內(nèi)銷切不可濫用軟傳播手段
由于軟傳播成本低，甚至有一些軟傳播是零成本的，不少外貿(mào)企業(yè)會(huì)濫用軟傳播的手段，特別是對(duì)那些零成本的軟傳播。
有效的軟傳播對(duì)內(nèi)銷品牌有積極的作用，但是不合時(shí)宜的軟傳播，同樣會(huì)一定程度上殺傷內(nèi)銷品牌。不要把軟傳播作為萬精油，什么東西都往里面裝。過度傳播、夸張傳播等濫用軟傳播的現(xiàn)象，都是會(huì)搬起石頭砸自己的腳。
我有一個(gè)客戶，因?yàn)橐豁?xiàng)核心技術(shù)，成為全球惟一擁有該技術(shù)的企業(yè)，并且該項(xiàng)技術(shù)具備很好的商用價(jià)值。
在1年多商業(yè)推廣中，不少企業(yè)購(gòu)買了該項(xiàng)技術(shù)，一時(shí)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的核心。當(dāng)?shù)仉娨暶襟w也不例外，主動(dòng)找到企業(yè)，期望做一次深度的訪談，并制作成專題節(jié)目予以播放。
企業(yè)老板很高興，這是一個(gè)免費(fèi)的傳播方式，而且在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ碾娨暽喜コ?，效果一定非常好?/font>
電視臺(tái)主持人、攝像師、燈光等一行人專程到公司，對(duì)企業(yè)老板做了近3個(gè)小時(shí)的采訪和拍攝，并準(zhǔn)備第三天在電視中播出。為了擴(kuò)大傳播效果，老板讓市場(chǎng)部給所有可能用到該項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)技術(shù) 總監(jiān)發(fā)傳真，通知對(duì)方關(guān)注并收看這期節(jié)目。
結(jié)果這期節(jié)目沒有播出，原因是企業(yè)老板第一次面對(duì)鏡頭，加之又不善言辭，電視臺(tái)的人員回去發(fā)現(xiàn)，根本剪不出一檔45分鐘的節(jié)目。
結(jié)果可想而知，不但沒有發(fā)揮傳播的效果，還造成了不良的影響。
外貿(mào)企業(yè)不要因?yàn)檐泜鞑コ杀镜停踔翢o成本，看到軟傳播機(jī)會(huì)就去做。在應(yīng)用軟傳播時(shí)，一定要有自我檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)——
1、傳播內(nèi)容與目標(biāo)客戶是否對(duì)接
軟傳播同樣應(yīng)遵循訴求點(diǎn)對(duì)目標(biāo)客戶的針對(duì)性，由于軟傳播形式多樣，常常讓企業(yè)忽視掉這一點(diǎn)，只顧及傳播內(nèi)容的廣泛性。
2、傳播內(nèi)容與傳播方式的貼切
不同的軟傳播方式適合的目標(biāo)人群可能存在差異，應(yīng)根據(jù)傳播內(nèi)容的不同，選擇不同的軟傳播方式，擴(kuò)大傳播效率。
3、借力一定要能體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)容
一個(gè)企業(yè)想要借外力的知名度來烘托企業(yè)本身，一定要看好所借的力能否突出體現(xiàn)企業(yè)本身的特點(diǎn)、價(jià)值或者傳播訴求，如果本身之間不存在匹配性，那么生硬地拉攏傳播，反而會(huì)產(chǎn)生一種作秀的感覺。
美國(guó)福斯同步花紋專利技術(shù)是一項(xiàng)強(qiáng)化地板的專利技術(shù)，有很高的商業(yè)價(jià)值。
福斯集團(tuán)在上海的子公司，他們非常關(guān)注行業(yè)技術(shù)會(huì)議，以及行業(yè)峰會(huì)，以此作為軟傳播的重要手段。
對(duì)此，福斯上海子公司，總會(huì)想盡一切辦法，出席行業(yè)會(huì)議，哪怕在會(huì)議上至于短短的5分鐘的專利技術(shù)展示時(shí)間。這樣的軟傳播方式非常貼合同步花紋技術(shù)的傳播，
到會(huì)者都是地板企業(yè)的老板或技術(shù)專家，是同步花紋的訴求對(duì)象；
專利技術(shù)的推廣，在行業(yè)峰會(huì)和技術(shù)會(huì)議上展示，非常貼合會(huì) 議的主題和宗旨；
借助行業(yè)盛會(huì)，推廣自己的技術(shù)，比自己一家家請(qǐng)企業(yè)來，自己組織會(huì)議，更具說服力，而且操作起來也容易。
