段。對(duì)于企業(yè)來說，只要能以正確的方式進(jìn)入通道，無論是何種危機(jī)，都將演變成一個(gè)全新的機(jī)遇。

　　隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的進(jìn)一步深化，全球經(jīng)濟(jì)何時(shí)觸底尚無定論，鞋業(yè)外銷市場何時(shí)復(fù)蘇也難以確定。對(duì)于中國鞋業(yè)來說，70%以上的外貿(mào)依存度，給整個(gè)鞋業(yè)乃至皮革業(yè)帶來重大挑戰(zhàn)。在原材料漲價(jià)，利潤急劇萎縮的當(dāng)前，出口鞋企如何度過寒冬?成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。大家普遍的看法是，為了生存，似乎只有一條出路——轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場，以國內(nèi)市場來彌補(bǔ)國外市場的下跌。