產(chǎn)品再定位的程序應(yīng)用

    企業(yè)推出產(chǎn)品往往因?yàn)楦鞣N內(nèi)外因要對產(chǎn)品的定位進(jìn)行階段性調(diào)整再定位。如公司推出產(chǎn)品時(shí)定位錯(cuò)誤，銷量不如意；產(chǎn)品推出時(shí)定位正確，但競品針對性推出產(chǎn)品打擊；目標(biāo)消費(fèi)者偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移；公司營銷目標(biāo)變化，市場范圍擴(kuò)大或調(diào)整目標(biāo)市場都會(huì)引起企業(yè)對產(chǎn)品的再定位。

　　1、 重新界定經(jīng)營領(lǐng)域。

　　產(chǎn)品在投入市場后由于系列開發(fā)不相關(guān)多角化產(chǎn)品，造成產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大，定位無法涵蓋所有產(chǎn)品線，必須重新明確界定經(jīng)營領(lǐng)域，鎖定產(chǎn)品線保持相關(guān)多角化延伸，盡量保持產(chǎn)品品類一致，與定位完全吻合，才能發(fā)揮產(chǎn)品的核心競爭力。

　　2、 重新選擇目標(biāo)市場。

　　產(chǎn)品線定下來，要明確下步重新進(jìn)攻的目標(biāo)市場。選擇最適合產(chǎn)品新定位的細(xì)分市場做為攻取目標(biāo)，并逐步延伸，目標(biāo)集中，才能將明確定位的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。

　　3、 重新了解目標(biāo)顧客偏好。

　　在經(jīng)營過程中，消費(fèi)者的偏好往往隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高消費(fèi)意識的改變而發(fā)生偏差。要?jiǎng)討B(tài)細(xì)致做好消費(fèi)者的調(diào)查，了解其新的偏好，重新確定產(chǎn)品定位。

　　4、 重新分析競爭對手。

　　隨著市場運(yùn)作，競爭對手越來越成為研究的重要目標(biāo)。其往往針對公司產(chǎn)品定位推出專項(xiàng)產(chǎn)品予以打擊。公司要詳細(xì)分析競品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如其企業(yè)規(guī)模、安全技術(shù)水平、品種、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷、操作戰(zhàn)略、產(chǎn)量、原料來源渠道及供應(yīng)量、市場占有率等，以發(fā)現(xiàn)其薄弱環(huán)節(jié)，重新定位產(chǎn)品，予以打擊。

　　5、 重新確定定位訴求。

　　根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，綜合公司的資源實(shí)力，合理重新確定符合各項(xiàng)要求的產(chǎn)品定位。這其中要注意研究確立再定位產(chǎn)品的重要性（產(chǎn)品的差別能使消費(fèi)者享受較高的價(jià)值體現(xiàn)）、獨(dú)特性（要以與眾不同的方式向消費(fèi)者提供產(chǎn)品差異）、優(yōu)越性（性價(jià)比高，產(chǎn)品差異超過購買其他產(chǎn)品獲得的利益）、專利性（產(chǎn)品的差別是其他競品所沒有的）、可承擔(dān)性（目標(biāo)消費(fèi)群具備消費(fèi)能力購買差異產(chǎn)品）、盈利性（公司新定位的產(chǎn)品差異能夠帶來較高利潤）。

　　通過科學(xué)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品再定位，長期堅(jiān)持，必將形成企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)品牌的早日建立鞏固。