童鞋企業(yè)聯(lián)營是權(quán)宜之計(jì)還是宏圖大計(jì)?

    放眼鞋業(yè)領(lǐng)域，不少先行的童鞋企業(yè)已經(jīng)提前打響了渠道升級(jí)戰(zhàn)：各個(gè)童鞋品牌的樣板市場(chǎng)也紛紛出爐，以點(diǎn)帶面、明年發(fā)力重點(diǎn)區(qū)域是每一家童鞋企業(yè)終端規(guī)劃的既定目標(biāo)?？删烤故鞘裁丛蜃寙翁舄?dú)斗的童鞋總公司收起直營大旗，轉(zhuǎn)而選擇聯(lián)營區(qū)域。童鞋企業(yè)選擇聯(lián)營倒是為了暫時(shí)解決目前直營所面臨的窘境，還是童鞋企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的宏圖大計(jì)呢？ 

    在國內(nèi)市場(chǎng)，與成人鞋業(yè)相比，兒童鞋業(yè)的市場(chǎng)份額更少，實(shí)力更為薄弱，所獲得的中間利潤(rùn)薄弱。因此大多數(shù)的童鞋企業(yè)紛而踏來的走上了直營的道路，以此來壓縮中間多層經(jīng)銷商、代理商的利潤(rùn)，增加企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)。但是在遭遇行業(yè)產(chǎn)能過剩、渠道庫存積壓和消費(fèi)者購買力下降的大經(jīng)營環(huán)境下以及部分童鞋品牌廠家大力推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)直營建設(shè)的滾滾浪潮中。使得許多童鞋企業(yè)不得不考慮采取聯(lián)營的銷售模式。

    何謂聯(lián)營的銷售模式呢，通俗的來說，聯(lián)營就是指企業(yè)聯(lián)合當(dāng)?shù)氐拇砩贪l(fā)展區(qū)域市場(chǎng)或者加盟商開設(shè)聯(lián)營店。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于：可以將加盟商具備的商圈店面資源、行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和人情公關(guān)資源與品牌廠家專賣店店長(zhǎng)擁有的團(tuán)隊(duì)管理和店務(wù)管理資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，全面整合資源。與直營相比，實(shí)力相對(duì)弱小的童鞋品牌更能降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，由了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、擁有當(dāng)?shù)厝嗣}資源的代理商坐鎮(zhèn)把關(guān)，無疑增加了諸多勝算把握。否則，品牌直營很可能磕磕絆絆、歷經(jīng)坎坷。

    由于童鞋行業(yè)起步較低，沒有辦法像成人鞋業(yè)那樣為直營市場(chǎng)提供充足的后續(xù)保證，無法應(yīng)對(duì)企業(yè)在資金、產(chǎn)品等硬性指標(biāo)。因此聯(lián)營可謂是赤手可熱，但是聯(lián)營銷售是否是解決童鞋企業(yè)渠道升級(jí)的最終解決方案呢，童鞋企業(yè)渠道的選擇與決定是否已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱四兀?/p>

    答案是否定的，雖然聯(lián)營銷售模式能夠降低直營帶來的風(fēng)險(xiǎn)、改變傳統(tǒng)分銷利潤(rùn)低的局限，解決新市場(chǎng)開辟難的問題。但是企業(yè)和代理上聯(lián)合插手同一塊市場(chǎng)，兩者“同種一塊地”，最后必然會(huì)產(chǎn)生矛盾與沖突，在利益領(lǐng)域沒有明確的分割，最后可能造成企業(yè)和代理商“在自家鍋里打起來”的狀況，兩敗俱傷。

    因此，這樣看來，聯(lián)營銷售模式應(yīng)該說是在目前童鞋發(fā)展初級(jí)階段，由于實(shí)力等方面的原因，使得聯(lián)營是目前童鞋行業(yè)運(yùn)營最理想的模式，但是隨著童鞋企業(yè)自身實(shí)力的不斷壯大與發(fā)展，童鞋企業(yè)必須逐漸的走上直營模式為主，其他營銷模式為輔的多方位運(yùn)營模式，才是最根本的王道。另外，無論是直營，還是聯(lián)營，兒童鞋服品牌渠道營銷攻略都應(yīng)該本著資源優(yōu)先配置、重點(diǎn)配置的原則。