探尋我國中小鞋企市場營銷之路

    眾所周知，中國鞋業(yè)生產與出口量一直占據國際市場首位。近幾年，我國制鞋行業(yè)飛速發(fā)展，其中運動鞋市場就有600億元的規(guī)模之巨。很多知名品牌鞋企逐步走各國際品牌化之路，而對于我國的中小鞋企來說，規(guī)模大、市場大就意味著競爭大、淘汰性強。如今鞋業(yè)市場營銷方式五花八門、琳瑯滿目，營銷費用逐步升溫，利潤越來越少，新產品營銷已經成了行業(yè)發(fā)展的基本要素，得其道者崛起，失其道者衰敗。營銷策略就是這樣威力無窮！那么，我們中小鞋企如何在新興市場中脫穎而出，得到長遠發(fā)展呢？

    營銷手段在鞋類產業(yè)中占據重要地位，鞋企想在市場中獨領風騷，必須要有獨特的營銷手段。特別是對于那些小型品牌企業(yè)而言，將被一波波的品牌大浪淹沒，陷入危機。本次我們就介紹一個我國中小型鞋企的營銷之路。

    企業(yè)營銷大致從三個方面著手：

    1.運動鞋企“體育營銷”路線

    “體育營銷”無疑是今年夏天最熱門的話題，安踏作為運動品牌的“領頭羊”一直將體育營銷擺在第一位。在體育營銷方面，安踏積累了10多年的的經驗，從贊助CBA、全國排球聯(lián)賽、乒超，到與NBA火箭隊戰(zhàn)略合作，再到簽約網壇明星，安踏的每一項營銷活動都獲得了豐厚的回報，達到了理想的效果。是我國中小鞋企的學習榜樣。

    “工欲善其事，必先利其器”，運動鞋企利用體育資源塑造專業(yè)品牌，必須先有一套完備的思路和規(guī)劃，才能最大化的發(fā)揮體育資源的效用，達成品牌專業(yè)化塑造的根本目標。體育資源數(shù)不勝數(shù)，鞋企應該善于抓住體育資源，不是盲目求大、自亂陣腳，而是講究適合，適合自己的才是最好的。

    “鞋子合不合適，只有自己的腳知道”。適合自己的體育資源既不會大幅度的擠占企業(yè)有限的資源，又可以滿足企業(yè)的基本需求，循序漸進，亦步亦趨的達成其品牌塑造目標。鞋企善于抓住體育資源，從根本上講就是加強其品牌的運動專業(yè)屬性塑造，通過體育品牌形象促進產品的市場份額，提升利潤水平。

    2.跨界合作達到理想效果

    一瓶營養(yǎng)快線走俏果奶飲品市場，營養(yǎng)快線無非就是果汁+牛奶，專家稱之為“品類跨界”；可口可樂做促銷時以聯(lián)想產品和騰訊Q幣做促銷獎品，專家稱之為“促銷跨界”；如今的營銷市場，已經不單單是單打獨斗的年代了，跨界合作的潮流已經逐漸滲透到各個行業(yè)，并有越來越猛烈之勢。

    跨界營銷是一種互利的銷售模式，兩種或兩種以上的不同品類的商品形成統(tǒng)一的風格，對消費者的吸引和震撼力是非常大的，更能讓消費者對這些商品產生興趣。要想做好跨界營銷，必須善于發(fā)現(xiàn)與別的產口的新結合點。像日本用納米技術做面膜這個產業(yè)，另辟蹊徑卻又恰到好處，兩者的結合使得日本面膜成為一個標志性產業(yè)。

    據大唐國際品牌管理咨詢機構總裁趙猛介紹：“鞋類跨界方式有很多，但鞋企需要注意的是，跨界的核心是創(chuàng)新，大膽借鑒、嫁接其他產品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，尤其是中國中小型企業(yè)更要注重創(chuàng)新”。但是鞋企在使用跨界合作之前，還是需要掌握一些原創(chuàng)和技巧，以免弄巧成拙，為他人作嫁衣。由此可見，只有樹立自己的特色品牌才能在市場中占據一席之地。

    3.品牌網絡化營銷

    隨著近幾年電子商務市場的火爆登場，傳統(tǒng)鞋企也按耐不住，紛紛挺進電子商務。電子商務領域有很多的創(chuàng)新，富有創(chuàng)意，可以將線上和線下企業(yè)營銷共同實現(xiàn)。

    品牌網絡化對于傳統(tǒng)企業(yè)來說至關重要，網絡化其實是指將產品要在網絡上有自己的傳播形象，要結合當下消費者慣用的網絡渠道，把網絡市場看成一個巨大的市場來進行宣傳，對網絡銷售進行精確管理、品牌推廣及品牌維護，更好的服務于消費者。

    我國中小型鞋企的產品營銷并非易事，企業(yè)要抓住機會，選擇適合自己的營銷方式，在品牌建設上多費心思，不僅是營銷，研發(fā)生產、戰(zhàn)略營銷和終端渠道等方面也要不斷推進，這樣才能夠以優(yōu)質的品牌形象獲得消費者認可，，也相信企業(yè)會開辟鞋業(yè)市場的新藍海。