“加速擴(kuò)張”并非中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路

    渠道資源在未來(lái)仍是稀缺資源，尤其是低線市場(chǎng)。“渠道已成為國(guó)內(nèi)鞋服品牌保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的重要環(huán)節(jié)，而保持優(yōu)勢(shì)的手段就是擁有一個(gè)即多又健康的網(wǎng)點(diǎn)布局。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的一位副會(huì)長(zhǎng)表示，隨著中國(guó)城市化的推進(jìn)，中小城市的購(gòu)買能力日漸增強(qiáng)。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的根基在三四線市場(chǎng)，誰(shuí)能站得穩(wěn)，誰(shuí)就有可能享受此輪沖擊后的果實(shí)。

    而“網(wǎng)點(diǎn)布局”指的也就是增加門店數(shù)量，用數(shù)量換來(lái)受益曾今是傳統(tǒng)鞋服業(yè)所慣用招數(shù)，通俗意義的理解，就是大哥借錢給小弟，讓他也發(fā)展發(fā)展，對(duì)于前期找開(kāi)市場(chǎng)還是有好處的。因?yàn)橄衩駹I(yíng)企業(yè)的這些草根企業(yè)家，兜里的錢本來(lái)就不富裕，正是有了“有錢大家一起賺”的理念，才有了僵化行為，才有了產(chǎn)品在市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，才有了持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)占有率。但企業(yè)完成了原始積累，就要考慮如何控制鋪貨所帶來(lái)的隱患。如果賺來(lái)了的錢，被一個(gè)個(gè)諸候分散掉，現(xiàn)金流說(shuō)不準(zhǔn)在什么時(shí)候形成堵塞，讓你喘不過(guò)氣。

    “盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的后果是燒錢過(guò)度，不切實(shí)際的店面和瘋狂的廣告宣傳都增加了運(yùn)營(yíng)成本，使其負(fù)債。”品牌戰(zhàn)略專家李光斗說(shuō)。

    “品牌運(yùn)營(yíng)最終還是得講單店的贏利能力。”李寧公司表示，將在未來(lái)整合一部分業(yè)績(jī)不好的門店，通過(guò)提升單店銷售收入來(lái)促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，關(guān)店的數(shù)量可能高達(dá)五百至六百家。

    通過(guò)比照最近幾年李寧門店數(shù)和營(yíng)收增長(zhǎng)情況，體育用品觀察人士馬崗認(rèn)為，李寧公司現(xiàn)有門店銷售收入提升還有較大空間，“其實(shí)公司已有門店增長(zhǎng)并不高，再去增加門店就變成了最愚蠢的行為”。

    零售連鎖行業(yè)必須保持足夠的現(xiàn)金流才能維持其高速正常運(yùn)轉(zhuǎn)，“擴(kuò)張?jiān)娇?，資金受到外部的影響越大，很難從根本上把控風(fēng)險(xiǎn)”，“如果把錢過(guò)多地用于擴(kuò)張，再遇上需求不振，很容易遭受滅頂之災(zāi)。”“跑馬圈地”的背后，市場(chǎng)容納極限、營(yíng)銷管理水平等都拷問(wèn)著運(yùn)動(dòng)鞋企的終端擴(kuò)張熱潮。短期內(nèi)大規(guī)模的終端擴(kuò)展，一定會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更多成本負(fù)擔(dān)，給品牌帶來(lái)更多管理、經(jīng)營(yíng)層面的挑戰(zhàn)。

    企業(yè)動(dòng)作說(shuō)到底是一個(gè)現(xiàn)金流動(dòng)的問(wèn)題。如何建立一個(gè)規(guī)矩來(lái)合理地提高資金的使用率，周轉(zhuǎn)率是一門學(xué)問(wèn)，擴(kuò)張店鋪并不是不可取，關(guān)鍵是要建立廠商共贏的合作機(jī)制，堅(jiān)決抵制善于玩“吸星大法”的合作伙伴，因?yàn)槔娴奶斐尤绻珒A向于某一方必然會(huì)帶來(lái)矛盾的升級(jí)，帶來(lái)關(guān)系的破裂。所以“加速擴(kuò)張”并非中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路，因?yàn)橹挥袛[正合理升級(jí)轉(zhuǎn)型方向才能真正解決中國(guó)鞋業(yè)所面臨的問(wèn)題。